構建高端品牌的三個支點

在市場競爭日益激烈的情況下，建立自己的高端品牌成為許多企業的產品戰略方向，但建立高端品牌并不是輕而易舉的事情，它需要企業有良好的品牌戰略規劃。在此劉杰克營銷顧問機構通過多年市場戰略經驗的累積，總結出構建高端品牌的三個支點和大家一起分享。

產品賣不起價不一定是市場部沒有做好，事實上，一個高端品牌的建立，不僅僅是市場部的事情，它是一項系統工程，需要產品企劃部、傳播部、市場部、營銷部以及各分公司等通力協作，保持密切協同，共同作戰，才能攻下這個堡壘。

產品篇

產品是品牌的載體，要建立高端品牌，首先要對產品做好規劃，產品定位尤為重要。作為高端產品，因為其價格高、受眾層次相對較高，因而品牌的核心價值就更加重要了，高端產品的受眾在購買產品時，很多時候買的是產品的內涵而不僅僅是物質形態。如勞力士手表價格往往高達幾萬元甚至幾十萬元人民幣, 是眾多手表品牌中的至尊也是財富與地位的象征。作為一個高端品牌成功的代表,擁有勞力士手表成為無數消費者的夢想,擁有它無異于展示自己是一名成功人士或上流社會的一員。

成功地塑造出高端品牌的定位關鍵在于對品牌核心價值的提煉。品牌核心價值地提煉，可以讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。高端產品在提煉品牌價值時需要注意以下三點：　　

一、產品核心賣點的提煉

產品的核心賣點（簡稱USP，即獨特的賣點主張）是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。一個好的產品核心賣點不僅可以使你的產品和其他產品區別開來，而且對產品的傳播、銷售和品牌樹立有著不可估量的推動作用。如寶馬的核心賣點是“駕駛的樂趣、瀟灑、激情、活力” ，LEE牌牛仔是“貼身的牛仔”。

二、超越產品使用價值的價值

在品牌同質化日益嚴重的今天，企業要建立有競爭力的高端品牌，必須在產品之外創造獨特的價值。這種價值主要體現在不僅為消費者提供產品，還可以為消費者解決實際問題，降低消費者的風險，滿足精神方面的需求。比如英特爾致力于為全球的PC機、移動設備提供更快速、安全、穩定、高性能的中心處理器。每一臺使用英特爾技術的機器上都會在醒目出標志“Intel inside”，當用戶買到這樣的機器，就會覺得獲得質量和速度的保證。

三、企業研發投入和產品科技創新的保證

高技術含量、高產品質量一向被認為是一個產品進入高端市場的通行證。必須明確的是，高端產品不是炒出來的，而是要扎扎實實做出來的。沒有過硬的產品就不要輕易踏入具有高風險的高端市場。像三星電子，每年通過巨額的科研投入改進技術，從而確保了它在電子市場上的高端品牌的地位。

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