苗青遠：精品立市，精心立世

西林鋼鐵集團有限公司是如何推進品牌建設的？他們對企業品牌的推廣有哪些有效做法？帶著這些問題，本報記者日前采訪了西鋼集團董事長、總經理、黨委書記苗青遠。

　　記者：請您簡要介紹一下西鋼的品牌戰略是什么？

　　苗青遠：企業的發展之路，就是品牌培育之路。“以精品立市”是西鋼品牌戰略的外在表現。品牌最直觀、最內在的表現就是產品質量，“以精品立市”作為西鋼的品牌戰略的表述，強調以精品占領市場，企業生產的不是精品就不能進入市場，不是精品就無法主導市場。所以“以精品立市”既是推進企業品牌戰略的要求，更是企業發展的需要。“以精心立世”是西鋼品牌戰略的內在精髓。任何個人或組織要購買企業的產品，都要不同程度地了解企業的實際情況。企業員工對每一環節的精心工作都會給人留下深刻的印象。“以精心立世”就是要通過每一個環節的精心操作、精心服務，展示品牌背后內在的人力、智力的綜合魅力。品牌作為無形資產的重要載體，精心在其中起著基礎性的作用。因此，在品牌戰略的推進中，“以精心立世”是貫穿始終的，體現了西鋼人先做人后做品牌的境界。

　　記者：對于推廣企業的品牌，西鋼做了哪些工作？效果如何？下一步還將有哪些具體措施？

　　苗青遠：為推動品牌戰略的實施，西鋼集團發揮區域內自銷功能和區域內經銷商管理和服務職能的品牌提升戰略構想，用一流的質量、一流的服務，吸引客戶購買西鋼鋼材與西鋼長期合作。為推進品牌戰略的實施，西鋼集團始終為鋼材儲備基地，確保貨源充足，為品牌戰略的實施奠定了堅實的資源基礎。因此很多客戶慕名而來購買西鋼的鋼材，靠西鋼的品牌贏得了頗佳的口碑，鋼材市場的用戶互相推薦西鋼的鋼材，為西鋼的品牌創造了更好的生存環境。為推進品牌戰略的實施，西鋼集團改變銷售模式，注重提高西鋼產品的知名度。在銷售過程中，通過與客戶的直接交流，第一時間把西鋼的產品規格全、品種齊、質量好的優勢告知客戶，讓用戶不僅了解西鋼的鋼材，同時也體會到西鋼服務的特點。

　　記者：“十二五”，西鋼將如何借助轉型升級進一步強化品牌建設？

　　苗青遠：西鋼集團對鋼材市場細分進行深入研究后，將企業定位于以生產建筑鋼材為主、中異型特種鋼材為輔的“普、特結合”的鋼鐵生產企業。其中，西鋼本部產品定位于以建筑鋼材為主，滿足區域市場需求。西鋼主要生產熱軋帶肋鋼筋、圓鋼和線材，開發生產部分鉚螺鋼、高碳硬線等產品。阿城鋼鐵有限公司在擴大現有工、槽、角、輕軌、礦用鋼和鐵道用鋼產能的基礎上，建設H型鋼生產線，建成國內最大的礦用鋼生產基地和重要的型材生產基地。同時，阿鋼積極開發車用彈簧鋼、造船用球扁鋼、優質碳素結構鋼和鑄鋼等特種鋼材產品，滿足所在省裝備制造業的原料需求。

來源：中國冶金報

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