近日，北京市第二家波司登“登峰”概念店在三里屯開啟試營業。據悉，“登峰”概念店是波司登目前規劃等級定位最高的門店，三里屯店也是繼2023年11月北京王府井首家“登峰”概念店落地后的新動作。
日前，波司登發布2024/2025財年中期報告，權益股東應占溢利達11.3億元。本財年，波司登首次提出了“四項強化”品牌運營策略，除了新開設“登峰”等線下門店外，波司登還在品類經營、客戶體驗等方面不斷發力，繼續夯實其高端羽絨服品牌的形象。
又一“登峰”門店進京
珠峰、白雪、科考隊服、經緯坐標……邁進波司登近日在北京三里屯開設的新門店，各種“登峰”元素不時映入眼簾。
據了解，這次亮相“時尚地標”三里屯的波司登新店，是該品牌在北京開設的第二家“登峰”概念店。波司登已為該門店的開業籌備數月，據店內工作人員介紹，門店已試營業1周左右，將于12月7日正式開業。試營業期間，每天有不少消費者進店打卡拍照及選購。
與波司登其他線下門店相比，“登峰”門店并不常見。門店工作人員告訴記者，在線下渠道，波司登會對不同門店給予不同定位，如戶外主題概念店、旺季店等。“登峰”概念店是波司登到目前為止在等級定位上最高的門店，旨在起到強化品牌形象的作用。
之所以選擇“登峰”這個主題，工作人員表示，這契合了波司登品牌不斷創新、不斷攀登的精神。在門店進行實地探訪時，記者了解到，三里屯“登峰”概念店一層銷售的羽絨服主要包括“極地極寒”“高端商務”等系列，二層包括“泡芙”等日常系列，店內所有羽絨服均為品牌今年的最新款式。
在社交媒體平臺上，不少實地“打卡”過該門店的消費者表示，三里屯“登峰”門店在裝潢設計上很有“高級感”“科技感”。
要走高端定位，波司登店內產品的售價自然不低。工作人員表示，試營業期間，各款羽絨服均有8.5折至9.5折不等的優惠，其中門店入口處的攀登珠峰展示款折后價為6000多元，“高端商務”部分款式價格為4000多元，“泡芙”系列價格為1000元-3000元。
上半財年溢利超11億元
用數月時間籌備開設“登峰”門店，波司登的底氣來源于其愈發強勁的經營表現。
波司登日前發布的中期業績報告顯示，截至今年9月30日，波司登在2024/2025上半財年營業收入同比上升17.83%至88.04億元，權益股東應占溢利上升23%至11.3億元。
在主要業務單元中，品牌羽絨服是波司登的最大收入來源，錄得收入同比上升22.7%至60.63億元，占總收入的68.9%。其中，定位高端市場的波司登品牌收入達52.8億元，同比增長19.4%。
在高性價比羽絨服賽道，波司登旗下品牌雪中飛也有強勁增長，收入同比增長47.1%至3.9億元。財報提出，目前雪中飛的消費者以18歲至35歲的女性為主，更加注重潮流化、品質化、大眾化。在上半財年，雪中飛迎合這些消費者的消費偏好，不斷推出高性價比、款式豐富、時尚百搭的產品。
波司登旗下另一羽絨服品牌冰潔在上半財年也實現止跌，收入同比上升61.5%至0.21億元。自2020/2021財年起，冰潔大力收縮線下代理渠道，轉型發展線上渠道。
除了品牌羽絨服業務，波司登在上半財年的貼牌加工管理業務和多元化服裝業務也均實現增長，其中貼牌加工管理業務錄得收入同比上升13.4%至23.16億元，占總收入的26.3%；多元化服裝業務錄得收入同比上升21.3%至1.17億元，占總收入的1.3%。
繼續強化品牌建設
事實上，開設以“登峰”概念店為代表的高端門店，只是波司登在上半財年為了強化品牌建設所采取的措施的一部分。
2018年，波司登開啟轉型升級之路。在2024/2025財年，波司登針對品牌羽絨服板塊首次提出“四項強化”戰略，即“強化品牌引領、強化品類經營、強化渠道運營、強化客戶體驗”，旨在提升集團運營和盈利能力。
春夏季往往是羽絨服銷售淡季，波司登在上半財年將防曬衣作為品類突破重點，新產品一上市便獲得市場廣泛關注。
在渠道方面，波司登繼續關注“Top店”體系的打造。在2023財年報告中，波司登提出，“Top店”即從全國篩選出來的標桿門店，這批門店會得到波司登的系統性、體系化運營管理。對此，波司登計劃搭建超過250個項目，覆蓋約500個銷售網點，聚焦資源精準投放，實現“Top店”快速有效增長。圍繞“Top店”，波司登今年選擇通過“一店一策”方式進行運營，例如在北京三里屯開設“登峰”概念店的目標在于影響全國乃至全球主流消費者群體，持續強化品牌引領作用。
山西證券近日發布的研報顯示，波司登應當注意到原材料成本上升和品牌競爭加劇的風險。數據顯示，我國羽絨價格今年持續上漲，羽絨服生產成本不斷提升。在此情形下，波司登本的售價未來是否還將進一步上漲的確值得關注。此外，防曬衣賽道競爭日趨激烈，波司登作為入局的新玩家，能否在夏季市場持續占有一席之地，同樣有待觀察。
該研報還顯示，從短期來看，自11月中下旬以來，全國大范圍降溫，羽絨服品類進入銷售旺季，波司登有望憑借優質供應鏈快反能力把握旺季銷售。從中長期角度來看，在產品方面，公司近年來持續創新產品品類，發力戶外功能性服飾，并取得良好成果；在渠道方面，對于線下渠道實行更加精細化的管理，落實單店經營，運營效率顯著提升。綜合來看，波司登作為羽絨服龍頭品牌的經營韌性及成長潛力還將繼續保持。（于佳鑫）
轉自：中國商報
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