當下，不少年輕人的消費方式正在發生改變，不再過于追求品牌的高溢價，而是追求買到真正的“平替”好物。從美妝、服飾到旅游等各個領域，“平替”消費風潮興起，國貨產品被年輕人“推”到了聚光燈下。這背后，是年輕消費者對“質價比”的更多追求。
“質價比”產品崛起
今年8月，美特斯邦威創始人在一場新品發布會上公開喊話，要做大牌“平替”，打造出更符合中國消費者需求的戶外品牌。
據了解，“平替”指平價替代品，該類產品在功能、效果上與知名品牌或高價產品相近，但價格更親民。如在消費者眼中，海外大牌化妝品可用同樣功效的國產化妝品替代，上萬元的進口電冰箱可被幾千元的國產電冰箱替代，幾十元一杯的星巴克也可替換成9.9元的連鎖品牌咖啡，甚至共享單車也成為“平替”健身的首選。
上述消費現象反映出年輕消費者消費喜好的改變。如今，越來越多的年輕消費者通過線上、線下比價來選擇能滿足自身需求、性價比更高的產品。《2024年中國消費趨勢觀察報告》顯示，在產品質量和功能差異不大的情況下，57.2%的消費者更傾向于選擇平替商品，這一比例在90后、00后等年輕群體中尤為突出。以“平替”白牌為代表的新消費觀念，改變了人們的消費習慣，也在一定程度上激活了市場競爭。
上海對外經貿大學教師朱媛媛認為，平替之后還有平替，單純的低價不再是重點，質價比才是關鍵。“平替”熱潮方興未艾，以1688為首的平價電商平臺踩中市場風口，承接住了新中產、職場新人、買手博主等消費群體的“平替”新需求。
國貨市場迎來新機遇
在消費者眼中，“平替”不能僅僅是產品價格低。南極電商創始人張玉祥公開表示，如今消費者想要的“平替”是兼具高端品質、較低價格的產品。
值得關注的是，今年，不少國貨品牌在喊出“做高端”口號的同時，也做出了“性價比”的承諾。有國內洗護品牌創始人表示，國貨的性價比應體現在讓消費者覺得物超所值上。所謂高端國貨品牌，應該是高在品質、高在口碑、高在消費者真正在乎的方方面面，唯獨不是高在價格上。
年輕人追求“平替”，給國貨帶來了新的市場機遇。《中國美妝行業白皮書》顯示，近10年，國貨美妝市場規模持續飆升，年平均復合增長率已達到13.18%。2023年國貨美妝更是以50.4%的市場份額，首次超越外資美妝品牌。
凱度消費者指數大中華區總經理虞堅表示，新國潮產品體現了品牌的硬實力，即科技實力、研發實力、產品成分的實力。比如，很多美妝品牌通過專屬的明星成分或者上游研發的實力，推動品牌的價值提升。
品牌仍需建立獨特優勢
國潮品牌正在受到國內消費者的持續追捧和購買，越來越多的國內消費者開始選擇國產品牌。
今年，國內各行業的企業均在營銷、渠道、研發、供應鏈等方面做進一步優化，以期通過創新突破業績增長瓶頸。以美妝行業為例，上海家化董事長兼首席執行官林小海表示，公司先后針對“干敏肌”和“油敏肌”需求研制推出油敏霜和干敏霜，未來在此基礎上會繼續發力研發。
拉芳家化股份有限公司副總裁曹海磊認為，無論市場競爭如何激烈，企業都應該從技術研發、品牌傳播、供應鏈、渠道運營等方面持續創新。比如，在如今更碎片化的時代，企業可以不斷優化渠道布局的運營策略，多點位尋求生意的增長。
貝恩公司資深全球合伙人、大中華區消費品業務主席鄧旻表示，新勢力品牌雖能憑借大牌“平替”的稱號獲得成功，但仍需要建立獨特的競爭優勢。過去品牌往往集中在一個或少數幾個渠道上，現在需要全域加速，多渠道布局。流量品牌以前追求快速擴張，現在需要更加注重事半功倍的高效創新。
轉自：中國商報
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
