持續深化專業化、年輕化、國際化的品牌定位
營收首破百億361度靠什么實現高速增長
近日，361度公布2024年成績單：年營收首次突破百億大關，創下品牌歷史新高。在體育運動用品市場競爭愈發激烈的當下，361度為何能實現高速增長？
業績實現穩健高增長
財報顯示，2024年，361度實現營業收入100.7億元，同比增長19.6%，權益持有人應占溢利同比增長19.5%至11.5億元，毛利率達到41.5%。這是361度歷年營收首次跨過100億元大關。
近年來，361度全年營收一直維持著20%左右的穩定增長。2022年，361度實現營業收入69.61億元，同比增長17.3%；2023年，361度營業收入進一步增長至84.23億元，同比增長21%。
2023年，另一個與361度規模相近的運動品牌特步實現營收143.46億元，同比增長10.9%。其中，特步主品牌收入達到119.47億元，同比增長7.4%。從2023年的營收規模來看，雖然特步總營收更高，但361度的營收增速更快，高于特步近兩倍。
實際上，361度2023年的增速在國產四大運動品牌中也位居第一。2023年，安踏的總營收為623.56億元，增幅為16.2%；李寧的總營收為275.98億元，增幅為7%。從增幅來看，361度顯示出了較為強勁的增長勢頭。
兒童及電商業務表現亮眼
以往，361度在下沉市場和性價比上的優勢被視作其重要競爭力。但從此次財報來看，其發展呈現出更為多元的驅動因素。
作為361度的核心引擎，成人產品業務仍是其主要收入來源。成人鞋類業務同比增長22.1%至42.87億元，成人服裝業務同比增長15.1%至30.93億元。得益于良好的成本控制和定價策略，其成人鞋類及服裝產品的毛利率同比分別上漲0.5和0.8個百分點。
值得注意的是，2024年，361度在電商領域與兒童業務板塊展現出了較強實力，成為品牌戰略部署中的亮點被重點提及。
2024年，361度電商業務收入同比增長12.2%至26.1億元。零售獨立評論人馬崗對中國商報記者表示，此前，361度對電商業務的重視程度相對不足。近年來公司戰略調整，加大了對線上渠道的投入力度，如今已到了收獲成果的時候。
“361度是最早進軍兒童市場的運動品牌之一，其在兒童運動市場的零售網點、產品開發方面都具備一定優勢。同時，361度內部也將兒童業務作為其新增長點，持續投入核心資源。”馬崗說。
2024年，361度兒童業務收入同比增長19.5%，達到23.4億元，占據集團總收入的23.24%。
多維拓展兒童運動領域也夯實了361度的先發優勢。361度集團董事長丁輝煌表示，2024年，361度兒童持續增強在跑步、跳繩、籃球、足球等細分運動品類的專業影響力，聚焦兒童及青少年不同階段的成長狀態，加大產品研發投入，全面提升了兒童運動產品的專業功能性、健康科技性及童趣時尚性。與此同時，361度也將產品線拓寬至16歲人群，更好地滿足消費者更多成長階段的運動需求，進一步拓展兒童運動領域的業務邊界。
進一步展開國際化布局
“未來，我們將以更開放的姿態、更廣闊的視野，持續深化'專業化、年輕化、國際化'的品牌定位。”丁輝煌表示，令人振奮的是，361度在海外銷售渠道建設方面取得了里程碑式進展，品牌于海外已擁有1365個線下銷售網點，覆蓋美洲、歐洲及“一帶一路”等地區。
據悉，2024年4月，361度海外電商平臺上線，標志著其在海外市場的發展邁出了關鍵性一步。今年，361度在海外市場也有重要動向。1月，361度成功在馬來西亞開設了海外首家直營店，進一步展開國際化布局。這種“線上線下協同發力，國內國際雙輪并行”的渠道發展模式，為其整體銷售規模注入了增長動力。
然而，國產運動品牌的“出海”之路仍處于起步階段。“拓展海外市場難度比較大，國內服裝品牌還沒有找到一條合適的路徑，都在探路。當然，海外市場會是國內企業新的增長點，對于成熟品牌而言，不'出海'就會失去先機。”馬崗說。（記者 王怡菲）
轉自：中國商報
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