提升民族品牌形象 東軟醫療逐鹿國際市場

　　預計未來5年，國內企業將進入高端醫療器械市場，外資企業壟斷我國高端醫療器械市場的局面將會被打破，未來10年，民族品牌將逐步主導國內高端醫療器械市場。近日，東軟集團副總裁、東軟醫療總裁兼首席運營官江根苗在接受中國工業報記者采訪時表示，只有充分國際化才能扛起民族品牌的大旗，只有充分市場化，企業才能持續創新和發展。在政策利好的當下，國產醫療設備產業需要培養更多優秀的民族品牌，充分參與市場競爭，進一步加強自主創新，重視核心技術知識產權的積累，在與國際巨頭的競爭中磨礪、強大起來。

　　應運而生

　　東軟醫療系統有限公司（以下簡稱"東軟醫療公司"）是中國領先的IT方案與服務供應商--東軟集團股份有限公司的全資子公司，是中國領先的醫療設備、醫療IT解決方案和健康服務的提供商。

　　東軟醫療公司成立于1998年。作為國家數字化醫學影像設備工程技術研究中心依托建設單位，東軟醫療公司以軟件技術為核心，致力于醫療設備產品與服務、醫療IT解決方案、健康服務三個領域的發展。

　　江根苗介紹說，東軟集團是以軟件起家，開始有些人不理解，搞軟件的一個企業怎么又搞設備了。軟件是真正足夠的軟，設備就有點硬，是制造。實際上，東軟進入醫療設備領域是當時背景下的一個契機。在80年代末期，國內大型的醫療設備完全依賴進口。當時，醫院進口一臺CT需要大概50多萬美元，在80年代末期的情況下，這是一個天文數字，因為當時是外匯，非常金貴，那都是拿棉花、雞蛋換的。結果進口的CT不久就陸續"癱瘓"了，從國外請來其廠家的技術專家也修不好。當時在國內采取了面向社會進行招標的方式修復CT。

　　江根苗回憶說，當時，東北工學院（現東北大學）鄭全錄、李甲遞教授憑借他們在計算機、電子、機械等方面的綜合知識，修復了沈陽當地醫院損壞的CT，并且整機性能和可靠性均有很大提高。在修復的過程中，大家想到我國人口眾多，需要大量的CT設備，我們能不能自己造CT呢？

　　這一提議讓大家熱血沸騰，東北大學的領導、沈陽市科委各個部門的相關領導紛紛表示支持這個項目，并在1990年立項。到1994年研發出了第一臺CT原型機，到1998年把國產CT實現了產業化的發展，面向市場批量生產，花了整整八年時間，可謂是一場持久戰。

　　江根苗說："在這個過程中，我們做了很多的創新，在技術、制造、人才等方面。比如說，第一批的那些外國大型醫療設備的制造商，很多東西都是要自己制造。而我們采用了全球采購的模式。再比如說，在東軟之前的CT里面對圖像處理、數據處理等等都是用硬件實現的。而東軟的優勢在于軟件，在研發的時候就在思考，相對于固態硬件來說，軟件的計算快、升級快、優勢多。于是，我們成了第一個吃螃蟹的人，創新地走出了一條用軟件代替硬件的路子。"

　　當時，正趕上90年代中國改革開放的大好時機，全球經濟技術開始一體化。外部的供應鏈，比如零部件等發展迅速，同時計算機軟件、IT技術發展到一個全新的階段。這些都使得東軟醫療能夠把成本降的非常低。東軟醫療的產品1998年推向國內市場，東軟醫療進入市場之后，使得國內CT產品的價格整體下降了30%左右。這讓國內很多醫院都能夠買得起CT，同時由于東軟醫療是本土企業，售后服務也更加及時、方便。

　　與國際品牌競爭

　　東軟醫療自誕生以來，在十幾二十年的時間里，都是中國惟一一家大型醫療設備廠商。一出生，東軟醫療就是跟GE，西門子，飛利浦等幾大全球強勢壟斷性品牌，一起在市場里進行競爭。而且當時的發展也沒有局限在中國，1998年在國內賣了50臺CT，1999年去全球開拓市場，去海外參展，開始幾年干燒錢不見動靜。但是幾年之后，東軟醫療就打開了國際市場，一下就賣進了幾十臺設備。

　　如今，東軟醫療所生產的產品已遍布中國各個省、市、自治區，同時銷往美國、意大利、俄羅斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及東歐、中東、非洲等全球109個國家和地區，為全球9000多家醫療機構提供醫療設備產品與服務。

　　大型的醫療設備在全球稍微成熟一點的國家，都是需要認證才能夠進入市場，需要獲得認證注冊許可，比如美國的FDA認證、歐盟的CE認證等。東軟醫療獲得了歐盟、俄羅斯，美國、巴西等等國家和地區的認證。同時，內部建立了強大的質量管理體系，來支撐產品和企業的發展。這樣才保證東軟醫療有一個長久的發展、更大的市場份額、一流的品質，和完善的售后服務。

　　基于前期研發CT的大量積累，像數據的采集技術，處理技術，電磁光電控制，還有算法分析，軟件技術等等，東軟醫療把這些都搞通了，所以在后續新產品的研發過程中進行復用和借鑒，大大縮短了產品的周期，很快就全都推出來了，比如CT系列，從單層、雙層、16層、64層到128層，源源不斷地邁入新的高度。

　　同時，東軟醫療還研發了其他醫療設備產品，包括在磁共振（MRI）領域提供從永磁磁共振到超導磁共振的全系列磁共振產品，在X射線（XR）領域提供從普及型到高端領域及乳腺專業領域的全系列DR產品，在彩超（US）領域提供從臨床實用型到臨床科研型的全系列超聲產品。此外，東軟醫療還提供PET/CT系列、影像云、精確放射治療解決方案、實驗室自動化系統解決方案以及體外診斷試劑等。

　　近年來，東軟醫療加快了產業鏈互補和整合的過程，比如與國內外的大學、研究機構進行技術合作。2004年與飛利浦進行成功合作，2013年，東軟醫療把飛利浦的股權全部收回來。這段合作，開創了中國大型醫療設備高等技術對外合作的先河。

　　如果從歷史的發展角度，東軟醫療可以分為幾個發展階段。1998年之前稱為技術積累階段；從1998年到2004年，進入市場初期的粗放式快速成長階段；2004年到2014的階段，東軟醫療內部的基礎能力進入全面夯實階段；從2014年之后，引入了弘毅、高盛等戰略投資，又進入了全新的階段。（中國工業報記者 李淑梅）

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀