國酒茅臺的海外征程

　　近期，貴州茅臺酒海外粉絲俱樂部首次招募酒會，在洛杉磯星光大道著名亞洲餐廳舉行。活動吸引了眾多好萊塢娛樂圈內人士參加，在品鑒茅臺酒后，這些茅臺粉絲被茅臺酒香所吸引。同國內的茅臺粉絲團效果一樣，茅臺的海外粉絲俱樂部將為茅臺海外建立穩定的消費群體，提升茅臺的海外品牌力。

　　茅臺的國際化道路已從1915年的巴拿馬萬國博覽會的“智擲酒瓶振國威”，茅臺榮獲金獎開始，到如今，茅臺開啟了一段民族品牌走向世界的百年征程。茅臺在推行國際化道路的同時，為中國白酒走出去提供了豐富的經驗，為中國白酒文化在海外獲得認同做出了巨大貢獻。如今，茅臺的國際化道路主要從文化交流與輸出、品牌建設和經銷商渠道打通等方面來發力。

　　首先，加強境內外文化交流與合作，進行文化滲透。茅臺集團董事長袁仁國曾表示，中國白酒要真正實現國際化，首先應該從文化入手，文化的認同、融合是最關鍵的。因此茅臺的國際化道路一直中西方文化的融合作為重點。

　　2012年，貴州茅臺應英國王室安德魯王子邀請，在溫莎城堡舉辦“中國之夜”大型文化交流活動，兩年后安德魯王子回訪茅臺，這大大提升了茅臺的品牌魅力和影響力，促進了茅臺的國際化進程。2014年，在巴黎LePalace劇院舉辦了中法文化交流活動并搭配茅臺雞尾酒會，邀請法國喜劇演員為觀眾奉上中文脫口秀表演，讓觀眾現場感受中法幽默的完美融合的同時，也讓茅臺在無形中為國外市場所接受。

　　茅臺借巴拿馬金獎百年契機走出國門的一系列創意紀念活動進行事件營銷，把茅臺的形象與文化傳播得淋漓盡致，收獲了大批的茅臺粉絲，影響力巨大。在美國舊金山舉辦巴拿馬萬國博覽會金獎一百周年慶典活動上，美國前總統卡特致信茅臺董事長祝賀茅臺金獎百年，舊金山市長宣布把每年的11月12日定為“茅臺日”。

　　“在中國，茅臺是最高層次的友誼酒和喜慶酒，同時也是公益酒、傳統酒。這是茅臺贏得海內外消費者交口稱贊的根本原因。”袁仁國表示，未來一百年，茅臺希望成為中國人民與世界人民友好相處的潤滑劑，成為地球村村民相互交流、表達情感的載體，用喝茅臺酒產生的火熱感情，激發人們對友誼和愛的熱情，感受到世界更多的善意、溫暖與信任。

　　其次，贊助具有國際影響力的活動，獲得海外品牌認知度，擴大茅臺的國際影響力。2007年至今，茅臺連續10年贊助了博鰲亞洲論壇，并成為該論壇僅有的4位鉆石級合作伙伴之一；2010年，茅臺以白酒行業唯一高級贊助商身份，贊助了上海世博會；2014年，贊助了鳳凰衛視歐洲臺《中國法國50年》特別節目；2015年，贊助了比利時布魯塞爾世界烈酒大賽，通過選送酒品參加比賽、入駐世界烈酒嘉年華、參與中國醬酒論壇、舉辦茅臺雞尾酒會、組織茅臺酒廠參觀與交流，向世界正面、全面地展示茅臺品牌魅力。

　　再次，發展海外經銷商，主動拓展海外市場。2004年，茅臺集團開始與卡慕酒業合作，由卡慕在其全球免稅店開設專區，獨家代理茅臺，公司專門為海外免稅市場推出“小批量勾兌茅臺酒”。經過十多年的合作，借助卡慕酒業強大的市場網絡及成熟的管理經驗，“小批量勾兌茅臺酒”已進入30多個國家的60多個國際機場，銷售茅臺酒的國際免稅店超過300家。2014年，茅臺又在韓國、德國、美國等新增了7家經銷商，發展了俄羅斯水銀集團、澳門威尼斯商人集團等4家團購單位。

　　至今，茅臺酒海外經銷商超過90家，遍布海外60多個國家和地區。

　　最后，整合行業優勢資源，全面拓展國際市場。2013年，茅臺集團在法國波爾多成功收購了已有三百多年歷史的中級明星酒莊—海瑪酒莊。茅臺集團董事長袁仁國表示，未來20年，國酒茅臺將整合行業優勢資源，收購、兼并5至10個名優白酒品牌，全面拓展國際市場，具備全球競爭力，打造世界蒸餾酒第一品牌。

　　據悉，茅臺集團的官方Facebook、LinkedIn、Twitter等海外新媒體社交平臺也開始逐步發力推動國際化進程，在世界范圍內吸引了眾多熱愛茅臺產品及文化的粉絲。如貴州茅臺Facebook主頁開設5個多月，粉絲數就增長到近3萬人。“率先牽手海外主流社交平臺，著力以“智慧營銷”的方式來打造并維護茅臺這一國際化品牌，削減了溝通與傳播的障礙，成為2015年茅臺海外營銷的一大亮點。”茅臺集團進出口公司負責人表示，2015年澳大利亞與新西蘭銷區茅臺酒的銷量足足增長了43%。

　　當前，茅臺酒的海外銷售網絡布局已日趨完善，近幾年公司出口創匯逐年遞增，出口額占到中國白酒出口的50%以上，消費群體也在力爭從華人市場為主轉向西方主流市場為主的群體結構。2016年1-4月出口茅臺酒同比增長40%，完成了全年計劃的32%。

　　茅臺集團董事長袁仁國曾在2015年11月舉行的茅臺海外經銷商大會上強調，未來五年內，海外市場要力爭實現年均增長率15%以上。茅臺集團黨委書記李保芳也在近日表示，茅臺酒海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上。茅臺為了把茅臺酒推向國際市場，參與全球高端品牌市場競爭與拓展，茅臺的國際化道路正在不斷的拓寬延伸。

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