40人小公司重新定義中國制造

　　今天，一家40人的小公司正在重新定義中國制造。中國服裝定制行業第一家“互聯網+”落地體驗中心''''落戶浙江寧波，這家名叫“拇指衣櫥”的服裝定制企業，希望通過互聯網思維、新科技的力量以及匠人精神的回歸，變革中國服裝定制行業的生態系統，成為工業4.0時代供給側改革的商業樣板。

　　拇指衣櫥的創始人張勇，和他另外兩個朋友，如今已經是合伙人的天相和狼圖騰，一頭扎進中國的男裝定制行業，在中國第一件中山裝誕生之地寧波開始他們的創業。

　　他們不滿中國制造業的現狀：今天的中國不缺產能、不缺渠道、不缺營銷、不缺用戶、不缺勤勉、也不缺品牌，一些制造行業的企業不惜透支環境、突破商業底線換取企業利潤，可是看似什么都不缺的中國制造業，連續三年整體下滑，如今滑落低谷，轉型升級舉步維艱。

　　張勇和他的伙伴們清晰地知道：互聯網帶來的信息對稱使得消費正在回歸理性。逐漸強大的中產階級對品質的追求、對性價比的渴求，使得原有的生產模式無法適應今天的互聯網時代的用戶。變革是唯一出路!

　　他們希望通過模式創新，生產創新，改寫了中國幾十年來延續的生產制造方式。而這個變革從最簡單的愿望切入：希望每個成功的男人衣柜里都應該有一件手工定制的西裝，每個中國男人身上穿的西裝都應該是定制的，而非成衣。

　　為了這個夢想和愿望，張勇歷時兩年半，遍訪中國最頂級的服裝制造企業：紅邦、羅蒙、紅都、順美。為了請到國內最頂級的設計師，曾經十下廣州，三次奔赴臺灣，甚至飛到了意大利。

　　終于，張勇團隊請到了曾經為國家領導人設計正裝的王靜女士加盟，還邀請到了旅居國外多年的阿瑪尼，GUCCI的頂級設計師加入團隊。

　　匠心的回歸，是張勇團隊極其看重的。他們認為現代工業流水線下的西裝為了增強商業效率，減少成本而利益最大化，很多應有的細節都被大大的減化了。而匠人精神，是中國最寶貴的精神文化遺產之一，這也是''''拇指衣櫥''''最想傳承的精神文化。為此，拇指衣櫥承諾：放棄純粹的工業化作業，聘請了全都在10年以上的可以單獨完成西裝制作全過程的老師傅們進行了作業流程優化。真正實現柔性生產，單件制作，手工縫制，匠人獨造。

　　而C2F商業生態系統的建設，是''''拇指衣櫥''''變革的核心：

　　在服裝的生產訂單管理上，拇指衣櫥創造了''''消費者自己完成從服裝設計到面料選擇的全過程，先預定，再下單生產的零庫存生產模式''''，而這個模式是運用互聯網的3D技術，通過線上APP與線下體驗中心的形象定制完美結合而完成的。

　　在產品開發上，''''拇指衣櫥''''采取會員預售制，新款會首先在會員中進行預售和產品試調，從而精準把握用戶需求，消費者倒逼工廠，實現無市場不生產的管理方式。

　　在生產上，''''拇指衣櫥''''采取一人一版、一人一款，變集約化生產為柔性生產小規模制造。大大增強生產的零活性和成本把控。

　　''''拇指衣櫥''''還通過信息化再造，與用戶建立起新型的消費關系：用戶的身體數據將終身保留，用戶再次購買時只需在網上下單，或聯系自己的形象顧問，工廠將根據用戶需求迅速投入生產，然后將成品快遞到消費者手中。

　　''''拇指衣櫥''''的創新不僅僅局限于生產創新，還包括諸多服務的創新和跨界創新：有別于傳統服裝店的陳列方式，而是搭建了襯衫、西裝等不同區域化的場景；通過網絡視頻連線與工廠打通，用戶可以直接觀看一件衣服生產的整個過程；在營銷上放棄了傳統的廣告投放，而是通過建立會員社群，為會員們提供互聯網轉型及企業管理等服務，與用戶建立粘生，進行口碑傳播，大大降低營銷成本。

　　除了提供基本的服裝服務外，''''拇指衣櫥''''還提供終身免費干洗，免費形象拍照，免費咖啡供應。

　　張勇戲稱：在拇指衣櫥，除了體驗中心的承重墻和美女導購，所有東西都可以掃碼帶走。

　　''''拇指衣櫥''''開業之際，即以全新的''''互聯網+落地體驗中心''''服裝定制模式，獲得了資本的青睞，以估值2個億的身價獲得了2000萬的天使輪投資。

　　或許這家40人小公司所做的事情，更深遠的意義超過其商業本身，他讓消費者、讓行業第一次清晰的看到互聯網+實業怎樣結合，提供了一個供給側改革的實際商業樣版。

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