手機圈觀察：解讀Mate8“羊群效應”

　　應該選哪款手機?對于有選擇沖動的消費者來說，嶄新的2016年不但并未減輕他們的癥狀，還在很大程度讓他們選擇再一次為錢包“放血”。隨著一款全新的旗艦產品——華為Mate8手機在全球范圍的熱銷和良好用戶反饋，讓不少正在挑選愛機的消費者，變得再次沖動起來。

　　在2016年新年伊始，隨著手機行業對往年的調研結果出爐，個別機型迅速成為明星新品。其中，曾在迪信通等多家知名經銷商聯合推出的“暢銷手機排行榜”中連續上榜6次，成為了12月中國市場暢銷王的華為Mate8手機就脫穎而出，成為業內罕見能夠媲美iPhone6sPlus的熱點旗艦款式。Mate8熱度的飆升，在各類型的SNS社區中，也可以頻頻看到圍繞Mate8的使用體驗分享和購買咨詢，消費者這種串聯購買的行為，用“羊群效應”解釋也毫不過分。

　　所謂“羊群行為”，是一種有意識地模仿別人決策的現象。與盲目從眾不同的是，一款產品不僅要擁有足夠的知名度、美譽度，使其對大眾產生廣泛影響，還需要使個體消費者在衡量產品時充分肯定其產品價值，才會收獲廣泛的跟隨和肯定。華為Mate8作為一款高科技消費品，緣何會產生這樣大的魅力?這個問題不僅引起媒體的廣泛熱議，也讓業內為之側目，進而深挖華為Mate8大獲成功的原因。

　　多角度觀察華為Mate8之后，就能看到這款產品的不少特別之處。首先，華為Mate8手機出身名門，由于產品延續了Mate7產品熱度，早在問世之前，就已在業內和核心用戶群體中引發廣泛的關注和猜想;產品發布后，發布活動中的明星效應以及整合營銷宣傳，也在社交媒體平臺引發更大規模的傳播。種種優勢之下，這款產品首銷當月就獲得了百萬臺的銷量。

　　但隨著產品銷售的啟動和用戶基數的累加，發揮作用的則是華為Mate8不斷疊加的良好口碑。作為一款擁有頂尖制造工藝和出色品質的旗艦產品，華為Mate8在芯片、續航、拍照、安全、全網通等功能運用上帶來諸多突破性的體驗，使首批用戶和媒體快速轉化為忠實擁躉。在互聯網上，除了大量的用戶評論，關于華為Mate8的專業評論消息也頻頻見諸報端，比如，華為Mate8在北美斬獲多項大獎，并備受西歐中東媒體好評、胡潤研究院在上海發布的《2016至尚優品—中國千萬富豪品牌傾向報告》中，華為Mate8再一次成為中國千萬富豪階層偏好的手機機型……等等等等。

　　口碑的積累，媒體的熱評……華為Mate8頻繁地被推薦，自然越來越多的消費者會更樂于擁有這款旗艦產品，“羊群效應“也隨即出現。而華為Mate8在消費市場的成功，更是綜合了品牌營銷力+營銷活動+媒體焦點+用戶口碑等多個要素。更讓華為終端業務在2015年實現了第2個“百億”里程碑的突破，銷售收入超過200億美元，同比增長近70%。引領華為手機突破億元大關的Mate8手機可以說功不可沒。

　　至于華為Mate8這款產品的市場前景，也不難預測。目前華為Mate8手機已經在包括中國本土，西歐在內的核心市場持續熱賣，并成功登陸了北美市場，未來銷量的突破指日可待;而且對于已站穩中高端市場的華為而言，Mate8的成功不僅會引導業內保持對華為高端品系的肯定，勢必還會帶來品牌的進一步升值。

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