資本讓新興品牌更接地氣

　　隨著“互聯網+”的普及與移動技術的運用，行業環境和消費行為的快速變化催生了許多新生事物，零售行業不再只是大牌的天下，國內外眾多新興品牌也如雨后春筍般出現。這些新興群體如何實現創新落地，是其談未來發展之前就要考慮的重要課題。日前，在贏商網主辦的“2016年中國新興零售品牌創新峰會”上，行業專家就“互聯網+”的大背景，深入探討新興品牌如何抓住機遇創造更多創新選擇，又如何與資本對接，快速實現品牌化發展創造最大價值。

　　靠近資本

　　眾所周知，新興品牌發展到一定階段，大多會出現利潤增速、規模發展受束的瓶頸，進而面臨資金問題，此時就需要通過對接資本市場引入投資。“我想，任何一家有追求的企業都會渴望能夠敲鐘的那一天。”贏商（集團）控股有限公司總裁吳傳鯤表示，作為新興品牌，與資本對接，擴大規模進行品牌化發展能夠使企業快速成長為行業內的翹楚。但是不論身處哪個行業，企業都需要在核心競爭力方面的某一環節具備非常突出的能力才可以得到資本青睞。

　　那么如何獲得資本市場的青睞，以及在引入資本后如何避免在經營戰略、利益糾葛等方面的沖突？深圳市創新投資集團北大區常務副總、集團TMT行業秘書長張華對此提出三個建議：“首先，企業的核心商業模式就是左手買右手賣，第一要素就在于能否使品牌在采購環節獲得高核心競爭力，或者直接在采購環節獲得最低的采購成本。其次，僅僅控制上游的供應鏈體系這個還是很難成功的，還需要控制消費終端。品牌要清晰產品對象，控制流量入口和消費終端，核心在于如何把兩頭的價值最大化。最后，能否獲得資本青睞要看品牌的營銷和推廣，以及這個商業模式可否復制。”同時，他還談到：對于餐飲、兒童、母嬰類品牌，除了運營模式等，還要懂得如何做好品牌公關，在出現不良負面信息時能快速、有效解決危機是品牌進入資本市場時經常要面臨的考驗。

　　讀懂80、90后

　　當然，進入資本市場并不是企業的最終訴求，它只是完成品牌發展目標的一條快速路。對于這些即將上路或在路途中馳騁的企業來說，如何牢牢抓住消費者才是發展關鍵。作為新興品牌的主力消費群體，當前的“80后”和“90后”的消費觀念、消費能力以及生活方式，較之前的消費者有了很大變化。

　　“我相信未來購物中心的主流消費群體是85、90后，這個話題我們在很早就已經開始研究了，我們還專門成立了‘消費者研策小組’去了解消費者的思維方式、生活習慣，只有真正了解消費者，才能做好購物中心。”銀泰置地集團副總裁吳鏑認為，之所以很多人強調，創新要跟互聯網結合，并不是說我們必須要學互聯網什么，而是說我們的顧客消費群體和互聯網是息息相關的，所以我們必須要跟互聯網靠近，才能了解這些未來的消費群體。“比如，消費者來到某家購物中心第一次停車就花費了1個多小時，那么他們以后都不會來了。為了避免這種不愉悅的購物體驗發生，我們就會從改變購物中心的設計動線上來迎合他們的想法。”吳鏑表示，這是因為85、90后是非常注重自我感覺的一群人。同時，85、90后們的新奇感很強，那么商家就可以嘗試抓住他們的獵奇點。比如銀泰正在嘗試的一些改變，開設了電子競技、拳擊臺，非常符合年輕人對于競技的追求和情緒的釋放，目前收效顯著。

　　新興品牌TOP100

　　此外，在本次峰會上，贏商網還推出國內首個利用商業地產及零售行業大數據平臺進行專業測評的品牌榜單———最受購物中心關注新興品牌TOP100。在本次TOP100中，餐飲品牌上榜36家，服飾品牌上榜28家，兒童親子品牌上榜13家，文創品牌上榜9家，休閑娛樂和家居生活品牌分別上榜7家。

　　對此，贏商網大數據中心高級分析師黃靜對于榜單進行了詳細解讀：“餐飲方面，中式正餐中江浙菜和川菜最受關注，休閑餐飲和日韓料理品牌增量明顯，主題餐廳創新活躍度高；零售類，目前快時尚服飾開始向二三線城市下沉，本土品牌集合店以及時尚買手店、跨境電商體驗店將成為購物中心的新寵；兒童親子類，目前兒童游樂園是購物中心引進的重點，開店面積呈增長趨勢；另外兒童教育品牌也逐年增長，兒童拓展將成為購物中心加碼兒童親子類的著力點；休閑娛樂類品牌里面，目前主題影院的關注度非常高，而且運動場館也正在崛起；文創品牌中，書店和體驗館市場份額逐年增長，有情懷、重設計和品質感是文創品牌發展三大要點；家居生活類，家居集合店受關注度高，跨界融合也是大勢所趨；另外，醫療服務類品牌占比在逐年增大，國內購物中心偏愛的幾類醫療服務類品牌分別是齒科類、體檢中心和中醫養生類。”實際上，移動互聯網的普及已大大改變了人們的消費行為、需求和喜好，眾多新興品牌的異軍突起也是對零售行業發展前沿做出的最好回應。未來，始終如一地迎合目標消費者的需求和體驗，以及通過資本嫁接將會使更多的新興品牌將創新真正落地。（本報記者鄭玉冰）

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