塑造屬于中國的世界品牌

　　隨著我國按摩保健器具產業的快速發展，中國生產制造的按摩保健器具越來越受到國際市場的關注，出口增速迅猛。中國海關進出口數據顯示，去年我國按摩器具出口總額是17.27億美元，同比增長9.75%，貿易競爭指數為0.93，且高于醫療器械行業出口整體增幅6.19個百分點。今年上半年，我國按摩保健器具行業出口額達8.58億美元，同比增加12.13%。

　　從這組出口數據上可以看出，中國按摩保健器具已經獲得國際市場的認可。但是，不得不承認的一個現實是，目前，“中國品牌”在國際市場的認知度較低，影響力也有限，尤其是在高端按摩保健器具領域，和國外知名品牌還有較大差距。

　　做強做大打造中國品牌

　　“如果企業沒有自己的品牌和優勢產品，很難在國際市場立足。”中國輕工業聯合會一名工作人員說，我國出口的按摩保健器具品牌附加值較低，市場競爭手段單一，主要還是靠價格優勢。盡快提升我國按摩保健器具在國際市場的品牌影響力，企業就必須做強做大，走品牌發展戰略。就現階段來看，我國大多數按摩保健器具企業正處在經歷轉型升級的陣痛當中，正在試圖改變自身發展模式，不斷提升品牌價值和影響力。如按摩椅產品像“奧佳華”、“榮泰”等民族品牌，近年來非常注重產品研發創新和市場營銷，加速企業轉型升級步伐，不斷提升自身品牌價值，在國際市場逐步得到認可。

　　“要想讓自己的品牌得到市場認可，只有做強做大企業，提升自身實力。”上海榮泰健康股份有限公司總經理林琪說，目前我國已成為全球按摩器具研發和制造中心，已形成了集設計、銷售、生產、服務為一體的龐大產業鏈，部分優勢企業的產品性能已經達到世界領先水平。中國品牌建設之路正隨著中國企業的發展壯大在闊步向前奮進。

　　據林琪介紹，“榮泰”品牌創始于1997年，是從剛開始時的小規模、小生產的家庭作坊式小工廠一步一步發展成如今的國內按摩保健器具行業具有一定影響力的民族品牌。榮泰的體會是，以精益求精的產品質量和全方位的服務來贏得消費者的青睞，不斷提升品牌價值。

　　林琪說，我國按摩器具行業市場集中度較高，但由于行業門檻較低，使得許多企業紛紛進入，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，預計未來5年全球按摩器具市場的需求會保持一個較高的增長。同時，隨著我國按摩器具行業技術研發的進步，以及產業的升級，行業內小型生產企業的數量會大幅度減少，市場集中度會進一步提高，這將有利于增強行業在出口方面的競爭力。

　　“品牌附加值低在很大程度上制約了我國按摩保健器具行業的進一步發展。”北京某按摩器具銷售企業負責人說，中國按摩保健器具生產企業眾多，競爭激烈，企業的競爭已經從產品、資本的競爭轉向了品牌的競爭，擁有強大的品牌已經成為企業競爭制勝的法寶。而要打造一個成功品牌，首先必須要做強做大企業。

　　記者了解到，我國按摩保健器具行業經過30多年的發展，現已涌現了數千家企業，這些企業有一些在進行代加工，但大多數企業都創立了自己的品牌和營銷渠道。但遺憾的是，這些品牌大多“默默無聞”，真正叫得響的民族品牌較少，在國際市場上叫響的中國品牌更是難覓。而且，國內品牌大都定位在中低檔產品上，無論是產品附加值還是品牌附加值都較低。

　　“國際按摩保健器具市場的競爭，不是產品之間的競爭，也不是企業之間的競爭，而是品牌之間的競爭，誰的品牌影響力大，誰就能在國際市場擁有主動權、主導權和話語權。”上述中國輕工業聯合會的工作人員說，品牌影響力越大，市場號召力和競爭力也就越大。同樣賣一臺產品，國外品牌賺取的利潤可能是我們的好幾倍甚至幾十倍。為什么？其實，國外品牌產品價格高并不一定是因為他們的核心技術有多么強，多么先進，主要還是其品牌附加值高。國內品牌要想和國外品牌掰手腕，還有很長的道路要走。目前，國內企業要抓住市場機遇，踏踏實實做強做大自己，從而不斷提高品牌附加值，在不斷提升產品出口數量的同時，大幅提高產品的出口利潤。

　　“做強做大企業，打造中國品牌，除了要修煉內功，尋求規模化、集群化、科技化發展外，還要加強對知識產品的保護。”中國醫保商會副秘書長蔡天智說，對于知識產權被盜用的不法行為，企業要積極通過行業平臺，加強交流，形成共識，在研發方面，各企業間可以加強技術交流合作，但要尊重知識產權，對不尊重知識產品的行為，行業內要進行譴責并公告，拿起法律的武器維護正當權益。總之，國內按摩保健器具生產企業，只有加大技術投入，加快產品創新，滿足消費者需求，著眼于長期發展，建立品牌發展戰略，才能在競爭中立于不敗之地。

　　讓世界認知中國品牌

　　“在歐美發達國家，按摩保健器具的普及率非常高，而隨著中國市場的升溫，預計未來5年全球按摩器具市場的需求會保持較高的增長率。”蔡天智說，從消費和健康的角度來看，人們已將居家保健作為重要的家庭投資，按摩保健器具因為滿足了人們緩解疲勞、放松生活的需要，已經成為現代生活中不可缺少的一部分，按摩保健器具正成為一種時尚的生活用品走進千家萬戶。

　　“市場空間很大，但中國品牌要想在競爭激烈的國際市場擁有一席之地，除了產品質量過硬外，關鍵是要抓住一切機遇，豐富市場營銷策略，讓世界了解、認知并接受中國品牌。”林琪說，如果說2007年以前，榮泰以工廠的思維做企業，從2007年起榮泰則更注重品牌建設推廣。在業內，榮泰是較早重視并布局品牌建設、渠道建設方面的企業。在品牌建設推廣方面，榮泰已經創下許多業內第一：邀請明星代言；投放央視廣告；入駐第29屆奧林匹克運動會奧運村；成為中國2010年上海世界博覽會按摩用椅專項贊助商……榮泰還在國際市場建立了東南亞、中東、歐洲和北美等國家和地區在內的全球銷售網絡，并不斷擴展銷售版圖。

　　而最近的一次營銷活動，更是讓“榮泰”這個中國民族品牌在國際市場上大大“炫耀”了一番。11月，在被稱為“世界的十字路口”的美國時代廣場的巨大廣告屏上，出現了一片火紅，火紅的屏幕上赫然寫著“中國請你來坐坐”的幾個大字吸引著往來人群的關注——這是榮泰發布的按摩椅廣告。“榮泰”成為了首個在紐約時代廣場“刷屏”的中國按摩椅品牌。

　　“榮泰希望通過這次‘世界的十字路口’的營銷方式成功塑造大企業、國際化的品牌形象。更重要的是，通過‘中國請你來坐坐’這樣的創意廣告，將產品特性融入蘊含中國元素的創意傳播內容，既實現客群溝通，輸出品牌理念，又能夠提升產品在客群中的國際化印象。”林琪說。

　　歡迎全球人來中國“坐坐”，不但喚起了海內外華人的情感共鳴及國人的高度贊揚與認同，更體現了中國民族品牌及行業領袖的國際視野以及身為中國品牌的自豪感。

　　對于這次成功的品牌營銷策劃，林琪還是保持著清醒的頭腦。他坦言，在紐約時代廣場做廣告，是向全球傳播榮泰品牌的大好契機，但這并不等同于爭奪央視標王等行為，做好國際化品牌，不僅要以國際化視野在全球范圍內整合并協調各種資源，積極參與國際市場的競爭，更加應該實現從封閉型發展向開放型發展的轉變，為客戶提供差異化的解決方案。

　　林琪告訴記者，在傳統行業頻頻轉身互聯網的大勢下，按摩保健器具也不例外。因此，要讓世界了解、認知并接受中國按摩保健器具品牌，還必須大力發展互聯網貿易和互聯網營銷等策略。榮泰也將重點布局互聯網＋。榮泰將開始從賣產品到賣服務進行拓展，在傳統的銷售之外，以租賃的形式為消費者提供服務。比如，在公眾場所設置商用按摩椅，以更為人們所接受的方式引導用戶加入榮泰云養平臺，讓榮泰品牌走向世界。（本報記者 趙宗祥）

來源：中國醫藥報

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