詠聲動漫品牌戰略升級 2.0模式全線啟動

10月20日，詠聲動漫在上海國際品牌授權展上正式對外發布了全新的競技類動漫IP——《激斗劍球》，這是繼“豬豬俠”“逗逗迪迪”“瘋狂小糖”之后，詠聲家族又一個重磅原創IP，備受業界矚目。

作為國內實干派動漫企業，詠聲一直堅持在原創的路上。近年來，隨著“豬豬俠”的走紅，詠聲在業界的影響力一路攀升，“實干派”成長為“實力派”，企業品牌形象也漸漸從幕后走向臺前，并頻頻主導中國動漫產業話語權。那么，這么多年來詠聲究竟開創了怎樣的商業模式？在產業化道路上又取得了怎樣的成就呢？圍繞這些話題，記者采訪了詠聲動漫品牌中心總監黎艷嬋女士。

中國動漫產業之路曲折艱辛，一直以來支撐詠聲向前發展的關鍵因素是什么？而詠聲動漫在這么多年的發展中，建立了怎樣有效可行的商業模式呢？

黎：我們做原創動漫的就有點像養親生孩子，再苦再累也要把他帶大。而讓堅持下來的動力就是“孩子”在成長過程中帶給我們的快樂和驚喜，當然這份快樂也屬于我們所有的觀眾。所以我認為，支撐我們向前走的原因除了有夢想和信念之外，關鍵還在于我們樂在其中。

十多年來，借助豬豬俠的成功運作，詠聲動漫打造了屬于自己的商業模式，公司一直堅持以動漫IP為核心，深度打造影視、演藝、主題樂園、游戲、衍生產品等多元模塊，構筑大動漫生態圈。每一個模塊都有獨立且完整的體系，而各個模塊之間又互相協同、互相促進，形成強大的開放式閉環，為動漫IP的成長提供了堅實基礎。

大動漫生態圈的建立，對詠聲以及旗下動漫品牌的發展起到最實際的效果是什么？

黎：動漫生態圈不僅是IP變現的渠道，同時在動漫生態圈里IP會產生新的文化價值，這在IP的深度開發、與廣度拓展上也也反過來豐富了IP本身。大動漫生態圈可以看作一個多元IP成長的孵化器，借助這個生態圈我們實現了IP的多元化發展。當一個新的動漫IP放置于該平臺時，可以借助原有的資源能力迅速獲得全方位的發展，帶給用戶的品牌體驗也是全方位的。其次，在營銷上，各個板塊的不同業務之間可以緊密的進行互動營銷，形成合力，激活更大的潛在市場份額。

目前，公司在生態圈模式下，除了成功運作了“豬豬俠”之外，還孵化了“逗逗迪迪”“瘋狂小糖”等多個業內著名的動漫IP。而在未來我們還將持續推出更多、更具市場影響力的IP陣列，其中就包括我們在上海授權展上推出的中國首個劍球主題競技類IP《激斗劍球》。

詠聲在動漫品牌產業化方面取得了怎樣的成績？而未來又會有怎樣的規劃？

黎：動漫文化產業化，是動漫IP得以持續發展的重要環節。目前，詠聲動漫與肯德基、黑牛、小洋人等國內外數百家優質客戶保持緊密合作關系，授權項目涵蓋玩具、文具、生活、家居、日化用品、手機游戲、食品飲料等50多個行業，衍生產品年零售市場價值超過10億元，先后獲得了“最具產業價值動畫獎”“亞洲最佳授權品牌獎”等130多項榮譽與認可。

未來，詠聲在品牌產業化過程中將繼續著力產品和用戶兩個方面。首先，精心創意每一個產品，為用戶提供最優質產品體驗。因為好的產品體驗是品牌的基石，是品牌持久的生命力。其次，搭建用戶大數據管理體系，為用戶提供更優質的服務。動漫IP的運營會形成大批量的忠實用戶，比如“豬豬俠”目前就已積淀了1.2億的粉絲量，這些用戶可以為創新服務提供更有效的市場數據。同時，這些用戶更是我們巨大的市場所在。而怎么把用戶轉化成市場價值，就需要不斷完善數據管理系統，比如我們已經創建的微信公眾賬號“卡通媽媽”，就是導流這批龐大數據的系統之一。

詠聲動漫在選擇合作伙伴方面有怎樣的準則？對于被授權商，有什么樣的支持和服務？

黎：中國動漫授權業經過十多年發展，已開啟快速增長通道，無論是版權方，還是被授權商，都開始走向理性，授權模式也日趨成熟。詠聲作為版權方，清晰地認識到每一次品牌授權都是品牌成長的機會。所以，詠聲在選擇合作伙伴時會有以下幾個方面的考量：第一，合作方須有共同推動品牌成長的意識；第二，品牌氣質要互相匹配；第三，合作雙方資源具有互補性；第四，產品表達與品牌內涵一致。

早在兩年前，詠聲就已開始在動漫產業化合作模式方面謀求突破，啟動動漫授權2.0模式，由原來簡單的形象授權升級為“多維品牌戰略合作”。所有的授權都杜絕“貼標”式的合作，而是要圍繞品牌內涵做相吻合的產品表達。同時為被授權商提供從產品概念設計、產品風格指引、經銷渠道供給、動漫主題營銷、跨界合作等多維支持和服務。

盜版是所有版權企業的難言之痛，詠聲作為行業佼佼者，在版權保護方面有怎樣的舉措和經驗？

黎：詠聲很早就開始準備保護知識產權的工作了，采取前期防微杜漸，后期嚴查重打的策略，組建了由律師、專業打假團隊、經銷商和消費者組成的維權隊伍，已經形成了一套完整的知識產權保護系統，并常態化運作。這套系統配備了領先的防偽技術，配置了多維防偽標號，可以起到多重防偽的效果。目前，我們的授權正品都會印制防偽標識，且每一個產品都有對應的防偽標號，可以防止串號、模仿盜用防偽標，我們也鼓勵消費者購買前掃碼查詢真偽，進行舉報。所以，詠聲在前期的技術投入，在源頭上就截流了大部分的“偽裝者” 。

此外，我們已經和全國多家律師事務所建立了常年合作關系，有超過一百位專業律師和市場調查員在各地展開盜版市場調查，聯合當地的經銷商，動員工商、版權局聯合行政查處售假制假企業，有力的震懾了盜版市場。同時，我們也在天貓、淘寶、京東等線上平臺增強了打假的力度，專門設立崗位派員每天搜索清查，并委托專門機構對盜版店鋪進行投訴、處理，每個月，被警告、投訴、處理的店鋪近千家。

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