暢捷通上市有故事有未來

談起“暢捷通上市”，想起兩年前的一個插曲，當時參加的也是暢捷通的一次媒體群訪。

筆者問道：“XXX公司的XXX部門發展迅速，其業務已與IBM、甲骨文同臺競爭，戰略目標是在5年內分拆上市。暢捷通已在用友集團占據重要地位，未來會不會也走這條路？”

暢捷通總裁曾志勇淡淡一笑，說道：“暢捷通還需要繼續努力！”

沒想到僅僅兩年后的今天，暢捷通竟然把“上市”變為現實，而那家當時要信誓旦旦分拆上市的企業及部門還在轉型中掙扎。再次見到曾志勇，他依然是兩年前那個低調、務實的CEO，只不過今天的他，變得更加自信和坦然。談起上市，他如此感慨：“上對得起老板，下對得起兄弟！”

歷盡艱辛，成功IPO

在接受媒體專訪時，曾志勇把暢捷通的成功上市歸結為“運氣”，但是當你了解了暢捷通上市的整個過程，看到暢捷通近兩年的努力，你就會更深刻地感受到：“一分耕耘一分收獲”這句話的道理。

與許多蓄謀已久的上市公司不同，暢捷通的上市充滿了“變數”與“不可能”。自2010年3月3日用友集團投資成立暢捷通軟件有限公司起，到今天，暢捷通公司成立時間僅四年，業務相對簡單，專門服務于小型企業（現服務對象為全國的小型微型企業）。并且，從2013年去年下半年開始，暢捷通才開始籌劃上市。無論是暢捷通內部員工還是業內的行業人士，都覺得暢捷通的上市有一定的難度，甚至連曾志勇本人也做好了“上市失敗”的準備。但機會總是留給有所準備、敢于挑戰的人，資本市場對暢捷通服務的企業市場、對這家企業的能力和未來成長空間給出的很高的評價，相信這是對一直在努力和奮斗的暢捷通人來講，是最好的鼓勵。

參與暢捷通IPO的中介機構有17家，與香港監控部門人員的各種溝通和路演后，暢捷通獲得了上市的準入資格。香港面向的是全球資本市場，市場環境比較成熟，決策更理智，更強調法律依據。期間，遇到各種阻礙。其中，在路演環節，前后約見了在香港、北京、上海、新加坡的70家多機構，90%的機構選擇購買了暢捷通的股票，其中包括瑞銀等一些活躍在高科技領域的巨頭投資人。其上市的艱辛，通過一本近5厘米厚的招股書可以說明一切。

最終的結果，暢捷通股票完成超額認購。2014年6月26日，中國領先的小微企業管理云服務與軟件提供商暢捷通信息技術股份有限公司在香港主板正式掛牌上市（股票代碼：1588），作為中國首家A股分拆H股上市的企業，暢捷通公開發售期間曾超209倍認購，凍結資金200億元，成為香港近半年來最受股民歡迎的科技熱股。

然而，是什么構成了暢捷通成功上市的背后推力？

曾志勇總結了三點：其一，得益于中國的經濟發展，中國擁有了最為龐大的小型微型企業群。來自計世資訊的數據顯示，2013年按收入計算，暢捷通在中國小微企業財務軟件市場佔有17.6%的份額，在整個中國小微企業軟件市場占有3.8%的份額，均排名第一。其二，暢捷通的業務方向是云管理服務，被資本市場看好。其三，暢捷通以往長期沉淀企業級應用經驗，讓他很有可能開辟一個全新的互聯網生態，相比互聯網企業，暢捷通更懂管理；相比管理軟件企業，暢捷通更懂互聯網。更具市場發展前景。

占得大市場先機，云服務照見未來

隨著中國信息技術創新不斷加快以及2013年下半年一系列“促信息消費擴內需”政策的落地，信息領域新產品、新服務、新業態大量涌現，激發了云服務、移動應用等新信息消費需求。根據《國務院關于加快促進信息消費擴大內需的若干意見》，到2015年，中國信息消費規模將超過3.2萬億元，年均增長20%以上，其中基于互聯網的新型信息消費規模達到2.4萬億元，年均增長30%以上，基于云計算等信息平臺的消費也將快速增長。與此同時，中國擁有全世界數據最為巨大的“小型微型企業”大軍。據國家工商總局統計，截至2013年底，中國有小型企業1170萬家，而且國家還出臺政策促使超過幾千萬個體工商戶轉型升級成微型企業，目前中國小微企業保有量超過5600萬家。小微企業在中國經濟和社會發展中有舉足輕重的地位。盡管，暢捷通過去的市場服務能力已經超過了大多數管理軟件企業，營業額增長率超過30%，但面對若大的市場機遇，要想快速構建一個全方位的小微企業信息化公共服務平臺，完全依賴暢捷通過去的力量，顯然速度太慢、范圍太窄。

IPO完成后，暢捷通重新進行定位。暢捷通將成為中國乃至全球小型微型企業管理市場龍頭企業。在此愿景下，暢捷通將保持傳統的軟件包業務優勢，并將面向小型、微型企業發力公有云服務，公有云服務平臺的名字叫CHANAPP（源于暢捷通內部的CSP）。

暢捷通在與小微企業接觸過程中發現了幾個關鍵難題：第一，小微企業在思考如何把生意做起來時，最大的挑戰是如何獲得客戶；第二，小微企業成長以后，很難管好業務；第三，小微企業在尋求更大發展的時候，缺少資金。

所以，未來暢捷通不止圍繞軟件包這樣一種企業管理形態，還希望通過云模式覆蓋更多的小微企業，特別是微型企業。其中，暢捷通的暢捷支付公司，可以為小微企業提供金融服務；另外，將有更多小微企業受益于暢捷通提供的SaaS的服務，統稱為應用服務。暢捷通2014年上半年陸續推出的工作圈、易代賬、客戶管家、會計家園等等云服務。暢捷通發展的第一個階段是積累客戶，當前的第二階段開始積累數據。當CHANAPP平臺積累一定數據后，自然會形成一定的企業社交圈。待時機成熟，暢捷通就可以提供第三方服務，建立從業務服務到平臺服務再到數據服務之間的關系。也就是說，未來暢捷通將基于CHANAPP平臺走向第三階段的發展，即積累信用階段。目前，暢捷通已經在嘗試提供金融服務、企業理財服務等。

經歷從“草本時代”到“木本時代”的升華后，暢捷通將專注中小企業市場，做跨行業、跨領域最通用、最標準的服務產品，走類salesforce模式。Salesforce本身是一家上市公司，旗下還有兩家上市分公司，當前市值約360億美金，在Salesforce平臺上有很多第三方開發商。暢捷通希望：在CHANAPP這個平臺上，不管是ISV，還是準客戶（小微企業），他們很快能夠建立信任和交互關系，這是全方位小微企業信息化公共服務平臺未來最理想的狀態。

基于先天的獨有的“小微企業管理”的優勢，加之暢捷通在管理云服務的應用陸續推出，暢捷通將重構互聯網的新型生態系統，開辟互聯網的新格局。

上市只是序曲，暢捷通跨入資本擴張階段

不管從哪個角度來看，香港上市都是一個新的起點。自此，暢捷通駛向了資本市場的公海，開始用實力抗擊各種風浪。

據曾志勇透露：上市獲得的所有資金，將投入T+系列軟件產品的研發及營銷、云平臺及創新應用產品的研發、云產品推廣運營，以及其他相關業務的維持等等。其中，用于傳統的軟件包的業務推廣，大概占募投的34%。在云平臺研發和推廣占46%（研發占募投的22.7%，云推廣占23.3%），也就是說接近一半投向云業務。此外，有10%募投資金用于并購，補充與小微企業相關的各方面業務。

看來，上市只是剛剛開始，在資本力量的推動下，暢捷通將獲得更快的業務拓展能力！

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