瞄準小米 華為子品牌“榮耀”單飛

　　渠道和電商兩馬賽跑

　　經過了幾年的爭論和博弈，華為終于在B2C的道路上邁出一大步——發布子品牌“榮耀”。

　　“就像革命一樣，等死一定會死，找死卻不一定會死。”談到獨立品牌“榮耀”的背景，華為電子商務部總裁徐昕泉這樣比喻，“這就好像是華為在新的競爭環境下分出的一個小部隊，繼續探索前進的道路。”

　　榮耀并非一個全新的品牌，之前，榮耀是華為的一個產品系列，產品在100多個國家銷售，銷量達到300多萬部，在用戶端，榮耀的影響力不差于華為，也正是在這樣的背景下，榮耀具備了成為一個獨立品牌的潛力。

　　昨天，華為在“榮耀”的品牌之下公布了三款產品，分別是榮耀3C、榮耀3X，以及一款名為“喵王”的3G路由器。

　　據華為終端董事長余承東介紹，未來華為品牌和榮耀品牌將定位于不同用戶，榮耀主要定位于追求極致性價比、超長續航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，華為則更多是類似P6這種追求品質、美感的產品，“就好像大眾和奧迪”。

　　互聯網打法

　　盡管余承東一再否認華為與小米“死磕”的說法，但榮耀的產品和定位與小米產生直接競爭將是不爭的事實。

　　在余承東之前的微博中，他也表示：“這將是比小米和紅米更有競爭力的產品。”

　　根據昨天發布的信息，榮耀3C盡管比紅米的各項參數更高，但定價為798元，比紅米便宜1元，榮耀3X定價為1698元。

　　操作手法也有諸多類似之處。“我們是在賠錢賣產品。”余承東說，有可能前100萬是虧的，但是在規模上來之后，200萬部就可以打平，300萬部就可以盈利。

　　徐昕泉介紹說，榮耀未來將全部采用互聯網的方式去做，比如產品升級會在兩周之內，定位為“18到37歲的移動互聯網重度用戶”。

　　據介紹，雖然最終的組織架構還未確立，但基本方向是電商部門的所有人都將劃入“榮耀事業部”，未來的榮耀產品從研發、規劃、營銷和銷售，都由榮耀事業部操盤。

　　“在榮耀的品牌之下，不僅是手機，還包括平板、路由器等多種產品，不僅是自己的產品，還包括OEM的產品。”徐昕泉說。

　　兩匹馬賽跑

　　華為計劃獨立的終端品牌，內部已經討論了至少3年之久，這次能夠實現與老板任正非的大力支持有很大關系。

　　“任老板的想法是，未來可以渠道和終端兩匹馬賽跑。”余承東說，任總的支持壓住了終端內部的不少反對聲音。

　　據他介紹，之前華為不敢大規模搞電商是受到傳統渠道的壓力和反彈，“發展電商可以節省30%到40%的渠道費用，大幅降低成本”。

　　而現在之所以時機到了，是因為華為在傳統渠道已經建立了自己的品牌，影響力也大幅提升，華為有能力在渠道之外做好電商。

　　過去幾年，隨著小米等互聯網企業的興起，傳統的手機企業的玩法都被顛覆了，這給傳統手機企業帶來了重大的壓力和挑戰，也逼迫他們紛紛轉型。

　　榮耀的獨立可以看作是華為等傳統手機廠商試水互聯網營銷的一種嘗試。目前，華為電商的銷量已經占到總銷量的10%，而且這個比例還在快速提高。

　　“明年榮耀的銷量將達到千萬部，收入超過20億美元。”徐昕泉說。

　　根據IDC的報告，到今年第三季度為止，華為的銷量已經名列全球前三，份額達到5.1%，按照余承東的計劃，華為用3到5年時間，將市場份額提升到15%，市場排名達到全球第二。（馬曉芳）

來源：第一財經日報

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