加多寶或收購“十花湯”對抗王老吉？

雖然近年來，國內媒體的目光大多被IT企業所吸引，但沒人可以否認，加多寶與王老吉的那場商標爭奪戰，依然是難得一見的重磅話題。

事實上，自“中國商標第一案”、市場估值高達1080億元的王老吉商標之爭塵埃落定后，兩個品牌之間的競爭就再未停止過。

從電視廣告轟炸到線下鋪貨對抗，從銷售數據互掐到銷售人員對打，從微博上創意迭出的隔空對罵，到重磅節目的高額冠名贊助，雙方為了壓制對方可謂使勁渾身解數，各路奇招層出不窮，且似乎是“鐵了心”要打一場“持久戰”。

不僅如此，近日，更有業內人士爆出“猛料”：兩大王牌之間的另一場“暗戰”，即將上演。導火索，正是近來熱度持續上揚的草本湯類第一品牌——“十花湯”。

加多寶想收購“十花湯”？

在飲料行業內，這一傳言已被流傳得十分廣泛。雖然目前加多寶和“十花湯”始終沒有任何官方回應，但有業內人士認為，這一傳言也絕非空穴來風。

行業此前普遍認為，從表面上看，王老吉成功打贏了商標戰，但無論從營銷策略、產品理解和渠道滲透，加多寶都要更勝一籌。

“王老吉這個牌子存在多年，在廣東那邊始終不溫不火，直到加多寶公司接手后，通過‘去火’的概念一炮而紅，這個功勞是誰都不能抹殺的。”

另方面，加多寶對于市場營銷體系的運用可謂信手拈來，上有電視廣告高端占位，中有網絡發聲贏取消費者支持，下有無孔不入直達鄉村級別的強大銷售團隊，如此全面立體的營銷架構，讓廣藥集團這種國資背景企業很有些相形見絀。

在銷售額方面，加多寶更是遙遙領先。據業內估計，加多寶2013年銷售額可能會超250億，而王老吉則只為廣藥貢獻了四千萬足有的利潤。8:2的市場占有比率，懸殊不可謂不大。
僅就數據來看，加多寶似乎已經勝券在握，王老吉根本不值一曬。

但事實，真的如此嗎？

加多寶的難言之隱

在業內看來，光鮮的業績報表背后，加多寶實際上有許多難言之隱。

從早年接手打造王老吉這個品牌開始，加多寶已先后投下了逾百億的資本。特別是近年來，媒體成本不斷提升，大手筆的廣告砸入市場，人海戰術奠定的銷售渠道，不惜血本的冠名費，以及為打官司造成的諸多資源消耗等等，都讓廠家倍感壓力。連加多寶內部的高層也私下坦言，目前每個季度的同比業績增量，都是以數十倍的成本支出為代價換得的。

不僅如此，由于王老吉商標易手，多年來打造的市場口碑基礎瞬間化為烏有，廣藥集團坐享其成地享受了大量寶貴的無形品牌資產，并在銷售中迅速轉化為利潤。

由于當年加多寶鋪墊的廣告宣傳太過深入人心，以至今天消費者去餐館時，依然會下意識地說出“來罐王老吉”。加多寶想要爭奪市場，則只能通過強制性搶占堆頭位置來實現。從長遠來看，這對加多寶的發展相當不利。

“十花湯”勾起加多寶的胃口？

從另一個角度來看，王老吉也并未止步不前，廣藥坐擁國資背景，從政策到資源都更有優勢，且從去年到現在，更先后與真功夫聯姻，試水直銷渠道，用法律壓制加多寶的廣告攻勢，并巧妙利用了媒體的高關注度，為自己做了額外的廣告宣傳。加多寶高額的營銷投入，無形中也給王老吉提供了“順風車”。

按照行業估計，未來三年內，王老吉將很快迎頭趕上，與加多寶的競爭砝碼會持續增加，而目前仍只有一款產品的加多寶，市場前景并不容樂觀。

也正是在這種大環境下，尋求新鮮力量來補充自己的產品線，就成了加多寶勢在必行的一項工作了。而放眼國內，能勾起其胃口的，只有“十花湯”。

當“去火”遇到“去油”

一方面，“消食化油”的概念由“十花湯”首次正式提出，對于當下飲食問題頻出、亞健康狀況普遍的社會環境，這種訴求十分精準，更利于被消費者接受，在營銷層面，比當年打“去火”更利于二次傳播。

同時，“十花湯”僅用了一年的時間，就在西北市場站穩腳跟，發展可謂迅猛。

從目前“十花湯”銷售最為火爆的西安、重慶等城市來看，消費者對于該產品的好感度相當之高，吃火鍋、燒烤、朋友聚會等場合，人手一罐“十花湯”，幾乎成了當地各大餐館里的“標配”飲品，受歡迎程度可見一斑。

眼下，“十花湯”借助銷售業績持續上揚的利好，已著手全國布局，隱現出于加多寶直面抗衡的潛質，目前恰屬于優質品牌的培育期。如果加多寶此時考慮收購，不但性價比更高，恰可將其作為旗下產品線的重要補充。

試想，若加多寶成功收購“十花湯”，即等于左手“去火”，右手“去油”，雙拳出擊，餐桌上的兩大核心問題統統在握，無疑將師出同門、市場高度重合的王老吉迅速拋開，競爭起來也會更具差異化優勢。

從這個角度看來，如果傳言屬實，王老吉危矣！

來源：中國日報網

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