文穗機械：以百年品牌為動力 鞏固地位共創未來

　　1990年，文穗機械以下簡稱文穗）創始人懷著“誠信為本”的理念和“成就事業”的胸懷，創辦了文穗企業，并專注于塑膠成型輔助設備的開發、制造、銷售及服務。紫氣東來，萬象更新，經歷了十余載的耕耘，文穗已成長為中國塑料輔機行業的領先者。近日，在慧聰塑料網舉辦的第七屆塑料行業十佳頒獎典禮上，文穗榮獲了2012年度十佳可持續發展獎項，筆者就塑機行業相關的熱點問題及行業未來發展趨勢等話題對文穗總經理吳文干先生展開了本次采訪。

　 節能環保大有建樹正確策略鞏固地位

　 對文穗榮獲了2012年度十佳可持續發展獎這個獎項，吳總首先感謝慧聰網及各省市塑料協會的評判人員的厚愛及支持，他認為此獎會鼓勵文穗更堅定自身發展方向，及企業信念，正如文穗的企業信條所說“良工不言、品質自現”，做實業的尤其是機械制造業的企業，就必須要有埋頭實干、精益求精的精神,不追求一夜成名的浮躁心理，當然也不能閉門造車，偏離市場，始終要以客戶的接納和滿意為目標，以作中國制造業的百年品牌為動力，這樣才能最終展現文穗的價值所在。

　 獲獎企業實力的體現也是對他們社會責任感的認可。節能減排是當前塑料行業的首要任務,也是能夠實現綠色環保、和諧發展的重要途徑。塑料材料的溫度控制、不良品及水口料的優質再利用，都有很大的提升空間。吳總表示：“實際上塑料輔助機械在這方面起著很大的作用，比如控溫系列的模溫機、冷水機目的就是精確控制注塑機及模具的溫度，在保證產品質量的前提下減少無謂的能源損失及不良品的產生；粉碎回收系列就是能高效的將生產過程中產生的不良品、水口等粉碎再利用，減少原料浪費；供料輸送系列就是減少在輸送環節產生的原料及人工的浪費，有效的提升工作效率，并降低車間環境的污染，等等，塑料輔助機械的使用實際上是為塑料行業節能減排作出貢獻。”

　 環保順應行業發展，文穗產品也在出口市場得到了客戶的認可。文穗的出口業務主要集中在發展中國家，如東南亞、南美等地區，以及金磚四國的巴西、俄羅斯、南非、印度。今年尤其在東南亞地區出口呈上升趨勢，因此歐債危機對文穗的出口影響不大，反而由于東南亞加工制造業的崛起，提升了文穗的出口份額。

　 據了解，2003-2009年，文穗保持了年均30%以上的業績增長幅度，并在中國設立了50多家營銷服務中心。談及2013年1-9月文穗機械的整體運營情況，吳總自豪地說道：“今年雖受整體金融市場疲軟的影響，文穗公司前三季度的營銷情況已達年計劃的75%。同預期來講比較平穩，并略有增長，尤其在自動化領域的中央供料及機械手方面有較大提升，有效的緩解了客戶用工不足和人力成本上漲的突出問題，鞏固了文穗品牌的市場地位。”

　　新興技術贏得市場人性化管理留住人才

　 面對改革開放以來，越來越多的國際品牌入駐，作為一家從事塑料輔機產品的專業生產企業，文穗機械依然在眾多競爭對手中脫穎而出，在諸多方面取得卓越的成績，這其中有何訣竅？為此吳總認為：“洋品牌的進入對市場是有一定影響，尤其是對于外資品牌和高端客戶的爭奪，比較明顯。但是文穗始終占有最有影響力的民族品牌的地位，是由于不懼怕外來品牌，發現不足，吸取其技術及管理方面的先進之處，同時又結合本土的營銷策略，在研發和價格方面盡量滿足80%的客戶需求，并在服務方面更加貼心做足，發揮本土企業的地緣優勢，提升自身的同時，鞏固市場占有率。”

　 隨著塑料材料日新月異的提升和改良，塑料已被廣泛用于農業、工業、建筑、包裝、國防尖端工業以及人們日常生活等各個領域，包括納米塑料、光纖、能導電的、有磁性的塑料、會記憶的塑料等等新應用。因此文穗首先會在技術方面緊隨市場需求，不斷革新改良設備的性能；不斷開拓新興市場，引導塑料行業欠發達地區的設備使用情況。“在這三至五年內將文穗產品全面提升一個檔次，立足本土在國內塑料業發達或發展中地區的服務網點全面鋪開，基本做到各個省至少都有一個文穗的營銷服務網點，擴容生產能力及場所，來滿足塑料市場不斷的發展。”吳總補充道。

　 然而，人才是公司的立足之本，是技術升級的基礎，是市場推廣的關鍵。人才是企業發展的動力所在，人才在企業中尤其是不斷發展的企業中是尤為重要。文穗在人才吸引和保留方面是不遺余力的，吳總表示：“塑料輔機行業是個相對比較偏門的機械制造業，同時它又對于各類型的人才尤其知識相對全面的通用性人才較為適用。拋開通用性的財務、營銷、生產等管理型人才外，加工、設計等技術性人才是這個行業的重點，文穗對于一線的技術工種、搞設計研發的工程師更是求賢若渴。文穗通常采用外部招聘和內部培養的方式，并且更加重視內部培養，對于有一定基礎綜合素質較高的員工，重點培養鍛煉，在其融入了文穗集體，體驗到公司文化后，加上自身的努力學習，逐漸成為公司的砥柱。”對于人才的管理更是一門學問，文穗采取的是人性化的管理模式，以獨特的公司文化潛移默化的感染到每一個人，抓住一個人的心才能留住他的人。

　 結語：“塑料行業目前仍是個朝陽行業，通過不斷的創新，依靠其特有的靈活加工方式，逐漸解決污染和能耗問題，將會給人們生產、生活帶來空前的變化。我們需要做的就是不斷創新完善，緊隨市場脈搏，突破自我，迎接我們的會是更加燦爛的景象”。訪談的最后，吳總對未來的塑機市場充滿著信心與希望。

　 長久以來，文穗都堅持用先進的產品贏得市場發言權，用不斷創新的工藝技術，貼心的服務理念，贏得客戶的信任。令其在變化萬千的市場競爭之中，一路遙遙領先，在業界贏得了非常高的贊譽。

來源：慧聰塑料網

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