吳裕泰啟用“裕泰東方”電商品牌

　　電商銷售產品，已經成為京城越來越多老字號品牌的新戰略。近日，有消費者發現，在網上購買的吳裕泰茶葉與在實體店購買到的產品包裝不盡相同，對此，北京商報記者專門采訪了北京吳裕泰茶業股份有限公司副總經理魏煒。

　　據魏煒介紹，吳裕泰于今年5月18日正式啟動線上渠道的銷售，目前在天貓、1號商城、京東商城等電商平臺都上線了官方旗艦店。魏煒表示，吳裕泰在決定進入電商時，特別從以下四個方面進行了思考，經過了選擇和權衡，其中最關鍵的一點就是定位。

　　首先，是做平臺還是做品牌。魏煒透露，吳裕泰曾經想做一個茶葉類的綜合型平臺，但經過一段時間的權衡，最后還是決定只做自有產品品牌。

　　其次，是做純線上還是O2O模式。魏煒介紹，為了不與線下起沖突，吳裕泰會在產品線、品牌、包裝方式上盡量與線下區隔開。她透露，吳裕泰會通過打造網絡品牌“裕泰東方”作為過渡，并實現線上的產品基本都是小包裝，“很少超過50克”。

　　第三，是追求銷售規模還是追求盈利。“由于吳裕泰是國有控股企業，決定了它不能通過盲目燒錢來擴張，因此必須盡可能避免虧損經營”，魏煒說。

　　第四，是利用電商渠道的便利優勢還是便宜優勢。魏煒坦言，“現階段的電商拼價格非常激烈，這對吳裕泰來說有些不適應。吳裕泰的產品大多定位中高端，與很多魚龍混雜的低價產品拼價格會力不從心。”她強調，“吳裕泰會堅持品質，不隨意打折。”

　　北京商報記者從億邦動力網了解到，2012年國內茶類電商B2C市場交易規模約39億元，占線下零售市場交易規模的4%。對此，魏煒認為，雖然相比其他品類，39億元的市場規模很小，但是對茶葉零售企業來說，這依然是一塊值得注意的市場。（記者 吳穎）

來源：北京商報

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