一季度開店600家 零售云成蘇寧易購新增長極

　　3月30日，蘇寧零售云宣布完成一季度600店開店目標，華中、西南、華東等地區下沉市場成為布局重點。據悉，3月份零售云單日最多有120店同天開業，圍繞縣域消費的“跑馬圈地”仍在加速。

　　面對市場空間極為廣闊的下沉市場，蘇寧易購針對性推出的零售云市擴張速度迅速，且業績較為亮眼。在零售形態不斷發展的競爭格局之下，零售云的戰略地位更為突出。

　　拓展市場之外，零售云開創性切入家居新賽道，將家電零售中積累的經驗“復制”到家居領域。通過家居與家電聯動產生的聯動效應和增益效果能形成“低頻+高頻”的品類補充，實現爆品通賣，也能改善門店經營結構。

　　不斷夯實下沉市場基礎的零售云，成為了蘇寧易購的新增長極。

　　深耕下沉市場“金礦” 零售云跨界開辟新賽道

　　近年來,傳統電商一二線城市的流量紅利見頂，下沉市場成為一塊頗具潛力的“金礦”。

　　據了解，下沉市場的指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，去掉一二線城市的3.9億人口，下沉市場涵蓋約10億人口的市場規模。從消費者購買力反彈趨勢來看，低線城市購買力增長迅速，已經超越上海、北京等一線城市，下沉市場的消費潛力，用戶群體、差異化需求等均存在巨大的市場空間。

　　基于對縣鎮市場的調研和敏銳洞察，蘇寧易購早已開始對下沉市場進行布局。2017年，蘇寧易購啟動零售云擴張，通過全場景的數字化重構和全價值鏈的平臺化賦能，來幫助縣鎮中小商戶完成智慧零售轉型。

　　零售云幫助縣鎮中小商戶完成智慧零售轉型，形成''供應鏈+門店+社交電商''的新經營模式。

　　在業務開展上，蘇寧零售云在線下通過周期性促銷活動、門店展陳和培訓、刷墻廣告等方式幫助門店深耕縣鎮市場，提升消費頻次。在線上，蘇寧零售云利用‘場景社交+社群+直播’組合拳的方式，提升門店流量，同時借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團、秒殺等多種社交玩法為門店二次消費增長提供空間。

　　在運營上，蘇寧通過全場景、全價值鏈的賦能，為門店提供從門店籌建、選品、陳列，到開業宣傳、日常運營等全方位的專屬服務，同時輸出平臺線下線上零售經驗為商戶賦能。

　　同時，針對傳統門店庫存壓力大、資金占用的狀況，蘇寧零售云推出“云倉”工具，商戶通過“云倉”完成訂貨，消費者下單后再由“云倉”一鍵發貨，不僅能夠提高線下門店銷售的靈活性，同時還兼具電商高效的特點，一舉讓門店實現輕資產、輕庫存經營。可以說，零售云是蘇寧易購依靠自身優勢為下沉市場的中小零售商量身打造的全新服務模式。

　　此外，不局限于現有業務，蘇寧易購開創性切入家居“賽道”，將家電零售中積累的成功經驗“復制”到家居領域，實現“跨界”。事實上，家電及家裝行業有著天然的場景契合度，二者聯動產生的聯動效應和增益效果，品類結構更加豐富。

　　從家電店到“家電+家居”合作店，零售云不斷捕捉縣鎮消費需求刷新服務廣度和深度，助力門店實現品類延展，通過規模化、品牌化發展路線實現對于縣鎮既有家居零售方式的降維打擊。

　　零售云集團總裁助理張輝表示，零售云家居將聚焦1+X的發展策略，依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛浴品牌的組合形式，以“家”為核心軸，全方位布局“客餐臥+衛浴陽”居家場景，打造“家電+家居”一站式購物平臺。

　　蘇寧易購聚焦零售 零售云占“C位”

　　聚焦零售，是蘇寧易購發展的核心。在2020年的公司30周年公益慶生儀式上，蘇寧宣布在下個十年將聚焦零售主業，做精做深、做專做強、做好做優。

　　零售云占據下沉市場零售業務的“C位”，是蘇寧易購“聚焦零售”不可或缺的一部分。從業績表現上，也可以說明零售云的地位。

　　2020年底數據，蘇寧零售云已經突破8000家。蘇寧易購業績快報顯示，三四級市場蘇寧易購零售云加盟店發展迅速，2020年新開零售云門店3227家，業務規模保持快速增長，銷售規模達到200億元，2020年零售云銷售規模同比增長95.53%，在下沉市場累計銷售超2000萬件優質商品。

　　蘇寧零售云副總裁劉懷力指出，零售云在助力傳統門店低成本、低風險、高回報實現數字化轉型的同時，也讓實體經濟通過共享零售基礎設施實現跨越式發展，這對于提升流通業整體效率意義重大。

　　而開創性切入家居領域，零售云在拓展市場的同時，成功開辟了全新賽道，有望進一步帶來業績的提升。

　　值得注意的是，蘇寧易購在2月底成功引入深國際和鯤鵬資本兩家國有戰略投資者，未來與資源優勢較為豐富的的兩家國資企業在業務上協同發展可能性極大。同時，從蘇寧易購近期的資本運作看，蘇寧易購正在“蛻變”，除去引入國有戰略投資者之外，蘇寧易購旗下子公司也曾完成60億元的A輪融資，并在近期與普洛斯達成戰略合作，成立物流投資公司。

　　發展穩健、有望成為蘇寧易購發展極的零售云，未來將受到更多資本市場的關注。一季度開店600家并不是終點，預計2021年底，蘇寧易購零售云全國累計開店數量將達到12000家。

　　轉自：中華網

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