海友開發合伙人計劃，加速小體量酒店規模化發展

　　4月2日，華住集團旗下海友酒店開發合伙人簽約儀式在南通舉辦，共15位開發合伙人通過招募、面試、培訓與考核，正式簽約成為首批海友開發合伙人。

　　據《2020年中國酒店行業發展報告》統計，客房數在30-69間的酒店占全國酒店總數的37%，酒店連鎖化率卻僅為12%，小規模酒店仍是藍海市場。華住集團創始人季琦曾在華住世界大會演講中表示：“酒店業是一項非常好的投資。”海友酒店憑借小投入、低成本、高坪效的投資模型，已成為一款投資額度在90萬元至350萬元之間的明星投資產品。不僅獲得眾多中小額投資人的青睞，也吸引了廣大擁有物業資源的行業人士，紛紛加入到海友開發合伙人的陣營。

　　小投入 、 大價值 ， 海友提供小體量酒店加盟方案

　　首先，海友主打小體量酒店發展模式，面向800-1500平方米的物業開放加盟，這在選址上存在很大的優勢。為解決小體量酒店普遍存在的“無美感”的問題，華住集團首席產品官周光明先生設計主導的海友6.0產品從美學設計、空間規劃上揚長避短，在小體量的空間里面打造“麻雀雖小、五臟俱全”的功能區域，以高顏值風貌問世，并入圍了美國《室內設計Interior Design》雜志“2020年度最佳設計大獎”小預算類別獎項。

　　在產品造價方面，海友6.0產品新建項目造價5萬元起，而改造項目單價造價更低至3萬元，真正為加盟商提供了小投入、低成本的產品改造方案。同時，依托于華住強大的供應鏈，海友提供了全新的模組化營建方式，施工周期最快僅45天，為加盟商節省了營建成本。

　　其次，海友對加盟管理方式進行了再升級，首次推出了“特管轉特許”模式，讓加盟商的身份向加盟管理合伙人轉變，保證更低、更方便的加盟門檻。加盟合伙人模式下，加盟店的管理費從5%降至3%，同時還節省了店長成本，使加盟店的運營成本亦大大降低。

　　低成本、大流量，“減法邏輯”實現“加法效應”

　　眾所周知，加盟華住旗下品牌即可享受華住會近1.7億會員流量輸入。今年，華住對海友的創新舉措也給與了極大的政策支持，中央預訂CRS費用從8%降至6%，減少了海友加盟店的獲客成本，降低其對OTA流量的依賴，讓會員增長更加健康有序。

　　在運營方面，海友亦頻頻創新。先是與肯德基達成戰略合作，在海友提供肯德基袋裝早餐的代訂服務，讓小體量酒店在“無后廚”模式下，依然可以為客人提供早餐服務，提升門店獲客能力。今年，海友還進一步創新了“做減法”的商業邏輯，在華住會APP上線“海友·綠色住”會員定制服務功能：客人可在預訂階段根據個人需求選擇不需要的服務項目，如不需要早餐服務、不需要毛巾浴巾、不需要續住打掃等，就可在房費會員價基礎上再減免相應費用。此舉不僅為住客提供高性價比的住宿體驗，也同時減少了門店運營物品的浪費和損耗。

　　優惠政策、極致成本以及華住會的流量支撐，為海友帶來了不俗的銷售業績表現，多數酒店開業初始就連續呈現滿房戰績：海友北京蒲黃榆地鐵站酒店開業8天、海友南京夫子廟白下路酒店開業7天，海友西安火車站酒店開業4天，海友南通濠河風景區酒店開業2天……不僅于此，業績還體現在酒店的溢價能力上，就海友上海西藏南路酒店來說，改成海友6.0后綜合門市價提升15%，綜合RevPAR提升25%，良好的業績表現、突出的溢價能力背后是廣大住客對海友的喜愛和持續選擇。

　　快增長、廣布局，海友6 .0 新品加速規模化發展

　　海友6.0自2020年底正式發布后，在短短3個月內已在全國范圍內簽約及啟動設計籌建30多個項目，上海、北京、南通、西安、南京、無錫、太原共8家新品門店已正式開業，杭州、長春、青島、成都等地項目加速籌建。海友品牌CEO田磊表示，海友6.0新品正積極布局全國主要城市，注定會為小體量經濟型酒店市場注入新鮮活力。

　　在此背景下，海友開發合伙人模式在加盟合作模式上進一步創新，實現真正的收益分成，利益共享，共生共贏。成為合伙人后，每年需完成相應指標：第一年推薦并開業2家店、第二年及以后每年推薦并開業3家店，即可獲得一次性加盟費的20%，并且在未來3年都可以獲得每年管理費的20%，讓開發合伙人長期享受到項目利益。

　　生意變事業。這一次，海友借品牌推廣之力打出新的合伙人模式，對于廣大的投資人和酒店行業的同行來說是一次拓展業務，增加收益渠道的大好機會，也將開創海友與合作伙伴共生共贏的新局面。

　　轉自：消費日報

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