2020年7月開始，化妝品零售額率先恢復發展，12月的化妝品零售額累計值同比增長9.5%至3400億元。而隨著城鄉居民消費力的提升，特別是中產階層的形成和小鎮消費的提升，使得定位中高端的護膚品需求量也在逐步提升。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2020年中國高端化妝品市場規模已突破1000億元。顏值追求和消費升級的雙重需求，都利好貴婦膏的行業發展。
行業發展·2022年貴婦膏市場有望突破100億元
貴婦膏自南洋宮廷流入中國后，經過華瑞凱琳等企業推陳出新并在中國流行。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2015-2020年期間，中國貴婦膏市場規模持續擴張。在2016年，貴婦膏借助新媒體平臺打開了市場知名度。在消費升級和顏值經濟的驅動下，貴婦膏產品市場需求擴大，特別在貴婦膏憑借電視廣告“出圈”后，市場規模未受疫情影響躍升至67.1億元，預計2022年有望突破100億元。
貴婦膏市場規模持續擴大，行業入局者增加。華瑞凱琳貴婦膏作為行業先驅者，帶動其他品牌入局。在貴婦膏市場藍海前景的吸引下，護膚品類企業、醫藥企業等陸續加入貴婦膏行列，行業賽道開始變得擁擠，資源也逐漸向頭部企業集中，行業老品牌與新晉品牌之間的競爭十分激烈，市場進入優勝劣汰階段。其中，有著20年成熟經驗的華瑞凱琳貴婦膏產品不斷迭代，深受國內眾多美容院追捧和全國代理商爭相加盟，同時在海外市場走俏，遠銷全球36個國家和地區。同時，華瑞凱琳也形成了獨特的品牌優勢，并轉為其進一步開拓市場的重要利器。數據顯示，截至2020年12月，華瑞凱琳一直在為其產品相關的商標進行注冊申請，已注冊商標32個、注冊申請6個;2019、2020年華瑞凱琳商標申請量快速增長。
商業模式·以社交渠道觸達消費者并形成裂變
在2003年以前，貴婦膏產品主要通過線下美容院銷售。而后隨著QQ空間、QQ群的發展，華瑞凱琳等貴婦膏品牌在2004年左右開啟了線上銷售模式。2010年開始，貴婦膏加大了線上發展的力度，從QQ逐步擴展到了朋友圈、抖音、快手等新媒體中，形成了完善的私域銷售模式。隨著貴婦膏的不斷出圈，貴婦膏也逐漸在淘寶、天貓、京東等平臺銷售。在消費升級和顏值經濟的發展推動下，華瑞凱琳等一批貴婦膏企業抓住時代機遇，在10年間推動形成了貴婦膏的規模市場。現階段，貴婦膏形成了線上線下全渠道銷售的完整鏈路。線上方面，綜合拓展了平臺旗艦店、垂直電商，以及微信群、抖音KOL、快手KOL等私域渠道，多渠道的線上銷售布局，有利于產品面向更多消費者。同時，部分貴婦膏商家在線下早已布局美容院、產品體驗店、專柜等，形成雙渠道聯動效應。 目前，貴婦膏市場通過美顏減齡的價值主張，打造了潮流時尚、中產階層的身份價值，建構了輕資產、短鏈路、精準銷售的商業模式。艾媒咨詢分析師認為，這種商業模式的進入門檻較低，并且企業可以在較短周期內實現盈利，市場吸引力大。但是，這種商業模式也容易吸引部分追求快錢的企業進入，也對貴婦膏的發展造成了新的挑戰。
持續“出圈”·老品牌贏得用戶信任
由于經濟發達地區居民購買力普遍較高，他們更愿意主動了解并嘗試中高端產品，是貴婦膏產品的重點營銷用戶。加上廣東聚集了華瑞凱琳等大量貴婦膏企業，成為貴婦膏產品最先觸達的地區。因此，目前貴婦膏產品關注用戶主要分布在廣東、四川、江浙一帶的經濟發達地區。
而艾媒金榜(iiMedia Ranking)數據顯示，2020年中國消費者使用的貴婦膏品牌中，前三名分別華瑞凱琳、梵蜜琳和麥吉麗。艾媒咨詢分析師認為，隨著新零售渠道的發展以及各渠道的線上營銷，消費者對貴婦膏的認知度和認可度都不斷提升。華瑞凱琳等國內知名貴婦膏品牌，形成了穩定發展。
隨著中國防疫工作的不斷推進，疫情對中國影響已經基本不在，消費升級穩步發展。預計2025年中國高端護膚品銷售占比將從當前的29%提升至53%。艾媒咨詢分析師認為，未來中國護膚品市場對高端產品的需求在加速增長，定位中高端的貴婦膏產品未來的發展空間也十分廣闊。特別是社交電商、直播電商的迅猛發展為平臺聚集了大量的流量，進一步帶動護膚品消費的增長，未來占據大量線上流量的社交電商平臺，也將會是貴婦膏市場重要的銷售渠道。
而貴婦膏的蓬勃發展吸引了新晉企業和其他行業的跨界融入，但是，目前貴婦膏市場頭部品牌地位基本確立，跨界企業想要短期內彎道超車仍十分有難度。因此，部分貴婦膏產品魚龍混雜，這就創設了侵害消費者合法權益的風險。需要消費者選擇合規渠道銷售的貴婦膏品牌，來保護自身的合法權利。而華瑞凱琳作為開拓品牌，在產品質量和信譽方面都更適合未來的市場競爭。
轉自：北國網
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