經歷了去年疫情的大動蕩，目前市場處于一個大變革的時代。在新的消費時代下，零售業亟待尋找新增長引擎，方向和出路是一道必答題。2021年中國零售論壇大會正是以我思故我在的“逐心問道”主題，將零售行業各大巨頭聚于一會，梳理行業發展脈絡，解析政策與趨勢，引導企業重構新戰略，問道新商業。其中，立白集團攜旗下品牌立白、好爸爸參與，在如何打開新視角，重構新格局上貢獻屬于自己的一份寶貴經驗。
作為中國洗滌用品領域的大品牌，立白集團自1994年成立以來，先后經歷了“小洗滌”“大洗滌”“大日化”“ 全新戰略發展階段”的四個發展階段，從洗滌企業成長為了一家現代化的創新日化企業，立白從消費者的需求出發，不斷挖掘消費市場核心趨勢，搭建好與消費者有效溝通的橋梁和鏈接，并能夠跟著消費者的變化，賦能產品迭代，實現用創造力無限貼近消費者內心的新消費需求成果。且隨著變化的消費年輕化和消費升級現象，立白，這個人們印象中的經典日化品牌，正在以全新的年輕化形象出現在大眾視野。 從煥新的品牌slogan，到邀請吳亦凡、章子怡代言，從眾多熱門綜藝合作，到聯動短視頻平臺的跨屏互動。不斷傳達品牌新的價值觀，強化品牌影響力。
洞悉新消費時代本質，塑營銷煥新之道
在新的消費時代下，只有深刻洞悉消費者痛點，從產品品質、消費體驗、品牌營銷等方面更好地滿足消費者需求，才能有效地觸達消費者。洗潔精歷來在廣大消費者印象中為傳統品類，難以在心中形成新印象。但立白集團旗下的立白洗潔精，憑借在中國洗潔精行業27年領頭的經驗，洞悉消費者痛點，以“立白大方瓶” 為品牌與消費者溝通的橋梁，形成新的品牌印記和Icon，并通過“解油雜貨鋪”的創意，完成立白洗潔精產品煥新的全面升級。
4月9日，立白品牌攜手品牌形象大使章子怡與總裁陳澤濱，舉辦了立白產品煥新升級發布會，全新升級的立白大方瓶洗潔精驚喜亮相，兩位嘉賓一起開啟立白“解油雜貨鋪”全國行動，為全國的消費者帶來餐廚“解油”方案。在洞察消費者的油膩焦慮后，立白希望借助“解油雜貨鋪”這一表現形式，通過立白大方瓶洗潔精，不僅能解去手中油膩，也能解去心理上的負面情緒，為消費者還原最舒適的餐廚生活空間，向消費者傳遞出立白“解油無憂”的理念。
5月7日-9日，被改造煥新的北京網紅三源里菜市場，成立白“解油雜貨鋪”全國活動首站。在洞察消費者的油膩焦慮后，立白將一日三餐、蔬果魚肉的餐廚瑣事，變身成為簡約有格調的立白“解油雜貨鋪”，向消費者傳達通過立白大方瓶洗潔精，不僅能解去手中油膩，也能解去心理上負面情緒的“輕松愉悅”的生活態度。立白大方瓶洗潔精用場景演繹的方式，清爽的配色、夢幻的搭配、輕松的解油金句，呈現出讓人身心愉悅的無憂餐廚空間， 生動展現了立白“解油雜貨鋪”帶來的餐廚解油解憂方案。
立白洗潔精此次嚴用爆品策略，在敏銳洞察消費者心理的基礎上，通過創新的營銷方式，成功營造了“解油解憂”的產品氛圍感，而且把“立白大方瓶”打造成了牢固的品牌印記，產品即品牌。脫離了品牌營銷自說自嗨的窠臼，站在消費者最關心的地方，用他們所渴望的生活場景，展示了讓他們更輕松、便捷、愉悅的產品魅力，真正要從產品力創造出體驗、觀感、形象的全面升級，也讓那句早已膾炙人口的“立白搞定”更為被認可和接受。
創新與時俱進，打通“品銷效”全面觸達年輕消費力
從去年蔓延至今的疫情讓消費者對除菌的關注度居高不下。立白作為衣洗洗護的領導品牌推出除菌系列產品，以“天然除菌潔凈 立白搞定”為傳播口號，消費遇到的除菌、潔凈難題立白統統能搞定。給消費者帶來更高效便捷的天然洗護新生活。
做最好的產品，做最前沿的營銷。2021年立白品牌選擇浙江衛視和抖音聯合出品的首檔跨屏互動音樂綜藝《為歌而贊》節目，成為獨家戰略合作伙伴，以衣洗除菌系列為核心產品進駐，進行了品牌與綜藝的深度聯動。并通過節目撬動平臺打造行業首個抖音超品日——立白抖音超品日，跑通“品效銷”一體化營銷鏈路，成功實現全方位增長，讓品牌內容準確觸達。
為了更好地拔高品牌勢能，圍繞超品日活動，立白通過創意視頻、挑戰賽、明星達人直播等創意玩法，持續吸引人氣。在4月24日爆發日邀請品牌代言人吳亦凡來到直播間與消費者互動，打通內容種草場景與直播帶貨場景，將生長于內容IP的品牌影響力傳導至銷售環節，進而開辟品-效-銷協同增長的新通路，以音綜內容為起點，通過明星花式口播“天然除菌潔凈 立白搞定”品牌slogan、立白定制開箱時刻、明星創意中插等環節，對產品利益點進行了深度演繹，進而引導粉絲參與后續上線的抖音互動活動。并運用硬廣曝光、抖音挑戰賽、出圈短視頻、品牌自播等“組合牌”，品-效-銷三管齊下，實現協同增長。
最終，立白品牌在抖音平臺品牌愛dou榜上持續占據第1名，在立白抖音超品日活動期間收獲品牌總曝光量11億，品牌抖音號增粉近14萬，直播間互動600萬，直播間總GMV超3100萬，實現品效合一又一新突破，成為全新行業標桿。
填補消費空白，提供精細化專研選擇
除了洞悉消費者的除菌需求，面對開放的生育政策，有孩家庭越來越多，他們對孩子的寵愛，細致到生活的方方面面，衣物洗護用品的選擇也格外用心。立白集團旗下的好爸爸，作為行業唯一針對有孩家庭洗滌需求的高端品牌，以“高端洗護，為愛守護”為理念，關注中國有孩家庭的洗護痛點，專為有孩家庭研制安全優質的洗護產品。全線產品親膚無刺激，嬰兒大人安心用。全家衣物可以混洗，使用起來也更安全健康、省心省力。可以說，立白集團填補了消費市場下的空白領域，讓立白集團旗下品牌滲透到更多人群中去，讓其成為國民必備日化洗滌用品。
實現可持續發展 以科研創新立足新時代
面對消費的不斷變革，零售行業的創新根本在于技術的創新，行業內深耕技術的企業為數不多，立白集團便是不斷實行技術創新的典型企業。經過將近27年的積累，其作為中國洗滌用品領域領導者品牌，立白集團匯聚全球優秀科技，擁有“中國輕工業綠色洗滌用品重點實驗室”、“院士專家工作站”、“博士后科研工作站”、兩個國家級“高新技術企業”、四個“省級科技研發中心”，中國發明專利數量居國內日化行業領先地位，對技術的創新可提供強有力的支持。
如今的立白集團依托強大的科技研發實力，將消費者的需求作為產品的創新根本，創新研發中心每年完成100多種新產品和新技術的研究，其中70%以上屬于高新技術產品。并且為了保持可持續發展和鼓勵創新，立白集團每年都會投入超過銷售收入的4%，作為研發資金。
在董事長陳凱旋的帶領下，立白集團以“綠色健康，洗護合一”的理念和持續鉆研的匠心精神，接連推出創新產品牢牢占領高端洗護領域的領先地位，連續十年銷量領先，成為了中高品質生活的代表品牌。
作為中國洗滌行業的引領者，27年來立白一直以消費者需求為創新之本，以綠色健康引領踐行大國品牌擔當。相信未來，立白集團還將引領民族日化行業不斷邁向新高度，在走向世界的過程中，真正實現“世界名牌 百年立白”的愿景，在世界舞臺展示中國品牌的風采。
轉自：北國網
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