不訂貨、低庫存，新銳內衣品牌秘語MIIEOO如何打開內衣市場？

　　目前，各行各業的產品更新換代的速度越來越快，市場也是越來越細化，競爭更是越來越激烈，導致受眾的需求也越來越難以預測和把握。

　　對于品牌來說，盡可能地降低成本是很重要的事情，而大量生產、積壓庫存是占據資金，浪費成本占比較大的因素。目前內衣市場普遍采用的都是訂貨制，大多數終端商在春夏就訂下了秋冬的貨品，其中就出現了兩個問題。

　　一是由于訂貨的金額較大，且訂貨周期長，從而增加了對庫存資金的占壓，降低了流動資金的周轉。

　　二是受到市場的不可控因素，提前訂貨可能會導致終端商對于市場數據的片面推斷而對市場流行的預測失敗，出現“貨品不再流行”的滯銷情況。

　　于是，“零庫存、輕資產、新零售”的銷售新模式開始流行。

　　中國內衣市場也正在發生一些改變，從過去的產品、價格競爭發展到商業模式的競爭，在互聯網時代，「代理零庫存」就成為了品牌十分重要的戰略之一。

　　所謂「代理零庫存」是以代理形式的某種或某些貨品的儲存數量很低的一個概念，由于受到不確定供應、不確定需求和生產連續性等諸多因素的制約，企業的庫存基本不可能為零，所以眾多品牌才確定了基于成本和效益最優化的安全庫存是企業庫存的下限。

　　新銳內衣品牌秘語MIIEOO之所以能夠在短短3年時間內做到線下3000+的終端商，其核心就是「代理零庫存」。保持合理庫存雖然是一個十分復雜的問題，但秘語MIIEOO對「代理零庫存」卻有—套成熟且完善的制度。

　　適合多元身材的產品設計模式

　　在設計模式上，秘語MIIEOO采用完全不同的產品設計模式，包容所有年齡段和多元身材都能穿的One Size內褲，再在款式進行上深度開發。

　　這種方式帶來的好處就是：

　　容錯率提高，庫存壓力減輕;

　　面對的消費客群比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場規模;

　　秘語MIIEOO能夠在非標準化的內衣行業里面挖掘出標準化的品類，使得終端管控標準簡單可復制，并在店鋪形象、產品展示等方面能有著一體化的呈現。

　　傳統內衣行業的最大問題之一在于上新頻率太低，客群流失率高。而秘語MIIEOO由于每月高頻的上新速度，一個月上新3個系列，每個系列3-5款，每款6個不同花色，其SKU常年保持在每月54個左右，大大區別于其他品牌三個月甚至半年一次的上新速度，極大地提高了消費群體的黏性和復購率。

　　除此之外，秘語MIIEOO 的One Size尺碼設計更是能夠覆蓋到90-150斤不同身型的女性。且不同于分碼的其他產品，內褲作為日常生活中的消耗品，在遇到庫存問題時以價格優勢也能輕松解決。

　　數據是一切的基礎

　　除了設計模式，秘語MIIEOO品牌自創立以來，就開始觀察數字、感受數字的變化。通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個渠道所有的銷售數據，形成了一個龐大的數據庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案，秘語MIIEOO由此實現庫存的「少品種零庫存」的良性循環。

　　傳統的內衣行業是重資產生產模式，冗長的銷售鏈條、變幻的價格曲線、不斷變化的消費需求，稍有變化就會影響產品的銷售，造成工廠從原材料到成衣的庫存積壓。

　　很多品牌都苦惱庫存的問題，秘語MIIEOO卻沒有被束縛住，這與秘語隨時都能從每一款產品的銷售數據得到的支撐密不可分，因為數據是一切的基礎。

　　訂貨制向現貨制的轉變，按需而動

　　秘語MIIEOO品牌的創始人林秋，沉浸中國內衣市場30年，代理商出身的她意識到傳統的訂貨制正在逐漸被淘汰，因為品牌轉嫁風險的不公平協作模式是不會得到長期發展的。

　　林秋深諳其道，毅然選擇秘語MIIEOO的終端商不采用訂貨制，轉變為「現貨制」。

　　現貨制最大的優勢就在于沒有庫存，而是先有需求，再有現貨。將內衣行業從訂貨模型變成現貨模型。

　　終端商按需而動，顛覆了傳統內衣品牌批量生產、以產定銷，由品牌和工廠決定市場消費和生產的局面，因為這會使整個生產周期變得非常長，造成推動性消費。

　　為終端商做到多批次，小批量的現貨來更好地適應變化的市場需求，這樣有利于安排生產并降低生產成本。

　　秘語MIIEOO的側重點不再只是訂貨價格，而是傾向于和終端商建立長期穩定的合作關系，從價格，質量，速度等各方面得到整體的提高和協作。與終端商建立起相互信任和合作的基礎上，終端商將所獲得的市場信息和消費者的需求信息共享給品牌，品牌則根據更新的信息來有計劃并快速的組織生產，滿足終端商的銷售需求。

　　在這個過程中，合作互信是關鍵，目標一致是原則，而最終結果是通過此策略的實施提高了供應鏈的響應速度，降低整個供應鏈的庫存成本，更好地滿足了消費者的需求。

　　此外，由于秘語MIIEOO生產和庫存量趨于均衡，庫存風險也正在減少。而且秘語MIIEOO的設計團隊始終能夠把握80%的正確率，即預計生產和銷售的產品中有80%都會成為熱銷款。

　　讓每一款產品大賣、不積壓庫存，是許多品牌的終極夢想，而這個夢想秘語MIIEOO正在實現。

　　轉自：消費日報網

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