618商戰結束已有一段時間，但關于其種種現象的分析卻遠未結束。
首先，今年的開場要比往年來的更早，而相比往年的開場即爆，今年更多的是“山雨欲來風滿樓”的低調，消費者對普通的促銷模式已經不感興趣，察覺到趨勢變化的平臺、品牌開始循序漸進布局，憋大招，搞創新;其次，今年618的營銷策略開始從單一化的促銷打折轉向多元化，更豐富有趣的綜合性場景模式，比如知名時尚零售平臺蘑菇街推出的“時尚生活，一次買齊”618直播購物節，就受到了廣大年輕消費者的熱烈歡迎，并取得了平臺直播GMV同比去年增長近40%、多項數據刷新記錄的亮眼成績。
新品類 增長迅猛，多項數據刷新紀錄
大促期間，蘑菇街持續發力醫美、食品、寵物用品、配飾、鞋靴等更多品類，20多個品牌專場全方位覆蓋了主要消費人群的日常生活需求，從而取得了多個新類目增長超220%的成交突破。
據悉，基于618期間與古茗的深度跨界合作，蘑菇街平臺內奶茶等食品飲料成交金額同比去年實現了672%的超強勁增長。此外，醫美類目相關產品亦成為平臺女性用戶的擁躉，其中“超皮秒祛斑”成為最暢銷單品，成交金額超158萬。
值得一提的是，年輕人不僅愛美，也愛貓貓狗狗。隨著Z世代年輕人“寵娃式養寵”成為常態，萌寵經濟崛起，越來越多的年輕人愿意給寵物提供更好的生活。在618期間，蘑菇街創造性地將貓狗作為萌寵直播專場的特邀主播，為其他毛孩子現場試吃選品。兩位萌寵主播憨態可掬的樣子受到直播間粉絲的追捧，紛紛為自家寵物下單，最終同比去年，貓糧銷售翻了3.5倍、狗糧銷售翻了2.5倍。
玩法多樣，年輕人更愛蘑菇街
除了取得品類突破之外，在蘑菇街的這份戰報中，還有一部分數據值得關注——“年輕化”。本次大促的消費者中，95后蘑菇街用戶占比超50%，貢獻了大促期間6成以上的GMV。其中浙江、江蘇、廣東等經濟大省的年輕人最愛蘑菇街，三省用戶占比達40%以上。
饒有趣味的是，來自浙江溫州的00后用戶X女士，大促期間總計“剁手”96次，購買了包括服飾、配飾、美妝、寵物用品、數碼、家電、食品、生活用品等12個品類的商品，成為“大促剁手王”。
從數據中我們可以發現，一方面，年輕人早已成為當代消費人群的主力軍;另一方面，這也是蘑菇街緊抓年輕人群的年輕化戰略初見成效，獲得了年輕人群的認可。
最后，從蘑菇街618的“高分成績單”上，還可以歸納出三點趨勢變化。其一，新一代的年輕消費者，除了注重商品質量外，還對消費全鏈路中產生的精神體驗感提出了高要求;其二，直播模式經過近幾年的發展，已經邁入成熟期，平臺方面想要尋求新發展新突破，需要探索新的突破口，從而為消費者打造新體驗。顯然，蘑菇街的直播創新玩法，帶給了行業新的思路;其三，無論市場如何變化，立足用戶思維都是核心要素。在這一點上，蘑菇街一直做的不錯。
未來，也期待蘑菇街能帶來更多驚喜與利好。
轉自：中華網
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