信泰人壽總裁譚寧：個險需要去粗留精

       譚寧是中國第一批精算師,作為壽險公司高管,他慣于取精用宏,對壽險營銷各個渠道都有自己的判斷。當下壽險最焦灼的代理人渠道,特別是頭部險企出現人力和規模下滑,似乎遇到了發展瓶頸。對此,譚寧認為,這一渠道前景不應因此而悲觀。
       在他看來,壽險“人海戰術”這一銷售模式難有長遠的發展動力,這在業內已是共識。而近年個險渠道還在向上發展,主要是吃到了人口紅利和代理人資格考試取消等政策紅利。現在由于紅利效果減弱,個險受到了一些影響,但這是一個去粗留精和自我凈化的過程。
    “從個險渠道和代理人來看,是會出現分化的。但整個市場是沒有問題的,強者恒強,做得好的人還是能做得好。”
      反過來看,即使沒有這些紅利帶來的超常規發展,個險也是會穩步發展的。“如果不去過度關注這些,專注去走自己的路,其實也沒有那么大壓力,一定要有長期主義的思維。”他說。
      譚寧表示,信泰人壽這幾年沒有個險大規模發展的業績壓力,因此能夠基于趨勢判斷,對個險進行一些探索性嘗試。3年前,該公司提出個險“做精”的思路,今年4月份戰略研討會提出個險要在“做精”的基礎上“求變”,即探索未來個險應該是什么樣、應該往哪個方向去走。這也是業內共同關心的話題。
    “總體上,個險的變化之中,中小公司的機會會比大公司更好一點,船小好掉頭,本身的包袱沒那么重。”譚寧說,小公司有靈活性,可以更好地去探索求變。針對獨立代理人制度的落地,信泰也在摸索,已經制定了相關制度,并在小范圍內試行。
       轉自：河北教育網

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