7月27日，2021廣東荔枝“12221”市場體系建設會議舉行，會議總結了2021“我為荔農辦實事”廣東荔枝營銷經驗做法和創新亮點。一畝田廣東公司以2021荔枝產季中全渠道助銷荔枝銷售、推廣荔枝品牌的卓越成績榮獲“荔枝營銷渠道獎”。
據統計，2021荔枝產季中，一畝田充分發揮平臺線上線下的“天地網絡”營銷渠道優勢，著力通過產業大數據建設、線上云展會、產地標準化建設、“百日億元”市場助銷等活動，全力參與廣東荔枝“12221”市場體系建設，全渠道助銷廣東荔枝超1億元。
荔枝產業大數據 廣東荔枝流通數字化的市場“傳感器”
數字農業時代，傳感器是監測作物生長的重要工具。從生產延伸到流通端，覆蓋全國市場的大數據平臺就成了荔枝流通端的市場“傳感器”。
廣東荔枝“12221”第一個“1”便是荔枝產業大數據中心。具體來說，一畝田平臺大數據如何服務產業實踐呢？
從宏觀數據看，一畝田開發出廣東荔枝全球大數據平臺，為所有產業從業者、尤其是政府指導部門提供廣東荔枝產地銷售流向、市場采購熱度變化、行情發展趨勢等基于全國荔枝產業視野的數據參考，為科學決策提供數據支持。
從微觀數據看，對于具體的生產者來說，更關注的是每天產地、市場的價格變化，今天賣合不合適，賣到哪個市場更賺錢，基于生產者的這類日常銷售需求，一畝田開發出“荔枝商情日報”，所有的生產者都可以每日監測全國市場的價格變化。數據成為荔枝種植戶們貨賣全國的“千里眼”和“順風耳”。
采集的廣泛性、數字的真實性、應用的指導性是確保大數據真正發揮作用的關鍵。一畝田天機農業大數據涵蓋了來自平臺3000萬覆蓋全國B端農業從業者的線上經營行為數據，涉及品類達1.5萬種，縣域覆蓋全國2800多個縣，線下數據則來自全國的數萬信息員體系，他們每天在全國各地提供來自原產地及城市批發市場端的產銷情況統計，構筑起天機大數據體系的基石。
農業大數據服務產業的實踐體現在徐聞菠蘿、體現在延安蘋果、也體現在廣東荔枝的產銷兩旺，不僅充分彰顯了大數據的巨大價值，也讓數據成為鄉村振興新時代下，區域數字農業建設的“標配”。
發揮“天地網絡”渠道優勢 以創新營銷手段助力廣東荔枝貨賣全球
廣東是全國荔枝產區中品種最多、栽培面積和產量最大的省份，全省荔枝種植面積超400萬畝，年產量超147萬噸。廣東荔枝產量大、上市集中、保鮮要求高等使銷售季面臨難題，加疫情反復，銷售難上加難。
面臨產品保鮮要求高的特點，一畝田深入高州、遂溪、陽西等主產區，自建產地供應鏈，并依托全國54個市場渠道，按照批發市場品質要求開展產地采銷，對荔枝銷售的全鏈條進行品質把控。今年3月，一畝田聯合高州市、廣東省農業技術推廣中心、南方農村報等單位，共建田頭小站，解決了荔枝采摘后的田頭預冷、分揀分級、包裝、加工及倉儲等難題，補齊了冷鏈物流體系的短板，真正實現了荔枝從田頭到舌頭的全程冷鏈。
產地能力建設是基礎，打開市場渠道是荔枝銷售的關鍵。荔枝上市后，一畝田迅速行動，利用平臺線上線下全渠道的“天地網絡”，創新市場拓展方式，圍繞“品效合一”的營銷目標，開展廣東荔枝云展會、線上拍賣會、產地直采供應鏈建設等多渠道助力銷售，僅六月份便實現總銷售額三千多萬元，其中拍賣會更是實現了三個荔枝園采摘權預定，預定面積為1041畝，成交價格914萬元。
最終，整個荔枝產季結束，一畝田通過數據賦能、營銷創新、自采自營等方式，實現全渠道撮合交易額超1億元。
荔枝的2021故事告一段落，廣東龍眼、柚子、香蕉、柑橘等代表產區陸續發布“12221”品牌營銷行動計劃。一畝田會繼續發揮農產品B2B交易平臺的優勢，服務廣東“12221”農產品市場體系建設，繼續助力廣東農產品流通數字化、產銷渠道、區域品牌等的建設推廣，為實現區域全面鄉村振興添磚加瓦。
轉自：湖北財經網
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