賀東東：樹根互聯賦能三一重工穩居工程機械行業龍頭地位

在長沙三一重工股份有限公司見到向文波總裁時，公司的前三季度業績剛剛發布。截止12月5日，依托樹根互聯自主研發的根云平臺的三一重工股份有限公司市值超過600億元。關注行業數據的向文波，悄悄算了一筆賬：在上市的4家工程機械巨頭中，三一的市值和利潤均相當于或超過了其他3家的總和。

數據是直觀而有說服力的。品味數據，向文波知道，一個不一樣的三一重新站在了工程機械行業龍頭位置上；王者歸來，三一變得更強健、更有競爭力。

樹根互聯潛心打磨平臺型工業操作系統——根云（ROOTCLOUD）平臺，已連續2年成為了中國唯一入選Gartner“全球工業互聯網（IIoT）魔力象限”的工業互聯網平臺，同時連續2年入選國家工信部“跨行業跨領域工業互聯網平臺清單”，通過橫向跨行業、縱向端到端的平臺服務能力，為企業數字化轉型和價值再造提供新基座，服務48個行業的大中小型企業轉型，已支撐包括工程機械、混凝土、環保、鑄造、塑料模具、紡織、定制家居等在內的超過20個行業云平臺建成。并且樹根互聯堅持以“普適化”的方式賦能智能制造，為可落地、可復制的工業互聯網解決方案探索出了更多可能。

挖掘機被稱為工程機械皇冠上的明珠。今年，三一將連續8年占領國內市場第一的高位，還可能超過美國的卡特彼勒，成為世界上最大的挖掘機企業。

更令向文波欣慰的是，三一重返巔峰之時，公司員工卻從7萬人減少至3萬人。“瘦身”成功，三一的內部管理和組織效率已不可同日而語！

從2012年開始，工程機械行業經過了長達五年的調整。“調整跨度之長，調整幅度之深，在我們創業過程中從未經歷過。我們的拳頭產品—混凝土機械調減至不到最高峰期的20%。”向文波平靜地回憶說，這輪調整造成整個行業的恐慌，很多企業選擇了退出。

三一怎么辦？董事會的應對之策很明確，就是堅定不移把三一辦成世界級企業。這是三一的理想。行業面臨如此困境，三一始終堅守主業，做強做大。

“做人做事做企業，都是一個道理，要守得住‘道’。”向文波解釋說，“道”是三一的初心，那是要為中華民族貢獻一個世界級品牌的初心。

三一與中國的改革開放同頻共振。從一個短缺的時代走過來，三一經歷了長達30年的高速增長。得益于時代給予的機會，三一走在堅守理想的路上。

從湘中漣源起步到“花開”全球，從小城小廠到國際領先，三一在創造經濟奇跡的同時，也在抒寫當代知識分子“敢為人先、著眼世界鑄品牌”的家國情懷。1986年，改革開放大潮涌動，大學剛畢業的梁穩根、唐修國、袁金華、毛中吾4人，放棄國企“鐵飯碗”，相約開始自主創業。激情燃燒，產業報國，理想從腳下起步。

在舊房子里生長的漣源焊接廠，幾年時間產值過億元，成為當時婁底地區最大的民營企業時，但梁穩根還“嫌棄”企業的發展速度和規模，電焊條產業與他們的夢想相去甚遠。1994年，更名后的三一重工進入湖南省會長沙，進入國家支柱性產業——工程機械制造業。“雙進”戰略使三一進入了一個更廣闊的發展天地。在“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻”的目標激勵下，三一在國內站穩腳跟，積聚了足夠的能量后，開始進軍國外。2012年，工程機械行業步入低迷、競爭日趨激烈，三一再次提出“雙進”決策：進入北京，進入國際市場。

三一的成功，不是偶然的。對發展趨勢的把握，對產業未來的精準判斷，是三一高人一籌之處。不忘初心，方得始終。每一次的困難，沒有嚇到、擊敗三一，相反，他們卻從危機中逆勢而上，開啟新的跨越。

2002年，三一首次將產品出口到非洲摩洛哥。從2006年開始，三一海外投資速度加快、力度加大；在印度、美國、德國、巴西建立了研發制造基地。2012年，跨國并購德國工程機械巨頭普茨邁斯特。從出口產品，到海外投資，再到海外并購，16年的時間，三一重工走出了一條具有自身特色的國際化路徑。自2013年開始，三一海外銷售已連續5年超百億元；2017年，三一重工實現國際銷售收入116億元，占企業總營收的比重約為30%。三一將不斷提升國際化比重，力爭盡快達到50%。

一路艱辛，伴隨一路風光。“機會，我們抓住了時代給予的機會。”向文波把今天三一與國運的強盛始終連在一起。但他話鋒一轉說，三一不做“投機主義者”，更是堅定地摒棄機會主義思維。多年來，三一獲得過許多機會，也抓住了機會，而同時面臨多次誘惑。但三一沒有走多元化經營之路，聚焦工程機械不放松，深耕實體不后悔。“初心易得，始終難守。”至今，三一沒有搞房地產開發，更沒有倒買倒賣，他們唾手可得的各種資源。

理想是“道”，實現理想靠“術”，向文波說，三一的“術”，就是客戶至上，為客戶創造價值。圍繞這一點，三一提煉了三項核心能力，一個是創新，就是一切源于創新；一個是服務，窮盡一切手段將服務做到無可復加的程度。超出客戶期望，超出行業標準。再一個是智造，提升制造的水平。

堅持自主創新是三一不斷跨越的根本。三一研發投入占銷售收入的5%左右，居行業最高。截至今年6月份，公司累計申請專利12070項，授權8751項，累計專利申請與授權量穩居行業第一。

依托創新，三一打造出一大批世界第一的產品：世界最長鋼制臂架86米泵車、“神州第一挖”200噸液壓挖掘機、全球第一吊3600噸履帶起重機、亞洲首臺千噸級全地面起重機等產品奠定了三一的行業領軍地位。三一挖掘機被譽為世界上最省油的挖掘機。三一推出的“渣土車”被譽為新一代“城市美容師”。

樹根互聯互聯聯合創始人、CEO賀東東表示，工業4.0時代催生了新數據、新技術、新應用、新模式，海量的IoT數據將成為驅動企業數字化轉型的新動力，數據資產成為企業的核心資產，并將作為核心驅動幫助企業打通與新一代信息技術之間的鴻溝，助力企業完成數字化轉型與業務模式的創新。如三一重工經過根云平臺賦能，充分釋放數據價值，成功轉型的典型示范。

三一重工依托根云平臺實現了數字世界和物理世界的融合可視化，完成了全要素、全價值鏈、全產業鏈數字化轉型，建立起了數字精益能力。在賀東東看來，三一重工的成功實踐，展示了龍頭企業在數字化賦能下實現新型制造和服務化轉型的可能性，這也將為更多轉型路上的制造業企業注入一劑強心劑。

樹根互聯潛心打磨的工業操作系統——根云平臺，正以數字化轉型“新基座”之力，支撐萬千制造企業完成數字化轉型，協助客戶沉淀、治理數字資產，從容應對數字化挑戰。賀東東表示，三一重工作為燈塔企業，其賦能案例或將照亮更多企業數字化前行的路。

三一把智造作為自己的核心能力建設。3萬人干出7萬人的業績，靠的就是大力推動智能制造。三一的18號廠房是亞洲最大最先進的智能化制造車間。與過去傳統的車間相比，智能車間更加環保，花草樹木、流水掩映，工人們仿佛工作在花園里。車間內，設備與員工的管理，生產過程的管理都實現了高度的智能化。

三一泵車臂架轉臺的連接軸，原來是人工裝配，一個人4個多小時才能完成。現在，通過生產線上配置的壓軸機，該項工作可在2分鐘內迅速完成，裝配質量更有保證。以前三一車間內2條泵車線有800多人，現在只有200多人。人均效率提升了400%。

“三一作為中國企業的代表，正在邁向世界級一流水平的目標”。向文波告訴記者，將來三一可能不再是一個工程機械企業，而是一個平臺公司。三一將把這個平臺向社會開放，與社會共享，也共享社會資源。

成功賦能三一數字化轉型的樹根互聯，經過與三一的合作，沉淀了豐富的工業機理和數字化實踐經驗，旗下根云平臺，賦能81個細分行業，支持60余個國家和地區的設備接入，為客戶開拓年均超百億元收入的新業務。成為了一個很有影響力的工業互聯網平臺公司。

截至現在，樹根互聯自主研發的根云平臺打造了工程機械、混凝土、環保、鑄造、塑料模具、紡織、定制家居等20個行業云平臺，賦能81個細分行業，帶動一大批上下游企業實現數字化轉型，根云（ROOTCLOUD）平臺扎根中國制造土壤，積極開拓海外市場、參與全球競爭，在60余個國家提供工業互聯網服務，包括三一重工、衛華集團、普茨邁斯特、星邦重工、長城汽車、金川集團、川潤股份、杰克縫紉機、福田康明斯、Segway等眾多行業龍頭與多家知名海外客戶。其中不乏千億級企業應用案例，此次入選“中國智能制造十大科技進展”的“工程機械智能燈塔工廠”便是之一。

在根云平臺的賦能下，三一重工“工程機械智能燈塔工廠”通過高度柔性的生產島、生產線，可以快速滿足客戶的個性化、小規模定制需求。其智能化制造車間兩條總裝配線，可以實現69種產品的混裝柔性生產，馬力全開可支撐300億元的產值。目前，該工廠已成為柔性智造的典范。

此外，18號工廠柔性制造能力進一步增強，目前智能化制造車間兩條總裝配線可進行69種產品的混裝柔性生產；依托數字孿生技術，機加車間變身為真正的“黑燈工廠”，實現了原材料進場加工、運輸、檢測到成品的全流程無人化、智能化。

樹根互聯聯合創始人、CEO賀東東指出，新格局下的市場競爭，已從企業競爭向產業競爭轉變，而樹根互聯的定位就是“工業操作系統”，自下而上提供端到端的工業互聯網平臺服務，為中國制造業轉型提供“基座”，未來也將朝著這一方向不懈努力。

       轉自：深圳在線

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