金達威不再滿足只做VDS原料市場的“隱形冠軍”

在站穩了全球膳食營養原料供應商的第一梯隊后，金達威便開始布局下游市場。這家已成立二十余年的跨國企業早已不再滿足于只做VDS原料市場的“隱形冠軍”，如今，它正昂首闊步地邁向消費市場，整合產業鏈上下游，成為真正全產業鏈布局的“臺前C位”。

今年以來，憑借優質產品，趁著行業東風，金達威旗下高端品牌多特倍斯Doctor's Best完成了爆發式的業績增長，輔酶Q10、維生素A等單品銷量喜人。5月9日，多特倍斯推出以代言人許晴“年輕，就要超能扛”為話題爆發點的官方品牌秀，沖上京東營養健康行業排行第一，多個單品占據品類排行榜第一。同期，品牌也登臨天貓膳食營養補充劑行業“旗手”位置，輔酶Q10摘得同品類第一桂冠。在隨后的618大促中，多特倍斯更是再創佳績，全網銷售額同比增長341%，其中京東渠道增長超過500%。霸榜的背后，可以看到品牌崛起的另一種路徑 ，這是一種更貼合新時代消費者的產品價值。十年前，小米提出的“極致性價比”讓消費者趨之若鶩；五年前，華為提出“以客戶為中心”的價值主張收獲了國人的支持和追逐；而如今，金達威用它的“極致產品價值”吸引了眾多消費者的擁躉。

關于產品價值，有個公認的公式：(品質+體驗）/價格，而金達威的極致產品價值策略就是把“分子”極致放大，而把“分母”定位到合理、合適的區間。以此為核心邏輯，金達威將價值創造滲透到了公司品牌經營的每一個環節。在原料環節，金達威憑借其在全球營養強化劑原料生產的龍頭地位，節省了產品生產中的一大部分原料采購成本。而在非自產原料的選擇上，以金達威旗下的多特倍斯為例。Doctor’s Best多特倍斯堅持只選用行業全球排名前三的廠家提供的原料。在生產方面，堅持以公開透明的形式和科學的方式向消費者推薦產品。

金達威產品所實現的超級價值，源于企業“四大動能”：原料優勢+科研實力+產品嚴選+渠道布局。自創立以來，金達威投資、并購、控股23家企業，其中包括多個歐美、亞洲老牌生產商、品牌商、乃至知名海外營養食品電商。從上游到下游迅速建立起一條較穩固的全產業鏈。從幕后走向臺前，由“生產制造”賦能“品牌經營”，優質且穩定的原料供應幫助金達威旗下的品牌順利邁向市場頭部。如果說原料是“前提”，那么金達威的科研競爭力就是產品價值創造的決定性力量。早在公司上市之前，金達威就已經形成了化學合成和微生物發酵兩個成熟的研發團隊，并承擔了多項國家火炬計劃以及福建省省級研發任務。這一重視技術的傳統延續至今，截至2021年7月23日，共有授權專利123件（其中海外專利4件）。今年3月金達威生物技術（江蘇）有限公司成立，這也說明了金達威持續加大研發投入的決心。強大且持續的創新研發能力讓金達威產品始終在賽道上保持充分的技術優勢。

全面且多元的品牌及產品布局保證了金達威產品價值創造的多個維度與廣闊空間，而線上渠道的布局，則為金達威旗下品牌的銷售打通了任督二脈。根據金達威2020年年報顯示，金達威已完成境內主流電商渠道的全覆蓋，海外推進速度也一樣快，金達威已完成對全球最大膳食營養電商平臺iHerb的參股，這些渠道布局已經為其品牌營銷打通了遍布全球的大小動脈。據悉，今年9月，金達威還將把知名運動潮流飲品“Zipfizz能量滋滋”引入國內市場，伴隨Z世代的消費者對潮流運動飲品的需求激增，可以判斷，Zipfizz即將創造新的價值增長點。

金達威營銷負責人接受采訪時表示：“產品的構成、經過哪些實驗驗證，通過實驗數據能證明哪些功效，這些信息都會在官網和相關電商平臺上做出比較完整的闡述，以最大程度保證信息的透明度和消費者的知情權，旗下的客服人員也都會定期接受培訓，確保能夠快速有效的給消費者提供服務。”以用戶為核心創造價值，貴在能延伸，可持續。能成為原料市場隱形冠軍本已不易，但要在直面C端的市場前沿繼續成為焦點，則是一場更艱巨的考驗。“從客戶的視角觀察”一切，這是經營大神稻盛和夫先生的至理名言。進入消費升級下半場，趕上并超越消費者的認知速度，金達威作為A股健康營養全產業鏈龍頭初長成，它以用戶需求為核心的價值創造正在收獲全球消費者的青睞與信任。

       轉自：投資界

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