現在的醫藥企業為了促進終端動銷，往往都在向連鎖藥店提供盡可能高的毛利，做服務策劃、做活動推廣。連鎖藥店也會同企業開展戰略合作，簽訂協議來承諾銷量……我們不禁思考，這樣的“賦能”是可持續的嗎？
雖然連鎖藥店的數量還在增加，但其規模增速已連續四年在下降，下降的還有平均單店服務人口、百強連鎖平均單產、藥店客流。顯然，連鎖藥店靠規模驅動增長的時代已經過去了，靠毛利率和客單價驅動增長的方式又能維持多久呢？
我們常說，引領消費，創造顧客，這正是品牌賦能的效果，要讓消費者在去藥店選購產品之前，心智貨架上就已經存在一個品牌選項。因此，表面上是消費者自主選擇所需的產品，實際上是以自帶流量的品牌，吸引消費者，并且給連鎖藥店帶來可持續的、真正的增量。然而，實現自帶流量的品牌是要打造品牌資產的，要求其有較高的品牌點購率和品牌溢價率。
因此，企業做品牌，其一是創造點購，其二是打造品牌資產，自帶流量的品牌才能實現企業的可持續增長，才能真正地完成賦能終端，獲得渠道最好的資源，也才能有盈利的能力，推動可持續發展。
金水寶從醫院跨入OTC領域正是一個很好的案例。在尋求焦點咨詢前，金水寶是院內全科用藥，已有20億的規模，焦點幫助金水寶在OTC市場找尋了新的戰略機會，即開創新品類人工蟲草。由此開創的人工蟲草價格實惠，吸引了新的消費者，聚焦了慢性肺病、慢性腎病或是需滋補肺腎的人群。同時，焦點品牌還致力于將機會落實，在院內、連鎖、三終端、電商四渠道全面協同發展。在終端傳播上，開創“觀影式店教”將金水寶的開創及研發制成電影，建立了消費者對新品類的信任，從而實現品牌植入消費者心中。
此外，還有和焦點品牌合作超過3年的振東制藥，焦點幫助其品牌朗迪鈣找準了新定位，制定了新傳播方案。焦點品牌提出“朗迪鈣，更適合中國人體質”的戰略機會，并大力推動建立了“國人體質研究中心”。在傳播資源有限、廣告傳播效能較低的情況下，焦點聚焦于分眾式投放，飽和式傳播，在短時間內提高了品牌知名度，在終端促進圍繞“更適合中國人體質”的理念向顧客進行推廣，在新媒介傳播中圍繞新的品牌機會向顧客傳遞國人強、中國強的價值觀，到2019年，朗迪已成為鈣制劑醫院及OTC渠道雙跨第一品牌。
綜上，終端需要企業品牌的賦能，這是長期的需求和話題，而品牌流量才是真正的終端賦能。焦點品牌在OTC咨詢行業的領先地位，也正是在于其把握了品牌賦能的內涵及方法。焦點品牌根據不同的企業品牌特性，針對性地制定了相應的戰略規劃方案，完成了好的資源銷售，好的渠道宣傳，也助力了眾多企業成為品類中的領先品牌。
轉自：河北財經網
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