相聚云端商博會，都有哪些新感受？

商承千年絲路，云聚萬里亞歐。

2021商博會首次從線下走到線上，商博會的轉變對企業意味著什么？帶來了什么？又將產生怎樣的影響？針對這些熱點問題，烏魯木齊晚報全媒體記者通過采訪參展企業，從三個方面呈現商博會的“新感受”。

新形式——

云端商博會包括建立線上展品展示平臺，提供直播營銷服務，促進供采對接洽談……線上展會可以提供更多更好的表現形式以及更豐富的產品內容，包括產品圖片、企業宣傳片、搭建立體展廳等。

“得知本屆商博會將在網上舉辦，我們便開始緊鑼密鼓的地展開前期準備工作，包括拍攝產品圖片，制作企業宣傳片、搭建線上展臺等。”新疆新糧股份有限公司市場管理部負責任于永平，拿出手機展示企業的云展臺，點擊屏幕進入場景后，滑動手指就可以全方位瀏覽，一件件精美展品呈現在眼前。

今年，直播帶貨在常態化疫情防控下獲得了空前的關注和熱度。此次云上商博會的一大特點，也是直播的爆發。

8月25日至29日，線上商博會為650家企業提供在線直播服務，服飾、干堅果、體育用品等多個行業的公司齊上陣。其中，有400家企業參與了B2B（客商）直播。顯然，與圖片、文字相比，直播的形式更能讓采購商全方位了解產品特點，更好匹配自身的采購需求。

三友車輛技術開發（南京）有限公司便是其中之一，“提前20天就開始準備，希望借此次線上商博會，公司能對線上展會有一個全新的認識，幫助企業拓展市場渠道，開發客戶資源。”企業業務負責人王鳳新說。

新商機——

參加云端商博會，企業鼓勵業務員從“面對面”到“屏對屏”進行轉型，力求覓得新商機、斬獲新訂單。多形式的云端展示，不僅能更好維護老客戶，還能結識新客戶；不僅能夠展示商品、業務洽談，還可以撮合交易。

上傳圖片、播放視頻、在線答疑、直播推介……云端商博會上，參展企業的工作人員都忙碌不已。

“天山大峽谷景區距烏魯木齊市32公里，景區內有神秘的原始森林、碧綠的山谷草原、壯觀的雪峰冰川、秀美的湖光山色……”調整好燈光、角度，景區銷售經理李星宇開始了當天的B2B直播。另一邊，她的同事負責在電腦前跟進直播情況，及時回復前來直播間客商的線上提問。

“線上參展可以介紹、圖片、視頻多種形式，打破線下展會的陳列限制。”天山大峽谷景區營銷部主任毛紅軍介紹，首次參與商博會的線上B2B直播，我們主要是以介紹景區、展示景區旅游資源為主，通過直播，已經有來自北京、廣東、浙江、江蘇、福建等地的旅行社在線上和我們洽談業務，我們也希望吸引更多的合作伙伴發團來烏魯木齊。

“線上展示的效果很好，當天就對接了一些國內企業，他們主要是做一些咨詢。”烏魯木齊馕文化產業園策劃主管李樂樂說，國內的旅行商、文旅企業對我們推介的三款馕產品非常感興趣，在線對接和電話對接主要是詢問一些發貨問題以及馕產品的保鮮問題，2021商博會的線上平臺為我們企業提供了很好的跨地域尋找商機的平臺。

此外，烏魯木齊昆侖之約文化旅游投資有限公司也參與了8月25日的企業對企業（B2B）直播，面向全國的專業觀眾推介《昆侖之約》實景演出。

新趨勢——

超過650家參展企業有直播意愿并付諸行動，而無論是傳統銷售人員轉型成為“主播”，還是直播設備、網絡通訊等技術的跟進和保障，都成為企業關注的焦點方向。

商博會首次將展會從線下搬到線上，既是當前常態化疫情防控下的一個新趨勢，對于參展企業來說，也是一次抓住數字化、智能化潮流，適應貿易發展的一次新嘗試。

新疆天萊香牛食品有限責任公司企業品宣部主管任浩文說，展會從線下搬到線上，首要解決的問題問題便是產品信息化，為了讓“虛擬”的展品在線上有更多更好的表現形式，企業也是下足了功夫 。

點擊進入新疆天萊香牛食品有限責任公司3D展館，紅白相間的現代化展區陳設引人注目，一塊塊特色展板上，是企業發展沿革、全產業鏈展示等內容。在2D展臺，一段3分鐘左右的視頻，對企業以及產品進行了全面介紹和展示。

“針對2D展臺和3D展臺的搭建，我們進行了專門的學習和設計。”任浩文說，對于線上模式而言，產品信息化呈現出的效果就是“第一印象”，所以我們下功夫做好虛擬產品的展示，希望能增加品牌的知名度。

任浩文介紹，本屆商博會，企業還借B2C“疆潮館”直播邀請網紅直播帶貨，主要推薦的是4種安格斯有機牛排。“通過這次參加線上商博會，也意識到做好虛擬產品展示、提高直播水平的重要性，比如在產品分類、拍攝、人員培訓等方面，還需要做大量工作。”

“參加線上展會，挑戰網絡直播對我來說是一種新奇的體驗。”新疆金桑灣生物科技有限公司副總經理曹金花說，在直播帶貨方面，自己是個新手，直播前也做了大量準備，進行了多次預演。

曹金花說，借助商博會，希望能結識更多的新客戶，搭上線上營銷快車，促進企業發展。

文/烏魯木齊晚報全媒體記者

       轉自：烏魯木齊晚報

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀