前不久，直播電商首創者蘑菇街因為階段性財報的發布再度引發業界廣泛關注。據蘑菇街(NYSE：MOGU)2022財年第一季度(2021年4月1日-2021年6月30日)財報顯示：Q1季度蘑菇街平臺總GMV為28.64億元，其中直播GMV達26.00億元，占比超9成。數據搶眼，直播成效顯著。對此，業內認為蘑菇街已成功搭建出了一整套完備的差異化直播生態體系。并且在該體系的加持下，蘑菇街展現出了全新的經濟活力與發展動力。
全方位賦能主播，構建更豐富的直播電商生態系統
據了解，在追求自身高質量發展的同時，蘑菇街也在持續加碼主播賦能、品牌賦能。據悉，自2016年首創直播電商模式以來，蘑菇街就一直在進行包括交易系統、客服系統、財務系統等在內的直播電商生態系統的構建，從而更好地幫助品牌及供應鏈合作伙伴成長。同時，作為平臺型企業，蘑菇街也幫助了很多傳統品牌、工廠、供應鏈完成了從線下到線上，從貨架式電商到直播電商的轉型。
收購銳鯊科技其實也是蘑菇街提升自身品牌服務能力、完善直播電商生態系統的舉措之一。今年7月，蘑菇街完成了對銳鯊科技的收購。銳鯊科技是一家為品牌提供一站式個性化全域運營的定制服務公司，客戶覆蓋服裝鞋包、教育、母嬰保健、食品、美妝護膚等多個行業，其中包括李寧、Zara、凱叔講故事、貝親、伊利等眾多知名品牌，在短短兩年的時間中，銳鯊科技收入實現了13.4倍的增長。
陳琪指出，此次收購銳鯊科技其實是對蘑菇街沉淀多年的B端服務能力的一次拓展和充分利用。通過對銳鯊科技的收購，蘑菇街希望能夠幫助更多想擁抱線上但缺乏技術及運營經驗的品牌找到解決方案并實現價值增長。同時，蘑菇街也可以通過銳鯊科技觸達更多品牌，從而豐富自身直播生態，以更好地服務用戶。
在收購銳鯊科技之前，蘑菇街還上線了“短播”業務。“短播”通過將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通，讓優質商品能夠在平臺公域流量池的個性化算法推薦下脫穎而出。在“短播”助力下，成熟主播能夠擁有新的創收路徑，新人主播則可以快速跨越直播冷啟動期。“短播”的上線讓直播跳脫出了比拼時長的窠臼，擁有了新的可能。
廣發證券在日前發布的研報中指出，頭部直播電商平臺正在呈現出多元化發展的態勢。而蘑菇街憑借著海量導購紅人資源，天然在種草、轉化上具有優勢。以種草和購物為導向，蘑菇街在垂直類商品上能夠憑借一定的專業化推薦實現較高的轉化率。未來伴隨著直播電商生態系統的進一步完善，蘑菇街的差異化價值還將不斷顯現。
未來，隨著消費升級的逐步完成，各行各業也必將面臨又一次的格局重塑。屆時，各大平臺是否具備足夠強勁的核心競爭力和穩居市場主流位置的差異化優勢或將成為突圍關鍵。從這個角度反觀蘑菇街的財報成績和自主創新，我們能清晰預見，其在下半場的競爭中，或許能迎來全新爆發。
轉自：中國聯合商報
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