“裸體商品”：下一個共振效應？

“不能在雪山附近大聲說話”！

因為聲音發出的頻率會通過空氣傳遞給積雪層，引起山峰上積雪層的振動，當聲音振動的頻率接近于積雪層振動的頻率時，產生共振現象，引發大雪崩。

正如20世紀80年代起步的國內保健品行業，在起步初期經歷了一場莽荒生長的時期，許多在現在聽起來匪夷所思、無所不能的療效，都滲透在產品售賣的話術之中，引發了保健品行業的大雪崩，而這也早早地透支了消費者對保健品行業的信任度……

01 以透明行為共振，重建行業信任

“共振效應”也許大多數人都非常陌生，但卻能以點至面以最小的動作實現最大的影響。對于有些事物，不在于你對它的作用力的大小，而關鍵在于找準了它的脈搏。由于共振效應的存在，也有可能產生微小的擾動就帶來巨大影響的情況，又比如雪崩。

湯臣倍健這家以科學性和品質拉開差異化競爭優勢的企業，就正通過功效透明、原料透明、生產透明的全面“裸體行為”，向消費者極致敞開，帶動行業形成良性共振，重建被透支的國內保健品行業信任度。

而這“坦誠到赤裸”的行為，也贏得了市場的真切反饋。據歐睿數據顯示，2020年湯臣倍健以10.3%的市場份額位居中國維生素與膳食補充劑行業第一位，2021年，市值一度突破600億，超越康寶萊，斬獲全球VDS行業第一市值。

02 功效透明，與消費覺醒年代產生共振

湯臣倍健所面對的這一屆養生青年很清楚自己要什么，不要什么。

今年25歲、在互聯網公司工作的Stephen，在他辦公桌右邊的蛋白粉罐子上貼了一張便利貼，上面寫著一串“火星數字”——≈2：3 17aa＝40°C  ∑10g/d .

這個被他昵稱為“史提芬密碼”的不等式改編自湯臣倍健蛋白產品的一個研究結論，翻譯原文是：“≈2:3科學配比動植物雙蛋白，富含17種氨基酸（amino acid），40°C溫水沖泡，每天共需攝入10克“——Stephen喜歡這樣直接的表述，當不相干的信息都被泯滅，真正重要的自會浮現。

而今年26歲的湯臣倍健，也早已習慣以這樣敞開的方式回應受眾需求。盡管以上有關蛋白粉價值的總結基于長達16年不間斷的數據驗證，但她正努力將不相關信息剝除，以第三方的中立視角和客觀實驗，用亮化和量化的方式，將核心信息直接呈現給用戶。

這種簡單直接的方式，成功捕捉了主流消費群體的真實需求，與消費者產生了共振。

不得不提，這背后，是湯臣倍健對于產品功效嚴謹的態度！

一篇由南方醫科大學發表于《華南預防醫學》的論文揭示，湯臣倍健曾對當時生產的蛋白質粉產品全面展開氨基酸評分、蛋白質粉評分、實驗動物成長評價、細胞吸收利用率評價等維度的實驗后，結果顯示其真消化率＞90%。

信息來源：《某蛋白質粉的營養價值評價》

以功效為核心的大單品健力多，據了解，在產品上市之前，湯臣倍健開展了長達3年數百人食用跟蹤，直至得到“健力多@氨糖軟骨素鈣片配合康復鍛煉，可以明確改善膝關節骨關節炎的疼痛和功能，沒有嚴重并發癥發生”的試驗結果后，湯臣倍健才全面推出第一個聚焦骨關節細分領域的大單品健力多。

信息來源：《氨糖軟骨素鈣片對膝關節骨關節炎的作用研究》

作為一家負責任的企業，湯臣倍健始終以科學、理性的目光，遵循可視可驗證的研發原則，提供可量化、有科學根據的參數和選擇標準。

資料了解自內部人員及企業網站整理

03 “裸體商品”，在“共振”中造“共振”

如果說“裸體商品”是保健品行業中的“共振效應”，那么“全球原料追溯系統”就是“共振”中的“共振”。

2012年，湯臣倍健開始搭建“全球原料追溯系統”，在這個系統中，甄選自全球23個國家的 100多種營養原料，每一款原料和產品都有專屬ID，可以實現雙向查詢，任何一位消費者甚至吃瓜群眾都可以毫無困難地以“guest”（游客）身份進入其全球原料追溯系統，并在他們的“營養聯合國地圖”上，準確地找到手中那瓶葡萄籽或者魚油產品的原料故鄉，以及游歷了哪些國家地區，最終被送到了哪里。

（葡萄籽溯源流程圖——原產地：法國（香檳區）；批號：CAO1176-190201；原廠家批號：18499；生產：湯臣倍健透明工廠；透明工廠到貨日期：2019-02-19；）

早從那時開始，湯臣倍健就決心做一家極致敞開的企業，除了“全球原料追溯系統”，更在位于廣東珠海的生產基地建造了首個“透明工廠”，以近乎“全裸”方式將原料和生產全過程置于公眾視線范圍。

在這個沒有遮擋的透明空間里，消費者可以清晰地看到每一顆魚油從如何在原料倉庫被領用、到如何被送上產線加工、到如何被緊密包裝、再到如何被精細檢測等一個個行動路徑。

2018年，湯臣倍健“透明工廠”成為國家AAAA級旅游景區。至今3年時間里，超過96萬人在這里用肉眼參與了一顆魚油、一瓶葡萄籽或一罐蛋白粉的誕生故事。

04 “裸體商品”將掀起一場行業共振

消費者中心主義的力量正在崛起，“一路向C”則是新時代背景下更為清晰的前行路徑。面對終將到來的消費者“覺醒時代”，以湯臣倍健為樣本的“裸體商品潮”，能否掀起保健品乃至其他行業的行業共振？能否足以支付過往保健品行業透支的信任值，使之成為未來食品、營養補給以及其他行業的新常態？

在保健品充滿迷霧的今天，湯臣倍健以科學為步履，從產品的透明，走向需求的透明。利用人群數據庫、知識圖譜、智能算法等技術，洞悉每個需求迥異的個體，去實現營養的透明化補充的做法，正是湯臣倍健提出的“極致科學精神”和“極致產品力”，正是在未來將會引起共振的做法。

自2016年提出精準營養戰略以來，湯臣倍健至今投入超千萬元，成立了由十余位博士領頭的200人科學家團隊，并聯合中國科學院上海營養與健康研究所、荷蘭國家應用科學研究院等世界前沿科研機構開展營養科學研究。

一家引領未來的公司，不應當只是順應潮流和趨勢，而應當做先行者、做少數派，創造趨勢和引領需求。雖然透明化對當下大多數企業來說，依然是一件正確但困難的事，但可以肯定的是，透明度將代表企業和品牌發展的新未來。

湯臣倍健在科學營養戰略層面的蓄力，以科學加持營養，用透明破除信任危機，引領行業良性向上生長，啟發消費者如何健康生活，這才是湯臣倍健乃至整個行業的未來主義。

       轉自：福建都市網

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