多個生活方式品牌，在小紅書跑通B2K2C的閉環鏈路

小紅書2020年在上海舉辦首屆Will未來品牌大會上，小紅書CEO毛文超在演講中表示，“我們希望中國能夠出現更多真心實意服務用戶的企業，出現更多走向世界的未來品牌。”

為此，小紅書對外發布了包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃在內的整套品牌扶持政策。其中，小紅書為了幫助更多品牌在小紅書獲得成長，將針對注冊認證企業號的品牌認證費圍繞新入駐企業號、優質帶貨主播的扶持和引進、新品種草以及商家直播，提供百億流量進行定向扶持。

小紅書歷經八年成長，已經成為國內最具代表性的生活方式平臺。在小紅書，用戶可以通過拍攝短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并跟其他用戶或者粉絲基于興趣形成互動。目前，小紅書月活用戶已超過1億，已成為年輕人不可替代的生活方式平臺和消費決策入口，具有制造流行和熱點的能力。

在毛文超看來，小紅書上的分享者是當代中國城市生活方式的代言人。“如何讓這些分享者，了解你們的產品，向身邊的人分享你的產品，讓他們真心為你代言，是企業和品牌在小紅書成長的核心目標。”毛文超表示。

基于社區的屬性和用戶愛分享的習慣，小紅書在七年間成長為一個更加豐富、多元的綜合性生活方式社區。多個為代表的生活方式品牌也通過小紅書被更多人認知和接受，快速成長。

“我們希望產品能夠給用戶帶來無壓力感的體驗。”在simple pieces創始人婁依琳看來，好產品能讓用戶在挑選衣服的時候能減少決策障礙。simple pieces在原本的基礎上做出更貼合中國人版服裝，半定制牛仔褲，頗受用戶歡迎。在小紅書上被用戶稱為“一家可以閉著眼睛買的品牌”。

婁依琳認為，“小紅書的用戶更懂我們的商品和我們在商品開發上花的心思。”小紅書用戶“小愛嬤嬤”就曾跟品牌反饋，雙包芯紗雖然穿起來很舒服，褲子腰頭部分會越穿越大。simple pieces為此升級了雙包芯紗面料，換手感更硬的面料維持彈性。

“小紅書能給品牌提供確定的共創方向，因為我們的用戶愛表達、愿意分享。”在小紅書開放平臺和電商負責人杰斯看來，除了口碑的分享，對于產品和品牌迭代方向的共創、創新玩法的共創，也尤為重要，是小紅書KOC最顯性的價值之一。

過去幾年，包括完美日記、小仙燉、鐘薛高等在內的一批生活方式品牌從小紅書上成長起來。基于社區屬性和KOC的分享習慣，小紅書也逐漸形成了有平臺特色的B2K2C模式。小紅書特有的B2K2C模式，使其成為了眾多新品牌成長的第一站。

在B2K2C的閉環鏈路中，品牌通過KOC的真實體驗和分享在社區樹立口碑，去影響更多用戶的消費行為，用戶通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環。

為了讓更多生活方式品牌在小紅書跑通B2K2C的閉環鏈路，小紅書也梳理“四個一”的平臺工具，覆蓋不同發展階段、不同需求的品牌。據杰斯介紹，“四個一”包括一張入場券、一個放大器、一個加速器、一臺拔草機，分別對應企業號、品牌合作平臺、廣告投放以及直播帶貨。

“作為品牌，當你來到小紅書，你就已經在接近這些確定性。而我們將提供給你多個產品，幫助你有路徑有節奏的找到確定性。”杰斯表示。

       轉自：21財經網

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