這幾年，跨界在品牌營銷中持續升溫，為了吸引年輕人的目光，很多品牌的跨界營銷創意十足。
王者榮耀和稻香村聯名推出了“峽谷月明”中秋禮盒；娃哈哈和鐘薛高成功打造了“未成年雪糕”的概念營銷；瀘州老窖和茶百道合作，在奶茶添加白酒引來一波Z世代小年輕嘗鮮。
最近，憑借虎皮鳳爪火出圈的王小鹵也進行各種跨界動作，展現了其品牌的多面性和創新性，占領消費者心智，成功給消費者留下虎皮鳳爪就吃王小鹵的品牌印象，可以說是跨界營銷的最新典范。
打造專屬“飛雞”，完成營銷閉環
經常在網上沖浪的網絡原住民肯定還記得王小鹵的沙雕廣告，《一次普通的起飛》把飛機起飛的滑翔輪弄成了雞爪，畫風十分詼諧有趣。《保羅快跑》用勵志語言講述了充滿戲劇的故事，跑得快的雞終于被王小鹵做成了雞爪，五支短片演繹“雞”生百態讓人在笑聲中對王小鹵印象深刻。
你以為王小鹵止步于此了嗎？最近。王小鹵聯合同程旅行跨界合作，包了一架專屬飛機，這下真的上天了！在這次跨界聯合中，王小鹵線上線下雙重聯動，全方位加深用戶印象。在同程APP上行程查詢、機票預訂、攻略玩法等板塊都能有王小鹵的身影，線下飛機取票區都有王小鹵樣品。
坐在王小鹵主題包機上，還有王小鹵機艙語音口播，最重要的是飛機上還會隨飛機餐發放王小鹵虎皮鳳爪，讓消費者用自己的味蕾親身體驗到“好吃到上天”王小鹵。同時，王小鹵天貓旗艦店還上線了和同程旅行的聯名禮盒，讓更多消費者可以感受到本次跨界合作帶來的奇妙體驗。
王小鹵虎皮鳳爪每一只都是便攜的獨立包裝，非常適合出行，讓枯燥無聊的旅途變得輕松有趣。既讓消費者認識了自己的產品，也強化了與王小鹵“持續給人們帶來幸福感”的品牌愿景。這波跨界，王小鹵無疑完成了一波教科書式的營銷閉環。
多場景跨界聯動，實現多元營銷
如果你經常刷微博還樂于薅羊毛，就知道王小鹵已經是跨界營銷老玩家了。之前，王小鹵就和多個美食品牌實現場景聯動營銷；比如王小鹵與只投螺碗、嘻螺會、愛嗦等螺螄粉品牌合作，用“嗦”這個標志性動作詞，成功讓螺螄粉和虎皮鳳爪組成了CP；與康師傅、勁面堂等方便面食品牌合作，以肉厚多汁的口感，再一次引領面食新搭配。一次又一次的跨界合作，無一不在強調產品好吃、多元場景搭配的特性。
之后，王小鹵拓寬雞爪的想象空間，找到與其他品牌的共同點，豐富了跨界營銷形式，通過營造躺平一族生活安穩的場景，給鹵味賦予了與眾不同的意味。與冰希黎牽手，把洗衣凝珠、香薰和雞爪的香味作為共同點，營造了“真香現場”；與電影《陪你很久很久》官方合作，“虎皮鳳爪要和陪你很久很久的人一起吃”的情懷無疑踩在了新生代的感動鼓點上；更讓人意想不到的是雞爪還能和“京潤珍珠”合作，把敷面膜、追劇、吃雞爪的舒適生活場景營造到了極致。
當下，零食領域產品迭代迅速、競爭極大，找到不同品牌的共通之處進行聯名跨界，已經成為品牌保持競爭優勢的重要方法。而本次王小鹵與同程的競品聯名，在“王小鹵虎皮鳳爪，好吃到上天”的本身的熱度之上再次傳播，利用了“出行”這一雙方高契合度屬性，現實用戶群體產品的精準觸達，使得這場營銷達到了事半功倍的效果。
當然，賣得好不好，最終還看產品好不好，王小鹵虎皮鳳爪能夠賣出1億多袋，還是因為其產品本身，王小鹵 “個大、肉多、沒指甲、一嗦脫骨”4大特性深受廣大消費者的青睞，此外，王小鹵不斷在產品口味和種類上做研發創新，給人帶來驚喜，虎皮鳳爪才年輕粉絲中口口相傳，為人稱贊。
轉自：伊人生活網
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