青壯年回鄉創業，旁觀者往往只看他們的A面：事業有成，年入百萬、千萬，親友們稱贊其為天之驕子；很少被看見B面：回鄉時被世俗偏見裹挾，不被看好，嘗試新點子創業，無人看好。
在農村想要走創新之路，可想而知的難。洪湖小龍蝦的電商拓荒人、惠農網商家沈青龍，他是如何突破，走上致富之路？
“命中注定我要回老家賣小龍蝦”
2015年，老婆劉艷懷孕，沈青龍不得不回湖北老家。
深漂八年，沈青龍養成了認真踏實的習慣。不管是工作還是生活，他努力把每一天過得豐富且充實，本職工作之余，學習電商和互聯網知識。“趁著年輕，多嘗試，多努力，總有一天，能用得上……”
剛回湖北老家，身邊一片質疑聲，“你回來干什么？城市里不是能賺錢嗎？老婆懷孕也沒必要回來啊？”是的，對于很多人而言，賺錢很重要，但沈青龍很清楚對自己而言最重要的是什么。
“不需要任何解釋，努力干就是了！”這一次，沈青龍要將在深圳學的互聯網知識扎扎實實運營到實踐工作里去！
（惠農網商家沈青龍）
凌晨四點，天剛亮，當大家都忙著收蝦時，沈青龍拿出手機，不急不慢認認真真地給池塘里的龍蝦拍照，然后掛到惠農網、阿里巴巴等電商平臺上。
很多人都不懂他在干什么，直到5天后有人給他打電話要貨，而且是素未謀面的陌生人。“一個電話打來，視頻完竟然就可以直接發貨。看來，前期花時間找貨源、認真拍照片的功夫沒白費。在電商平臺賣小龍蝦，這是一條路子！”
當時，身邊養殖龍蝦的人大多是村里老人，通過電商平臺賣小龍蝦的人少之又少。憑著骨子里的認真勁和對電商互聯網的熱愛，沈青龍下定決心干這件事。“命中注定我要回老家賣小龍蝦，越是沒人干，我越要干，我還要把洪湖小龍蝦賣到全國各地！”
“村里人都說我們是神雕‘蝦’侶”
跟小龍蝦交手的前三年，沈青龍都在虧損，靠借錢過日子。
2015年開始，農村電商的概念炒得火熱。但對于大多數洪湖市的蝦農們來說，它還很陌生，“養殖-收貨商-批發市場”的線下銷售方式盛行。沈青龍想做線上電商有難度，配套的倉儲、物流、人力等資源較匱乏。
“當時所有人都不看好我，親戚也覺得我賣小龍蝦不體面。要不是老婆一直陪在我身邊，早就撐不下去了。”這樣的情境，他記憶猶新。
關于電商賣蝦這件事，老婆劉艷是他的第一個支持者。
在沈青龍的眼里，老婆劉艷總是不慌不忙，即使經濟困頓，也不影響她操持一家人的生活。沈青龍在家忙，劉艷就帶孩子去外面玩，她總念叨自己老公是全世界最好的男人。
“現在賣龍蝦賣順了，村里人都說我們是神雕‘蝦’侶。”他知道，夫妻二人在心靈上離得比誰都近。
（洪湖神雕‘蝦’侶沈青龍夫婦）
在龍蝦旺季，幾乎每個深夜，都能看到沈青龍的房間燈光通明。他經常看電商運營書，整理學習筆記；每天關注小龍蝦行情，在惠農網的農友圈、抖貨發布動態，跟著潛江、盱眙的同行學習小龍蝦專業知識，然后有的放矢地在批發市場、蝦塘等地來回跑，不再像以前一樣瞎忙。
終于，在2020年疫情之際，他開始扭虧為盈，事業漸漸有了起色，甚至越來越多的人想跟他一起干。
“兄弟們一起拼，才是真正的成功”
而今，沈青龍半年能賺50萬左右，換了一輛奧迪車。看著妻子教孩子學拼音，兄弟們在惠農網等電商平臺接單，他感覺所有人正在走向更廣的世界。
業余時間，他會給想學農業電商的兄弟傳遞經驗，帶著兄弟們一起在洪湖把農業電商做起來——這是沈青龍在靠小龍蝦掙錢后一直藏在心里的愿望。
“每個人都可以成為鎮上致富帶頭人。互相分享好方法，互幫互助，兄弟們一起拼，才是真正的成功。大家都開好自己的船，等船連成片之時，洪湖電商小龍蝦的勢就起來了！”
（沈青龍收購鄉親們的小龍蝦）
在沈青龍看來，手握貨源的洪湖蝦農做電商，比沒貨源的人容易，產品品質更有保障。
他說，做電商首先一定要有決心，有吃苦的覺悟。電商專業學習一定要看書，推薦《零售心理戰》等，或者報班，讓專業的人帶自己。其次平時要多研究惠農網等頭部農業電商平臺的玩法，遇到難點問題，自己動腦思考的同時可咨詢平臺相關人員。
“怎么獲得流量是大家問得比較多的問題，我通常會回復積極參加惠農網龍蝦節、豐收節等活動，店鋪就能獲得更多流量。此外，要深入研究小龍蝦行業的渠道、物流等，形成自己的一套電商邏輯。比如，針對不同規格的小龍蝦用不同的賣法，小規格的蝦降價，用來給店鋪引流，中等規格的蝦做性價比爆款，用超大個的炮頭吸引高端客戶，這樣既能走量又能提高客單價。”沈青龍分享道。
從朋友圈中能看出來沈青龍進入到一個新的狀態了，2021年9月，他的朋友圈有了新主角：大閘蟹。這是他研究大閘蟹行業一年多后所做的決定。
沈青龍計劃把做小龍蝦的運營方法復制到大閘蟹銷售上。面對大閘蟹這個全新的市場，他有點擔心，但他知道，這條路必須得走，不走就沒有創新，就沒有成長！
相比回鄉后第一次創業，剛過完而立之年的他即將再次跳出舒適圈，但這一次，他的腳步，卻格外堅定……
轉自：福建都市網
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