愛怡美在淘寶直播，1分鐘店播GMV突破100萬

隨著國潮風尚和國產品質的崛起,近年來越來越多的消費者開始擁抱國產品牌。在美妝行業整體快速增長的環境下,國產美妝市場正在以勢不可擋的勁頭崛起和擴張。

除了傳統渠道的布局,直播電商成為很多國產美妝新品牌成長和爆發的主賽道。在淘寶直播,就有很多品牌通過細化到以日為單位的精細化直播運營,即通過有節奏的階段性日常小活動活躍粉絲池、大型營銷節點活動促爆發的運營規劃,實現了品牌出圈與GMV爆發。

01 一分鐘店鋪GMV突破100萬

比如在淘寶直播深耕已久的國產護膚品牌——愛怡美(直播間:老羅護膚),就在平臺超級播流量券的基礎上,通過日常活動運營,完善新客承接和會員人員承接,同時蓄力策劃了9月26日的月度大型寵粉活動“喬遷慶典”,實現了9月場觀翻倍、轉化率提升和生意成交的指數級上升。數據顯示,僅9月26日當晚的單場直播,愛怡美就做到了1分鐘店播GMV突破100萬+的耀眼成績。

細挖愛怡美的直播運營策略,我們發現淘寶直播的平臺流量助益是一切運營活動開展的基石,助力品牌打造粉絲增長和長久運營轉化的商業閉環。

02 爆發非一日之力

首先,愛怡美淘寶直播間非常重視和堅持輸出日常的營銷活動,并做好私域流量的運營。日常活動主要從兩個層面展開,一是新流量新人群的引進和承接,二是存量用戶的促活和維持。

如9月中旬的拉新活動,在商業化購買和平臺超級播計劃助攻的雙重流量券的基礎上,愛怡美制定了“新客專屬權益”玩法,配合直播間互動玩法如紅包雨、新粉專屬秒殺品等,實現了新人群的引進與承接,牢牢地圈住了一波新客。并且后續直播間日常活動不斷,新進流量得到很好的承接,流量券使用后的幾天內承接轉化率反升不降。據愛怡美透露,新客的刷屏活躍度非常高,對9月下旬的上新活動加持效果顯著。

圖片來源:直播間截圖

同樣的,愛怡美也有針對存量用戶的“老客專屬品類權益”。如在9月1號-9號的99劃算節期間,就設置了老客專享的品類權益——兩款新品面膜和唇膏。前期在粉絲池中不斷預熱鋪墊,9月7-9日再上線集中爆發,并配合以直播間刷屏互動和紅包等玩法,實現56萬+的銷售額,獲得打榜美妝新秀第一名。

03 大型寵粉活動深入人心

其次,愛怡美還會定期舉行大型的寵粉營銷活動日,促進粉絲轉化的集中爆發,如9月26日的喬遷盛典直播。當然,大節點的最終爆發也離不開日常的鋪墊運營。愛怡美直播間在9月中旬就開始備戰流量承接和新客承接,通過超級互動城和超級直播做老客回流觸達,在達摩盤中圈選合適的活動覆蓋人群進行前期背書,多渠道展開針對性創意覆蓋,增加觸達渠道,為喬遷盛典做預熱和人群蓄水。

9月26日盛典直播活動當天,愛怡美采用了直播間觀看紅包、分享抽獎、紅包雨、互動刷屏福利等玩法,保證了直播間的高在線和高活躍度。同時,品牌在阿里媽媽平臺采用多重保量包引流,提高了當日的老粉覆蓋率和新客觸達人數。10萬左右的商業化購買最后帶來的銷售結果則是GMV一分鐘突破100萬+,當天30分鐘突破270萬+,成為打榜賽道多時段小時榜第一、總榜第一以及類目店播第一。

從愛怡美的直播策略中,我們不難看出,做好日常精細化直播運營和大促節點直播策劃,并巧妙借勢平臺的流量助益,是品牌進一步上升的重要渠道之一。就像愛怡美一樣,做好日常的基礎運營和預熱蓄水,就可以把握住私域流量和促進存量用戶的轉化;大促節點,借助淘寶直播平臺扶持計劃的流量券實現爆發和新客引進;熱度過后,再以穩定的日常活動運營做好后續流量承接,留住新客,形成堅不可摧的流量沉淀閉環。

       轉自：伊人生活網

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