2021互聯網岳麓峰會日前在長沙開幕。 在“數字新消費 中部新高地”的分論壇上，興盛優選聯合創始人、執行總裁劉輝宇發表了《下沉市場新消費 平臺增長新引擎》的主題演講。
截止到目前，整個興盛優選在中國16個省、直轄市，超過1000個地縣，以及超過6萬個鄉鎮、村，目前門店數量70多萬家，預計到今年年底，要新增門店100萬家，這是整個興盛優選的發展過程。
興盛優選聯合創始人、執行總裁劉輝宇
中國消費增長的新路徑：“新消費”+“消費下沉”
劉輝宇認為，下沉市場新消費的前提非常重要，離不開三個基本條件。第一個是互聯網，4G包括智能手機在農村的普及度非常高。第二個前提，農村市場的鄉村公路已經修到家門口，如果沒有路的話，貨是很難送進去的。第三個前提就是物流，以興盛優選為代表的整個賽道的友商“中心園區+網格站”的建設，讓下沉市場的老百姓在今天晚上11點之前下單，明天上午11點之前就可以收到貨，這是對農村市場一個巨大的改變。正因為在這種巨大的改變前提之上，讓我們的整個鄉村市場、下沉市場有了重新煥發的機會。
近年來，隨著互聯網加速滲透普惠下沉，城鄉居民收入與消費雙升級，以廣大三線以下城市、縣鎮與農村地區為腹地的下沉市場，成為新一輪發展熱土，牽動著經濟發展。
此前，中央政治局會議提出“加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。在“內循環”新經濟格局下，下沉市場的價值再凸顯，將作為中國消費內循環當中成長最迅速、潛力最巨大的主體，迎來愈加激烈的競逐和無限寬廣的未來。
2020年，全年全國網上零售額117601億元，比上年增長10.9%。年消費數據呈現的特點展示了中國消費增長的新路徑：“新消費”+“消費下沉”。
下沉市場新消費要抓住消費者痛點
在雙循環新格局下，“新消費”爆發式增長的根本，是因為它滿足14億人中國消費者對更美好生活的向往，建立在新技術、新模式、新關系的新消費品牌不斷地涌現的基礎上。
在長沙，文和友、茶顏悅色、興盛優選、御泥坊都已經成為了餐飲，包括社區團購，還有美妝，等行業領域的一個非常響當當的新消費品牌，促進了城市經濟社會的發展，更是網紅長沙最靚麗的風景。
只有充分發揮消費的引領作用，才能更好地區滿足消費者的需求，雙循環的效率才會更高。
“下沉市場新消費，使得SKU大幅提升。如今，人們在農村也能買到來自全世界各地的新鮮產品；興盛優選上的商品比市場價低25%左右，好商品要有好價格，要讓居住在農村的人買得起；冷鏈運輸、快速檢測等措施，讓下沉市場享受好商品；社區電商模式讓等貨不再難，到貨速度快。6億下沉用戶將是巨大的增量市場，下沉市場也將成為“雙循環”新發展格局的重要支撐。”劉輝宇說。
隨著消費升級不斷的下沉，消費者越來越關心的是品質，抓住消費者的痛點，才能夠做好更好的服務。
對此，劉輝宇說，今天我們可以看到整個中國的下沉市場農村消費在升級，我覺得有四個點：買得到、買得起、買得好、到貨快。作為興盛優選來說，我們在這個方向的戰略是兩點，第一是扎根農村，二是扎根社區，真正解決用戶需求問題，真正為下沉市場用戶提供高品低價的商品。在未來6億的下沉農村增量用戶，將會成為中國未來雙循環里面的重要一層。
在長沙，以興盛優選為代表的下沉市場新消費正在崛起，隨著5G時代的到來，消費下沉和新消費的快速滲透給長沙的經濟發展提供了新的引擎和動力。
轉自：浙江在線
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