10月29日晚間，香飄飄發布了2021年三季度業績報告。報告顯示，前三季度公司累計收入19.74億元，同比增長4.29%，實現凈利潤3939.55萬元。據了解，香飄飄營收穩健增長，主要得益于公司線上線下雙重渠道的發力。
線下渠道布局持續優化 提供業績有力支撐
財報顯示，香飄飄前三季度經銷商渠道營收17.66億元，同比增長2.57%；其中重點銷售市場-華東區域營收7.71億元，同比增長7.56%。線下渠道的良好表現，與其沖泡業務的下沉策略和經銷商體系的優化不無關系。
今年以來，香飄飄提出了“保存量、挖增量”的策略，加大對下沉市場的消費潛力挖掘。尤其是下半年開始，為備戰沖泡旺季，公司大力推進“千縣萬鎮”計劃，在全國篩選出147個地級市，面向其中的近700個區縣，著力提高終端網點的滲透率。與此同時，繼續夯實高勢能門店建設，通過生動化陳列，營造熱銷氛圍，拉動前三季度沖泡板塊實現營收14.12億元，同比增長9.05%。
另外，自去年以來實施的經銷商體系優化也開始初顯成效。以“聚焦”、“放權”為政策主線，香飄飄一方面聚焦頭部，持續培育業績貢獻高、潛力大的大型經銷商；另一方面，針對規模較小的經銷商，采取放權，強化自主經營，激發團隊組織能效，最終帶動經銷商渠道前三季度收入同比增長2.57%。
線上渠道營收快速增長賦能企業穩健發展
線下渠道發力的同時，香飄飄線上渠道表現也持續向好。在快消領域，電商一直是各龍頭企業高度重視的新渠道，香飄飄也不例外。早在2014年，公司就開始加大對電商渠道的投入。目前，已實現產品、品牌、營銷等多維度的“互聯網+”探索，并帶動電商板塊營收連年增長。財報顯示，今年前三季度，香飄飄電商渠道實現營收1.60億元，同比增幅31.54%，持續保持良好增長態勢。
成績背后，是香飄飄已經積累了一套行之有效的打法。首先，在產品端，圍繞互聯網消費者需求，聚焦“健康化+體驗感”策略，進行產品創新開發，實現與線下渠道的有效區隔；其次，在渠道端，除進一步加深與天貓平臺的合作外，也在持續拓展抖音、快手、拼多多等社交電商的渠道，擴大消費人群的觸達，提升銷售轉化率。值得一提的是，香飄飄在私域流量的管理和應用上，已實現了從產品開發-消費者測試-市場教育-銷售轉化的運營閉環。
香飄飄方面表示，四季度是沖泡奶茶的銷售旺季，公司已經在渠道、產品、推廣等方面，做好全面備戰準備。隨著“強攻下沉市場”、“高勢能門店建設”等策略的落地執行，沖泡奶茶產品有望實現銷量增長。此外，借助線上互聯網化戰略的賦能，香飄飄在產品、品牌等層面，也有望迎來更大創新。
轉自：每日生活網
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