立足長遠 香飄飄堅持發力培育即飲業務

10月29日晚，香飄飄(603711.SH)發布第三季度財報。報告顯示，前三季度香飄飄累計實現營收19.74億元，同比去年增長4.29%。其中，即飲板塊營收5.31億元，渠道精細化運營顯成效。

創新謀變 持續精耕渠道管理模式

即飲板塊是香飄飄既定的“第二曲線”，也是公司將長期培育的業務。

與傳統優勢板塊沖泡不同，即飲由于季節性波動較小和常態化的銷售特點客觀上要求即飲產品的渠道管理更為精細化，特別是對經銷商體系管理、銷售終端及門店管理、銷售組織隊伍建設方面有著更高需求。自2017年推出即飲業務以來，香飄飄就在渠道運作模式上不斷探索、總結，并持續優化。

據了解，香飄飄將即飲渠道分為原點渠道、勢能渠道、收割渠道、分銷渠道四大類，目前已形成了“原點渠道、勢能渠道造品牌和產品聲勢，收割渠道和分銷渠道帶銷量”的組合拳策略。在執行上述渠道策略的前提下，基于對不同區域市場的細分評估，香飄飄將即飲業務聚焦于95個核心城市，憑借差異化的產品力和組合式的渠道力，在存量競爭的市場中撬動增量。數據顯示，今年上半年，1-9月核心95城果汁茶收入同比增長10.05%，其中26城增幅超過20%。

今年三季度，香飄飄進一步開拓原點人群和原點渠道，在核心城市開展品牌快閃、高校推廣等活動，加強與目標消費人群的溝互動通，強化產品和品牌勢能。值得注意的是，香飄飄今年推出的果汁茶中秋禮盒裝產品，以良好的產品力滿足了不同消費者的送禮需求，成為安徽亳州地區的銷量“黑馬”，帶動亳州今年前三季度銷量同比去年增長61.7%。禮盒裝產品，有望成為即飲板塊的新機會。

立足長遠 挖掘市場新機遇

對于即飲板塊四季度的布局，香飄飄方面表示，將在渠道管理精細化基礎上，以開拓原點人群和原點渠道為核心，不斷總結即飲業務的推廣成果，積極探索成功市場的模式和經驗。同時，通過勢能渠道和勢能市場，建立公司產品及品牌優勢，充分挖掘果汁茶產品的市場機會。

另外，通過中秋禮盒裝銷量所釋放出的良好信號，香飄飄也將繼續推進果汁茶禮盒裝在春節檔的銷售計劃，通過新穎的產品形態、高顏值的包裝、極致性價比的產品力抓住送禮市場的消費需求，助力下沉市場的消費滲透。

在香飄飄看來，即飲市場雖然競爭激烈，但潛力巨大。公司作為即飲行業的后來者，必須要有顛覆者的思維，才能在飲料行業形成公司獨到的優勢。對于即飲業務，公司表示將堅持長期主義，不斷推動品類創新和品牌培育，以市場的良性健康為前提，長期探索并逐步樹立起產品及品牌優勢，從而助力企業持續良性、健康發展。

       轉自：華財網

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