提起有魚貓糧，大部分人對它的最初印象就是這是一個網紅品牌。在2018年8月份，有魚貓糧在亞寵展亮相之后，馬上就請了笑果文化的李誕做代言，李誕當時的人氣很高，他當時的那句“貓不需要你，貓只需要貓糧”的廣告語很洗腦，被很多人牢牢記住了。
（有魚首次亮相亞寵展）
憑借不亞于進口高端糧的品質和高性價比，依靠著強勢的營銷手段，有魚貓糧對此前良莠不齊的國內市場形成了降維打擊，成功出道。不過在這兩年，有魚貓糧低調了很多，我們很少在公共媒體上看到有魚貓糧的大篇幅廣告，它開始更多地出現在消費者的朋友圈里、微博上、小紅書上，成為了人們口口相傳的品質好物。
雖然有魚貓糧的出鏡率降低了，但是從各大平臺的銷量榜上看出，有魚貓糧依舊持續在保持增長、連年上榜。今年的618，有魚在天貓平臺的GMV同比增長101%，并登上天貓官方新銳品牌店鋪TOP10，國產貓主糧品牌旗艦店TOP5；京東平臺的GMV則同比增長137%，2款貓主糧入選京東金榜。
（有魚天貓&京東618戰報）
從“網紅”到“長紅”，有魚貓糧做到了，而這背后源于有魚貓糧對于國內寵物市場發展規律的深刻認知以及對自己精準的品牌定位。在有魚貓糧憑借高蛋白貓糧成功突圍進口品牌封鎖后，眾多國產品牌紛紛跟進，看似百花齊放，但大部分的品牌定位都愈加趨同，高含肉量和高蛋白成為一致的產品賣點，原材料的比拼成為品牌競爭的主要手段，這些新銳品牌不可避免的陷入了同質化內卷競爭中，再發展下去就要近身肉搏、大打價格戰。
于是，有魚貓糧在其最紅的時候，選擇了淡化營銷、安心做產品，做自己的差異化產品，走一條長期發展之路。2019年初，擺在有魚貓糧面前的選擇是，將6000萬投入站內購買流量，GMV可以快速拉升到3.5億，短期報表數字很好看，但難以持久；而另一種選擇是，將6000萬投入建設自有工廠，短期增長數據不會讓人驚艷，但是卻能保障品牌未來十年的研發基礎和供應鏈穩定。
這道真金白銀的選擇題，有魚貓糧選擇了后者。2021年5月22日，有魚自有主糧工廠正式投產，有魚成功打通了產品從用戶共創、實驗室研發、工廠工程化實現的新消費全鏈條。
（有魚合伙人、工廠總經理顧焌帶隊參觀工廠）
面臨內卷與同質化困局，要有很強的危機意識，愿意站出來帶頭的破局者或許能夠走得更遠。當前，國產寵物賽道正迎來新一輪消費升級。越來越多收入高、學歷高的年輕人成為寵物主，他們開始對寵物食品的質量、成分、營養、安全更加重視，有魚貓糧也或許將迎來下一個高速增長期。
轉自：都市時尚
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