在年輕消費群體崛起和互聯網迅速發展的背景下,珠寶首飾行業也面臨前所未有的挑戰和行業洗盤。對當代年輕人來說,珠寶消費應該是更理性、輕松的消費狀態。珠寶行業面臨空前挑戰的時候,其中有一個有著“一生唯一真愛”的美好寓意的鉆戒品牌——迪阿股份旗下的DR鉆戒,就在眾多新時代的年輕人的主頁中“C位互道”,成為新時代年輕人秀恩愛時的常客,受到了他們的喜愛和追捧。
購買規則是品牌的態度
許多人知道DR求婚鉆戒,都是因為那句“男士一生僅能定制一枚”,這也是DR求婚鉆戒創立之初的初心。而且發展至今,人們對珠寶的需求與認知也隨之不斷變遷,珠寶市場不斷地變革,競爭愈加激烈,男士一生僅能定制一枚的DR求婚鉆戒這個規則依然沒有改變,這彰顯著迪阿股份旗下的DR鉆戒的初心和決心。
DR鉆戒還設定了引起同行爭議的規則“三不賣”原則——不賣給未成年人,因為求婚鉆戒不是簡單的禮物,而是非常重要的愛情信物;不賣給非情侶人士,DR鉆戒認同的是忠貞不渝的愛情,非情侶人士也不符合DR鉆戒的品牌價值觀;不賣給購買時猶豫不決的顧客,婚姻必須是兩個人經過慎重的考慮,如果在購買的時候猶豫不決,那就證明兩人還沒有準備好開啟自己的婚姻生活。
了解需求是發展秘訣
對用戶需求的本質理解得越透徹,構建的商業模式的競爭力會越強,用戶黏性也會越強。成立十余年至今,迪阿股份旗下的DR鉆戒發展迅速,在全球100多個城市,擁有400多家門店,這其中包括巴黎、香港、上海、廣州等等大城市。發展如此迅速,離不開迪阿股份旗下的DR鉆戒對“Z世代”年輕人的深度的觀察和了解。
隨著年輕一代和父母輩對于珠寶的審美、購買出發點的差異越來越大。當代年輕人對于求婚鉆戒的消費,并不僅僅是婚姻剛性需求,而是賦予了更多的情感需求。
DR求婚鉆戒一生僅能定制一枚,寓意一生唯一真愛。這是DR的品牌理念,也讓這美好的寓意擊中年輕人的痛點,讓越來越多的年輕人加入DR一族,一起堅持一生只愛一人的愛情態度。
儀式感讓愛情變得更美好
村上春樹說:“儀式是一件很重要的事情。走路時,你特意蹲下來幫我系好鞋帶,是儀式;逛街時,你特意記得我喜歡的衣服買來送給我,是儀式;別人生日你切蛋糕下去的第一刀是儀式,拆掉新書的塑料包裝也是儀式。”愛情里的儀式感就是戀愛雙方感到對戀情的控制感,從而產生高級的安全感。
DR鉆戒深知儀式感的重要性。他們的門店并不僅僅是一個銷售珠寶的地方,而是為眾多新人打造了沉浸式的消費場景,打造成一個真愛體驗館。DR鉆戒給有需要的顧客提供求婚服務,在門店設置了真愛協議墻,給情侶打卡,讓這枚求婚鉆戒被賦予更多的儀式感。
用戶也可以在定制鉆戒的過程中感受到,DR求婚鉆戒不是一枚簡單的鉆石,而是兩個人婚姻里非常重要的定情信物。
自創辦以來,迪阿股份旗下的DR鉆戒始終沒有忘記初心,“男士一生僅能定制一枚”這條嚴苛的規則一直也沒有改變。堅守初心,守護真愛,這正是他們不斷取得成功,在珠寶市場中脫穎而出的重要因素。
轉自：鳳凰網
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