管中窺豹，從快手看下沉市場的巨大潛力

　　11月23日，短視頻上市公司快手發布2021年第三季度財報，截止到今年九月底，快手共實現營收566.5億元，同比增長39.3%;其中第三季度實現營收205億元，同比增長33.4%，略高于市場預期。

　　與此同時，在今年第三季度，快手電商GMV達到1758億，同比增長86.1%。

　　三季報發出后，快手股價迎來久違大漲，雖然仍未擺脫中概股普遍的殺估值走勢，但快手最新一期的財務數據，讓無數投資者看到了下沉市場尚待發掘的巨大潛力。

　　快手的核心用戶大多來自下沉市場，一直以來，被貼上“土味”、“接地氣”等標簽的快手讓人們忽視了其來自流量背后的消費潛力。

　　來自 CBNData 的數據顯示，三至六線城市消費者購買奢侈品的件單價，在2015年已經超過一二線城市消費者。

　　根據瑞士信貸此前的估算，2021年，快手年度活躍購買用戶為 1.5 億人，商品交易總額為 6500 億人民幣，人年均消費額將達4300 元，高于拼多多，且僅比京東低約 1000 元。

　　快手官方的數據則顯示，2021年9月，快手電商重復購買率進一步提升至70%以上。

　　從此前一個專供娛樂休閑使用的短視頻app，到承載數億用戶的新電商平臺，快手所依憑的便是下沉市場為其帶來的流量紅利。

　　既節省了龐大的獲客成本支出，又深度挖掘了來自三四五線城市的隱藏購買力，從某個角度來看，快手電商的崛起，與拼多多、順聯動力等新電商平臺有異曲同工之妙。

　　安信證券曾在今年六月所發布的電商行業分析報告中寫道：

　　“伴隨著用戶消費向線上轉化，各個頭部電商平臺亦在發力擴大用戶盤，從頭部電商平臺的用戶拉新情況來看，下沉市場拉新效果依舊顯著。”

　　這種說法馬上就獲得了驗證，在今年雙十一期間，京東來自下沉市場的新用戶占比超過77%。

　　同樣在下沉市場吃到巨大紅利的還有新電商代表順聯動力，自2015年成立之后，順聯動力將下沉市場作為主戰場，通過打通熟人經濟在三四線城市中快速擴張。

　　2020年4月，順聯動力開啟電商+直播帶貨新模式，以娛樂化方式再度突圍下沉市場，截止到今年一季度，順聯動力用戶數量已經逼近一億大關。

　　除了現象級傳播速度，順聯動力還將目光聚焦在行業上游，針對下沉市場用戶需求孵化新消費品牌。

　　朵杞是順聯動力近年來孵化出的大健康品牌，在順聯動力平臺上線一年，僅開放16場銷售，累計銷售時長64小時，就賣出了約1360萬瓶。

　　而在今年，經過三輪融資和11場資本路演活動的順聯動力也被財經媒體爆料即將登陸資本市場。

　　在資本的助推下，相信所有的下沉電商都將如拼多多、快手一樣，迎來業績上新的爆發。

　　轉自：網易新聞

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