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回顧即將結束的2021年，對于房地產從業者而言頗為艱難，“房企變局”“密集調控”“政策底顯現”等是這一年的關鍵詞。伴隨著全國調控政策的密集出臺，房地產行業銷售也呈現“前高后低”的態勢，樓市迎來“寒潮”。返鄉潮強勢來襲，房企如何抓住機遇轉危為安，抓住年末最后機會，打響2022攻堅戰？
2021樓市持續探底，政策加碼“限跌令”頻頻
2021年堪稱中國樓市的大轉折之年。上半年還是萬人搶房、房價上漲的熱潮，下半年就風云突變，房價下行、房企暴雷屢見不鮮，歸根結底還是因為調控政策的進一步收緊。截至12月20日，73省市總共下達249次政策，如此密集實屬罕見。
（圖源網絡）
特別到今年下半年，全國房地產市場持續轉冷，市場形勢愈加嚴峻。為了迅速拉動銷售，房企不約而同地選擇打折降價促銷。然而，簡單粗暴地盲目降價嚴重擾亂房地產市場正常秩序，故多個三四線城市地產部門先后頒布“限跌令”，穩定市場預期。其中沈陽一樓盤因遠低于政府文件的5%的標準大幅降價銷售，當地部門要求房企立刻停止違規降價賣房的行為，對低于備案價售出的房源進行回收。可見降價并非可行的營銷方式。
（圖源網絡）
搜好房·創新營銷，助房企2022返鄉潮勁銷翻盤
盡管官方對地產業的態度由嚴轉穩，但“房住不炒”的定位不曾更改，房企需要做好打持久戰的準備。2022年關將至，全國各地房企正在摩拳擦掌迎接返鄉置業潮，若無扎實有效的營銷勢必在大潮中掉隊。
現如今，房企想要踏實經營必須直面客戶需求，回歸產品與服務。真營銷不是堆砌華麗的套路，而是想百姓之所想。回鄉購房的打工者追求性價比，希望把辛苦賺來的血汗錢花在刀刃上。由于在老家時間精力有限，更想不用多為后續裝修操心。搜好房C2F平臺真切感受到房企面臨的壓力和打工者購房的不易，真心實意為項目排憂解難，為客戶讓利，因此在返鄉潮來臨之際首倡“購房+2萬，送15萬定制精裝交付”的變革營銷新模式。
“交2萬送15萬定制精裝交付”模式和傳統營銷模式有許多差異。首先，除全屋產品還包含后續人輔施工，為客戶妥善解決裝修顧慮。此外，依靠成熟的供應鏈閉環體系，真正全屋大牌，客戶全程參與品控滿足對品質的追求。更關鍵的是，搜好房定制精裝區別于傳統精裝交付模式，而是私人定制，一戶一方案。這些營銷優勢擊中返鄉置業者的剛需，大幅提升轉化率，強勢勁銷。堅持“開發商、代理商、廠商、客戶”四方共贏一體化發展是搜好房持之以恒的目標。搜好房已幫助全國70余座城市的開發商、代理商成功去化30000+套，期望幫助更多地產伙伴早日破冰寒冬，贏戰2022返鄉潮。
轉自：國際在線網
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