抖音電商國貨年度報告：品牌新活力，消費新增長

提起國貨，你會想到什么？對老一輩來說可能除了回憶就是便宜和同質化嚴重，畢竟大家都想追求更好的生活品質，因此國貨一度只徘徊于中低端，滿足基本的吃穿用度即可。這也讓很多經典的國產品牌慢慢淡出了我們的視線，直到年輕一代成為新的消費主力軍，一直站在消費潮流的風口浪尖他們，需求更加多元化，拒絕老套的概念，更喜歡有態度的表達。這種勇于創造，樂于嘗新的精神不僅帶動了新品牌發展，同時也給國貨品牌帶來了前所未有的發展機遇，如今，互聯網上越來越多的人開始談論國潮、傳統文化、新消費，還有中國制造，新的消費變革已經到來，國貨正在被重新定義。

打破傳統，喚醒國貨新未來

如果不是互聯網，或許你很久都不會想起那個被自己淡忘的品牌，也正是互聯網讓這些國貨不斷尋找著與時代同行的機會。1月6日，抖音發布的《 2021 抖音電商國貨發展年度報告》顯示，國貨開始崛起。

報告中提到：2021年，抖音電商國貨品牌銷量同比增長667%，平臺國貨占有率高達89%。

而在一些爆款榜單中，國貨數量占比高達9成，成交額過億元品牌中，國貨品牌占比8成，同比增長840%。

如果將這些品牌現在的樣子與之前進行對比，可以發現大部分都已經撕掉了“土”“保守”“代工”、 “促銷” 的標簽，轉戰于“國潮”“原創設計”等。很多優秀的國產品牌已經走出國門，比如李寧、波司登陸續登陸紐約時裝周，他們設計的一些聯名款在網上“一件難求”。而安踏、貴人鳥、海瀾之家等也開始向時尚、休閑方向探索，將視角轉向聚焦差異化、個性化的消費需求，積極擁抱消費者追求年輕的心理。對于這些沉淀已久的品牌來說國貨不僅要引領本國潮流的發展，更要肩負一個國家文化輸出的責任，讓品牌保持長久活力。這正是年輕一代的力量，越來越多的國貨品牌在抖音電商被看見。

前不久，寒潮來臨，許多地區氣溫驟降，美的的抖音賬號下經常會看到關于天氣、室外溫度、保暖產品的討論。考慮到這幾年大家對于秋冬養生的重視，再通過抖音用戶的各種反饋，賬號評論，以及客服咨詢等，美的團隊推出兩個智能家居產品：發熱圍巾和足浴盆。這兩個產品一經面世就獲得很多達人和粉絲自發推薦和宣傳。尤其是圍巾，里面內置了一種叫做“納米柔性發熱膜”的高科技材料，操作方便，發熱迅速，出門抵御寒冬的同時也不會顯得人很臃腫，完全符合年輕一代的消費需求。

可以與用戶進行直接對話，成為當下品牌最迫切的事，抖音電商給他們開辟了一個全新的環境。在這片新天地里，消費者開始擁有更多的話語權，品牌不再是高高在上，保持學習態度和創新精神是他們需要不斷深耕的方向。像百雀羚就在抖音直播間向大眾展示過自己的工廠和研發實驗室，講解過程中實時與觀眾互動，一邊是研發人員從產品生產研發的鏈路、功效成分的作用原理等方面向觀眾介紹了百雀羚在科研上的推進和相關成果；一邊通過專業的儀器向觀眾解釋和傳遞科學護膚知識，回答消費者關于皮膚的問題，給出他們建議。面對面的溝通，加深了用戶對于品牌的印象和信任，反之直播時的數據和評論反饋也能及時讓他們對品牌方向進行調整，設計出更貼合用戶需求的產品。

對品牌來說，已經從商家主導走向了以用戶需求為導向的新消費時代，抖音電商給這些品牌提供了更多可能，讓品牌快速洞悉消費需求的同時更快被看見。不同于以往好酒不怕晚，現在再好的酒也得走出巷子。

過去因為缺乏互聯網，很多老字號和國貨品牌都是以地域性為主，如今，在抖音電商的幫助下這些品牌突破原有的“地域限制”，實現品銷合一。越來越多的國貨品牌在抖音實現了產銷對接，抖音電商幫助這些品牌，重新強化品牌在消費者圈層中的認知，以國潮文化為紐帶將品牌—國潮貨品—消費者緊密連接在一起，并將其與傳統文化相融合，打造屬于新世代消費的國貨潮流文化，讓更多具有地域文化特色的品牌走向世界，拉動品牌背后的地域經濟產業鏈集群的形成與升級。

如今，在抖音電商，不僅可以買到美的與大英博物館聯名的智能發熱圍巾，還能買到波司登獨家首發首創的風衣羽絨服，打破刻板印象，兼具保暖與時尚。之前大熱的“三星堆彩妝”，“故宮口紅”，“考古盲盒” 等文創產品，也是喚起了大家對傳統文化的熱情，并自發在社交圈進行傳播。可見，興趣電商時代，抖音電商通過打通消費場景、內容場景之間的邊界，已經成為品牌與消費者溝通的重要渠道。

全力扶持，期待國貨新增長

抖音電商在近幾年通過不斷完善電商基礎設施，搭建內容與電商生態，不僅是傳統文化的發揚者更是新消費品牌的重要孵化場。在以興趣為出發點和平臺的文化內容原生力的助力下，品牌商家可通過優質的內容和多元化的故事吸引消費者，抖音達人的出現，使得海量優質商品，能通過更好的內容形態被展示，商家可以更好地觸達用戶，用場景和內容激活用戶的消費需求，讓用戶擁有更好的消費體驗。

對新國產品牌來說，他們缺乏老字號的沉淀，市場知名度和認知度都不高，因此如何打開市場，將其推薦給更多喜歡他們的人很重要，并且還要在一定時間內建立起消費者對產品的認知和信任，形成傳播。

抖音電商成了更好的選擇。抖音平臺超 6 億日活用戶，幾乎可以覆蓋到絕大部分年輕消費者，也為國貨商品和內容承載提供了充足的想象空間，進而造就了更廣闊，更具有潛力的空間。以《2021抖音電商國貨發展年度報告》為例，抖音電商平臺上新銳品牌銷量同比提升 933%，新銳品牌不斷開展創新，高顏值、高性價比成為關鍵賣點。而抖品牌項目發展到現在，已經助力 100 余個品牌銷量實現爆發。

就拿入駐抖音電商的國貨品牌花西子來說，銷量同比增長2440%，成為國貨美妝品牌中的代表之一。其推出來的“傣族印象”系列，強化了粉絲對于其國民品牌的印象，吸引無數粉絲前來打卡。

這也給了其他國貨品牌很多思路，通過短視頻和實時互動的直播講解，無論是經典國貨還是新晉國貨品牌都在抖音電商實現了高質量的銷售增長，也讓消費者有了更全更新的消費體驗。森馬在3059米海拔的茶卡鹽湖天空之境做了一場沉浸式走秀，從“穿什么就是什么”到“做回最舒服的自己”，品牌完成蛻變的同時將注入更多社會價值，充分滿足用戶的物質與精神需求。

再微小的個體也會成為可能，抖音電商上，消費者和品牌之間的鴻溝越來越小，只要能創作出優質的內容，就一定會吸引到喜歡你的人，只要內容做得越好品牌商也會隨之而來，帶貨變得水到渠成。直播和短視頻的形式，既能滿足了當下消費者對于新消費時代的購買需求，更真實更近距離的接觸到產品本身，深度了解國潮品牌與貨品的價值，一波又一波的討論也為國潮品牌帶來了新的話題。

在渴望表達和情感交流的年輕消費群體中，抖音電商讓他們可以更直接的與自己喜歡的國潮品牌對話，在這里，消費者更注重與國產品牌之間的情感聯結，如鴻星爾克等品牌捐贈救災物資后在平臺引起現象級話題，持續帶動品牌銷量。更多國貨穿搭視頻出現在人們的視線中，大家不再是潮流的附庸者。

當消費者品質化服務和個性化體驗的需求得到滿足時，新的消費現象就會發生，在抖音電商，女性消費者成為國貨消費主力，更關注服飾、母嬰圖書、美妝類國貨，男性消費者更關注數碼家電、酒類商品等。

這正是抖音電商給行業帶來的另一種增量。

提振信心，將文化不斷傳承

隨著抖音電商的不斷發展，入駐的國貨品牌越來越多，新品牌與老品牌相互影響，新銳品牌借助平臺持續創新，市場競爭力不斷提升，中華老字號品牌通過創新獲得市場新增量。也讓隨之而來的平臺政策變得更完善更具體。如通過推出抖音新銳發布、創設新品牌賽道等舉措，提升品牌市場競爭力。

如今，抖音電商已經推行多項扶持措施，通過推出抖音電商排行榜，搭建興趣電商購物場景，設立特色貨品品類榜，為消費者提供更多購物選擇。同時推出“抖音超級新品”“抖in好奇新”等多類型專項扶持，助力新品更快實現品銷增長。

抖音電商設立官方直播間，將分散在平臺各處的品質國貨聚集在一起，借助官方直播間影響力和流量扶持，讓更多國貨好物能夠被看到。還在不同節日打造了各類主題活動，使國貨品牌不斷煥發出新的生命力，讓消費者看到中國也有優秀的設計師和本土品牌，用創新的方式讓更多人了解國貨，認同國貨，購買國貨，增強了中國傳統文化在全球范圍內的影響力。

在這里，“人”才是核心，無論是口耳相傳的國貨品牌，還是新銳力量，都得以人為本，只有自身過硬，才能贏得消費者信賴。平臺作為監督者，要不斷完善內容規范制度；建立內容生態分級標準；開展重點領域專項治理等措施；打造平臺高質量內容生態；服務國貨品牌發展，為消費者提供良好購物環境。

抖音電商一直在提升售后保障服務，通過制定規范引導商家做好售后服務，提升平臺服務能力。如上線“安心購”等消費者權益產品；建立價格保護機制；發布《 “假一賠十” 服務規范》等，保障消費者權益。

相對的，作為中國制造和中國品牌的新代言人，年輕的消費者們不再像以前那樣盲目，會從品牌的人格、品牌的設計、品牌的創意所綜合傳達出來的品牌價值觀中，來找到與自己投契的部分，從而完成對品牌的收藏與購買，吸引他們的不單單是某個名字，而是名字背后的價值觀，這也促使品牌不斷推陳出新，變得好玩的同時更具有時代意義。國貨品牌在抖音電商上的成績，體現了消費者對國貨產品的認可和接受，而這些國貨之所以能夠這么被年輕人喜歡和討論，也反映出他們對自己民族文化、對自己本土國貨品牌的自信。他們愿意用自己的力量，幫助中國本土國貨品牌走向世界。

從而帶動更多國產品牌建立信心，給市場注入新的活力，至此，國貨品牌通過抖音電商實現了真正的可持續發展。讓那些看似已經遠去的國產品牌和民族文化用另一種方式融入我們的生活，既滿足了用戶的精神需求，又通過抖音文化內容聚合力，促進了文化的多元化發展。屆時，抖音電商作為國貨新增長的主陣地也將在未來吸引越來越多品牌的加入，踐行傳承與文明的使命，創造這個時代的精彩。

轉自：中華網

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