鄉村振興有“湘村”——湖南湘潭市煙草專賣局（公司）“湘村636”農網加盟終端建設紀實

近年來，湖南省煙草專賣局（公司）先后注冊了636直營零售連鎖品牌、“湘匯636”城網加盟品牌、“湘村636”農網加盟品牌，形成了以“636”品牌為引領，“湘匯636”和“湘村636”為主體的“一體兩翼”流通品牌體系。湘潭市煙草專賣局（公司）立足當地實際，圍繞有“型”、有“范”、有“魂”，逐步鋪開“湘村636”農網加盟終端建設，主動融入鄉村振興大局。

“要當就當第一、要做就做最好。加盟‘湘村636’就是我這個店發展最好的選擇。這不，從全店改造完成到現在，不過20天的時間，收入比過去1個月還多，我的家庭地位也明顯提高了。”湖南省湘潭市雨湖區姜畬鎮永興村草塘組71號旺峰超市“80”后老板劉謙高興地說。

“湘村636”作為湖南煙草商業系統“一體兩翼”流通品牌體系組成部分，注冊的初衷就是融入國家全面推動鄉村振興戰略大局，加快推動城鄉網建一體化進程。立足偉人故里、紅色熱土，湘潭煙草全力加快推進農網終端提質升級，嘗試鋪開“湘村636”建設，扛起國有企業責任擔當，圍繞政府工作中心，服務地方發展大局，用心用情用力助推鄉村振興“跑步”前進。

有“型”，美麗鄉村的一道景

平整的水泥路旁、阡陌交通的匯點，或是在江南特色的屋檐下，或是在復古風格的立面上，紅、白、綠三色相間，標識、文字兩元素錯落排布，簡潔清晰的店面招牌異常醒目。店內卷煙經營區、日用品展銷區、便民服務區、特色體驗區、鄉村振興區、證照公示區等功能劃分合理，明亮的燈光搭配整齊的貨架,一目了然，“和你相鄰相伴”的理念標簽令人舒適、親切。“融入環境、協調一致”，這是湘潭市首批“湘村636”農網加盟終端店面完成改造后給人的第一感受。

圖為：旺峰超市

“鄉村全面振興，美麗鄉村是重要內容。長期以來，農村小店、家店混搭，給人的感覺是家不像家、店不是店，環境‘臟亂差’。改變這一負面印象，是我們推進‘湘村636’建設要過的第一‘關’”湘潭煙草黨組成員、副經理謝獻球表示。

為了過好這第一“關”，湘潭煙草從改變“湘村636”加盟店的“臉面”形象入手，落實立店招、換煙柜、潔店面、重布局、優陳列、標價簽、接數據舉措，從招牌、貨柜、陳列、分區、標識等全店全域、全流程對建設標準進行了基礎性統一設計。再通過往基礎設計上加個性元素的方式，實施一店一品、一店一特色，突出與周圍環境的融合統一，既彰顯品牌效應，也注重整體的協調美觀，首先實現“湘村636”面上“有型”。

圖為：“湘村636”店內一角

“我是彭總家鄉人，我為鄉村振興出份力。”走進湘潭縣烏石鎮烏石村德懷大道十字路旁的英子便利店，巨幅為自己代言的“標語”最先映入眼簾。店主彭潤英是一個“洋氣”愛美的女老板，加盟“湘村636”，對全店進行設計改造，每一個角落標識、每一個貨架的布局，她都有自己的見解，按規范標準建設的同時，還得體現一個“美”字。

圖為：英子便利店老板彭潤英

“我的店距離彭德懷紀念館廣場直線距離不足500米，前些年，政府對我們臨街店面房屋外立面、門窗等進行了統一的規劃設計和建設，整體看起來古色古香，很有韻味。這次加盟‘湘村636’，我最擔心的就是會改變原有外觀。因此，從改造設計時我就全程參與，生怕出紕漏。現在看來，我的擔心是多余的。新店與周圍環境完美融合，過往的游客紛紛‘點贊’，我的店也成了景區的一道景嘞！”

有“范”，助農賦能的一股泉

“農網客戶全店改造最大的困難在于回報的不確定性。如何保證投入有回報、有效益是大家最關心的問題。也就是說，‘湘村636’有型還得有范、好看還要有用。”在談到推進“湘村636”建設面臨最大的阻力時，湘潭煙草營銷中心主任章奮勇說。

有問題，解決問題就是工作方向。湘潭煙草從農村市場現狀出發，整合金融系統、郵政快遞、電商平臺等社會資源，在做強主業的前提下，完善產品銷售、形象展示、品牌培育、智慧管理、便民服務、特色體驗六大功能，將“湘村636”加盟終端打造成“鄉村多品類經營的綜合便民服務店”。在為店鋪周邊群眾提供便民服務的同時，拓寬加盟店穩定收入來源，實現“湘村636”內里“有范”。

圖為：金融服務站

先后與馥香林香香農場、旭成種養專業合作社建立合作關系，實現穩定可靠供貨、協同經營，把本地特色農副產品以線上線下方式進行售賣，實現客戶與農民雙贏。聯合農業銀行共同推出煙草惠農通業務，給予加盟“湘村636”客戶政策補貼，提供低成本信貸服務，免費贈送終端機,并開通取現、繳費、購買保險等功能，降低農村中小客戶經營成本、賦予便民功能。為客戶與郵政、菜鳥裹裹聯盟等牽線搭橋，在條件成熟的加盟店，建立快遞收寄服務點，既方便群眾、增加客戶收入。同時，實現名優特農副產品銷售寄遞的無縫連接，提高銷售效率。

圖為：藥糖

圖為：手工紅薯粉

圖為：烏石豆腐乳

湘鄉市中沙鎮中沙村中沙供銷超市老板左華告訴筆者，中沙鎮的梅龍村盛產冬筍，年產可以達到50多噸，是農民創收增收的綠色產業，已經連續兩年舉辦“梅龍冬筍節”。自己很關注這一塊，每年都要幫助村民代銷一些。這兩年受疫情影響，很多老客戶不能到店里采購，自己就利用在店里設置的郵政服務點，直接快遞發貨，既降低了成本，更保證了效率。跟前兩年相比，銷量不降反增，自己真正嘗到了線上銷售的甜頭。

圖為：土特農產品

其實，左老板做的只是線上銷售的一個方面，方興未艾的直播帶貨更是幫助客戶突破了銷售天花板。“水府青兒助農直播間”就是湘鄉市農網終端拓寬經營渠道，助農、為農的一個典范。

“我與煙草公司合作很多年了，直播帶貨就是受公司培訓啟發，逐步慢慢做起來的。看到公司‘湘村636’招募令，我毫不猶豫就報了名。在改造的過程中，特意為我設置了一塊直播區域，并專門安排我參加培訓。我的直播帶貨水平也從自己小打小鬧變得越來越專業。背靠煙草公司這棵大樹，我的日子一定會越來越好”“90后”返鄉創業的女老板曹義青高興地說。

圖為：水府青兒助農直播間

有“魂”，流通品牌的一桿旗

有“型”有“范”還得有“魂”。“湘村636”品牌的美譽度、信譽度、可靠度就是這個“魂”。為此，湘潭煙草從選點開始，筑牢建設根基，力求一炮打響。

湘潭是中國紅色文化的搖籃、全國聞名的旅游目的地、國家長株潭城市群“兩型社會”綜合配套改革試驗區中心城市，年均旅游人口5000萬以上，地理位置特殊、區位優勢明顯。基于這樣的背景，把“湘村636”建設點優先選在紅色旅游沿線和交通便利的集鎮、集散地成為了最好的選擇。通過直接面向和服務旅游人口、更大程度輻射和帶動周邊消費，擴大636品牌的影響力。

韶山市第一家“湘村636”德源超市就是典型代表。

德源超市位于韶山市楊林鄉的集鎮上。楊林鄉地處長沙和湘潭交界地帶，長韶婁高速過境，集鎮距離著名的溫泉之鄉灰湯僅有半小時車程。便利的交通和周邊豐富的旅游資源，為這個小鄉村帶來了豐富的流動人口，增加了生機與繁榮。

圖為：德源超市

“加盟‘湘村636’給我這個店帶來的改變可不是一點點。很多進店的顧客告訴我，在我的店里消費有一種尊貴感，讓他們很舒服。還有的顧客是奔著636幾個字來的，他們有的以前在‘湘匯636’消費過，有的對636品牌有一定的了解，覺得636就是可靠度高、可信度好的代名詞，不用擔心商品質量。這是我以前沒有想到的。看來，當第一個加盟‘湘村636’吃螃蟹的人，這條路走對了。”女老板湯林自豪地說。

像德源超市一樣，位于湘潭縣排頭鄉嚴沖村的新時代超市老板周紅兵、李聰利夫妻倆告訴筆者：因為自己的店離高速口只有5分鐘的車程，自從換了“湘村636”的招牌，每天都有上下高速車輛經停店門消費，銷售額也有了不少的提升。很多周邊的農戶也更加愿意把農產品放在店里代銷。其中冬酒、紅薯粉、酸棗糕最暢銷，已經脫銷了。

圖為：周紅兵、李聰利

這樣的變化在第一批加盟“湘村636”的店里還有很多。湘鄉市龍洞鎮永興百貨超市，因為位于湘鄉至韶山的紅色旅游線上，依靠636品牌的背書，幾乎成為了過往游客的定點商店。湘潭市雨湖區姜畬鎮梅花村胡家組的小艷商店，因為改造后良好的購物環境，顧客絡繹不絕。湘潭縣譚家山鎮長嶺村荷葉組的新街口批發部，緊鄰107國道，由于便民服務功能的設置，成為了過往司機和附近電力施工工人的臨時“驛站”……

啟動“湘村636”建設以來，湘潭煙草按照“央企信譽品牌+民營小店靈活經營機制”的新型商業模式，著力解決中小商戶做生意沒有信譽品牌的大難題，推動現代流通新業態進鄉入村，為當地消費群體提供更全更好的選擇，拉動農村消費升級，暢通城鄉經濟循環。

截至2021年12月，湘潭市9家“湘村636”農網加盟終端完成驗收。再次開門迎客，老店換新顏。帶給消費者最直觀的感受是“招牌更亮眼、店面更整潔、布局更合理、陳列更美觀、環境更舒服、購物更放心”。一波波“路轉粉”，也讓加盟客戶經營信心更足、腰包更鼓，助力鄉村振興、服務鄉村發展的能力更強。

更好發揮“湘村636”對鄉村振興的助力，必須強化黨建引領。下一步，湘潭煙草將充分發揮“1+1+N”機制作用，通過支部聯店的方式，不斷深化黨建業務融合，擴大“湘村636”影響力，夯實基層基礎堡壘。

融入鄉村振興大局，打造新型零售終端生態體系，做好‘湘村636’建設是重要內容。2022年，湘潭煙草還將建設50家、‘十四五’末完成建設300家，實現一鎮兩店的目標，推動農村地區組織振興、產業振興、人才振興、生態振興、文化振興，為卷煙營銷高質量發展和現代煙草經濟體系建設做出更大貢獻！（陳重）

轉自：華夏博覽網

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀