中企動力CEO陳鳴飛先生在第7屆經理人年會上的講話

中企動力2022經理人年會在回味與憧憬的雙重氛圍中緩緩落下帷幕，會上我們總結過去、放眼未來、表彰成績、許下承諾。

在這個瞬息萬變的時代，我們離不開領軍人物對前行方向的精準把握，中企動力CEO陳鳴飛在這次經理人年會上提出了一系列企業發展相關的獨到見解。

本次經理人年會主題為「以牛犇之勢續寫虎虤新篇章」，這也恰巧映射了我們在新的一年即將面對的整體態勢：一方面，我們面對的困難和壓力是持續的；另一方面，針對各位管理者，要求大家保持奮進的姿態和昂揚的斗志，勇于探索、學習新的事物。

回首近兩年我們一起走過的路，2020年面對突如其來的疫情，我們快速調整、積極應對，用極大的創造力和勇氣實現了逆境突圍，那是令所有中企人難忘的一年。

時間到了2021年，我們前進的步伐慢了下來，我們需要留有充足的時間和精力，提升成熟產品的創新力、為新產品搭建更加完善的發展體系，這一年是平穩進步、創造機會的一年。

01 減少盲目自信，保持謹慎樂觀

2022新年伊始，我們需要思考過去的得與失，從產品、品牌、管理全方位深度剖析，在得失中踏上新征途。總的來說，新的一年我們需要做到：少一些盲目的自信，要保持謹慎的樂觀。

中企動力已經陪伴眾多企業走過了22個年頭，如今正式邁入第23年。眾所周知，中企產品尤其是網站一直是市場占有率第一，在實力、資質、資源、服務等方面都屬于行業內佼佼者，是全國領先的企業數字化服務商，這也是我們作為中企人自信的來源。

但行業形勢瞬息萬變，市場不斷擴充、能者不斷涌現。因此，我們要減少來自產品的盲目自信，提高核心產品力才是提升產品自信力的關鍵。

我們一直將中企銷售團隊比喻為鐵軍，一直認為我們是一只有凝聚力、有沖勁、有極強戰斗力的超級戰隊。但我們也需要減少一些自我感動的盲目自信，更應該用產品實力和服務能力來說話。

企業是個完整生命體，一個健康的企業需要有生命力、有活力，更重要的是要有造血能力。但目前看來，我們的一部分管理者，對過去存在抱殘守缺，對未來表現恐慌畏懼，面對成績傲慢自大，面對現狀不思進取。落后的管理思想，落后的管理手段，對企業來說是極大的隱患。

中企動力從去年就開始強調管理上的變革，強調各級管理者要從原有的“管控型”向“服務型”和“賦能型”的管理方式轉變。一定要改變過去僵化、粗暴、落后的管理方式。在2020年的經理人年會上，我們第一次提到“因為相信，所以看見；因為篤定，所以實現”。

今天，我們依然要相信“相信”的力量。我們所有的管理者必須共同思考，共同面對問題尋找辦法，在2022年真正實現管理的轉變，提升員工的“幸福感”和“參與度”，激發團隊的“自驅力”和“創造力”，真正從管理上要效益，從管理上要成績，我們需要減少管理上的盲目自信，剔除糟粕、推陳出新才是提升管理自信力的重點。

事物具有兩面性，我們要辯證地看待問題，壓力確實存在，但還是要建議大家保持樂觀，畢竟我們還是站在可以創造全新未來的起跑線上。

中企動力OMO產品經過一年的打磨，已經有了一定的競爭力。這一年里，我們的產品推出了不同的系列，全網商城、移動商城、數字門店，再算上即將推出的新品，我們基本上覆蓋了toB和toC的絕大部分客戶需求，產品方面的上升進步給了我們保持樂觀的積極動力。

這次中企動力從思想意識和政策制度上的徹底優化改革，對很多管理者來說是有顧慮的，但真正實行起來發現，此次改革并沒有給我們帶來任何負面影響，相反收到了很多優秀的有效建議，這些都是管理改革升級的好開始。

改變從來不是一聲令下，不是總部自上而下搞運動，而是大家一同思考、一同討論、一同改變，同心才能同力，謹慎的樂觀才會變成實實在在的樂觀。

02 調結構、穩基礎、尋突破

主觀管理意識需要我們從根本思想上去逐漸改觀，2022年，我們同樣也要針對客觀發展方向明確戰略藍圖。

調結構：疫情形勢下，我國在今年一整年都在調整優化自己的經濟結構，讓自己抗風險能力逐漸增強，為疫情后的再次高速發展積蓄力量。對于中企動力來說，我們2022年也是需要調整核心業務結構的一年。

首先我們要提升員工的留存率，今年我們要求對員工多關心、關懷、關注，建立員工的幸福感，激發員工的自驅力，提升員工的成長速度，人和機器一樣工作時間久了都需要休息，強調必須休年假、鼓勵休年假，建立幸福感、激發自驅力；

其次，我們要提升人效，通過一系列的管理動作，實現銷售人效和全員人效兩個人效的大幅度提升，針對各層體系全面提出要求，嚴進嚴出，如果不用賦能服務的管理方法是絕對達不到的，改變人海戰術、大浪淘沙的做法，用心創造員工成長環境。

穩基礎：2022年我們依然要明確一點核心，就是要以客戶為中心，多花時間和精力在服務客戶上。

每一個商務代表都是客戶的直接負責人，要腳踏實地幫助客戶解決問題，把客戶的服務體驗提升起來，客戶才會選擇我們、信任我們，我們才能實現與客戶共同成長。

尋突破：2022年，我們需要將OMO產品的突破放在首位，在結合用戶需求的情況下，結合一線開展業務的需求，持續快速地強化產品升級；

過去的一年，我們慢慢挖掘出了大量客戶場景，也總結出了一些具有代表性的行業，這些都是來自過去的寶貴經驗，我們要繼續探索打法，支撐我們實現明年客戶數100%的增長目標。

總的來說，2022年是充滿希望的一年，但需要我們及時把意識調整到位，讓管理切實落地，讓整個中企充滿年輕活力。

同時，我們需要夯實基礎，給OMO業務帶來更好的發展空間，相信中企的成長仍然不可限量，中企的未來定是繁花似錦！

轉自：搜狐網

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