愛庫存“魚群效應”短時間輻射上億消費者，真正實現讓成交變簡單

如今，移動互聯網時代已經全面到來，與此同時，去中心化成為行業共識。作為分銷電商中的優秀代表，愛庫存在對商家、店主、消費者創造價值的同時，也推動了行業螺旋上升以及整個社會供應鏈的再優化，特別是其創新提出的“魚群爆發力”理論，更是為實現多方共同富裕做出了貢獻。

棉麻女裝品牌茵曼在夢餉集團的單場活動銷售額超過1600萬；零食品牌百草味單場銷售額超1200萬；蘇泊爾的單場銷售額環比增長超400%……創下這些數字的背后，正是愛庫存的“魚群”在發揮著主導作用。

愛庫存的單個店主就像是一條小魚，但是目前愛庫存擁有超過200萬店主，聚合在一起就是一個龐大的魚群。“魚群”通過自身運營的私域流量池可觸達數億消費者，每個人都有著月銷數以千件商品的能力。店主可以在同一時間賣同一盤貨，高效觸達數億消費者，快速引爆銷售。

“去中心化”分銷電商助力品牌業績

據了解，夢餉集團這種魚群爆發力模式反映整個行業的變化趨勢，傳統電商淘寶、天貓、京東都是一種中心化電商，所有的消費者都需要到中心化平臺上購物，后來隨著人們購物需求的多元化，以及技術的發展，讓千人千面得以實現。而夢餉集團作為一個去中心電商平臺，又借助魚群爆發力實現了有指揮、有組織、有協調。

那么，愛庫存這種去中心化的分銷電商與傳統電商最大的區別是什么？一方面是“賣家”角色的不同。傳統電商的賣家同時也是貨主，即商品的生產者與擁有者。而愛庫存上的貨主與賣家是分開的，愛庫存目前的賣家本身不生產、擁有貨物，而是一個專業的聚合賣家，即愛庫存店主，他們可以利用平臺及上萬個知名品牌商家的貨源，因此店主手中的工具和供應鏈的豐富度是遠勝于傳統電商賣家的。

另一方面，分銷電商相較于傳統電商在降低成本的同時，也大大提升了整體商業效率。一個在傳統電商平臺年銷售額2000萬的的品牌商，一般要扣除規模不小的電商營銷、客服團隊、發貨團隊等人工成本，租辦公寫字樓及倉庫成本以及平臺扣點。但是，品牌商如果與頂流主播或者社群分銷電商平臺合作，一天可以達成2000萬的銷售額，同時無需配備大規模的團隊，短期租用第三方倉庫就可以完成整個流程，資金周轉效率大幅度提升。

而在夢餉平臺取得業績新高的茵曼品牌，其運營負責人思得就感受到了分銷電商的種種優勢。傳統電商愈發像過去的線下連鎖賣場，各種入駐成本就好比賣場的進場費、上架費等。但品牌究竟能賣掉多少貨，取決于賣場本身能帶來多少客源，也就是流量，這種經營模式下品牌的抓手有限，處于被動營銷。

而夢餉集團的魚群們(店主)以微信發力，在極短時間內觸達億級目標人群。這些“小魚”在私域經營著幾千上萬人的顧客微信群，她們對顧客的性別、年齡、地域、喜好等有著精準分類和管理，而顧客對“小魚”的信任則以愛豆的業績來證明。品牌方只要把愛豆的需求服務好、精準品牌商品，就能以極低的獲客成本，獲取幾倍甚至十幾倍于傳統電商的動銷效率。

“數智化”技術成為“魚群爆發力”后盾

據夢餉集團介紹，在愛庫存，兩天特賣實現千萬元銷售的案例有很多。而這離不開魚群爆發力及背后支撐——智能化、大數據、S2b直播及素材眾包。

傳統商業時代是一個大魚吃小魚的游戲，互聯網時代成為了快魚吃慢魚，而現在則逐漸演變成為了有強爆發力的組織打敗爆發力弱甚至是沒有爆發力的組織，比拼的是能夠在最短時間內產生更大的能量。在電商領域，夢餉集團就是一個典型的例子。夢餉集團將自身平臺的爆發力定義為“魚群爆發力”。

夢餉集團認為，魚群爆發力是愛庫存未來取勝的核心競爭力，想要提升魚群爆發力的力量，一方面需要更多的魚，即優秀店主的加入，另一方面需要所有的魚統一行動聽指揮。為了更好地對店主進行指導，徹底釋放魚群爆發力的力量。愛庫存通過對場上一系列的交易數據進行分析，得出什么樣的品牌在什么時段最容易成功交易。

愛庫存還創造了S2b的“魚群直播”形式，與直接面向消費者的直播不同，魚群直播的對象是小b店主，它像一個“指揮棒”一樣有效指導店主。夢餉集團聯合創始人兼CEO冷靜表示，一群魚是紛亂無序、倏忽聚散的，像一盤散沙。但是魚群有統一的指揮棒，即愛庫存首創的區別于其他傳統直播的魚群直播(2b直播)模式，平臺通過大數據等數智技術可以有效指導店主，實現效果最大化。

另外，愛庫存推動了素材眾包化，不僅起到在平臺統一提供素材的作用，也鼓勵發動廣大店主創作、分享好的商品素材，以此提升商品銷售過程中的表達效果。除此之外，愛庫存的素材交易市場和體系，將出彩的素材通過交易傳遞到更多店主手中，從而共同將貨賣好。

短短幾年時間，愛庫存助力超200萬店主實現了創業創收，累積幫助10000+品牌商售出超4億件商品。由此可見，其提出的“魚群爆發力”，不僅重構了消費者與品牌的關系，也展現出了極強的競爭力和創新性。

轉自：網易新聞

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀