數字化、國產化加速，你準備好了嗎？

摘要：央企國企作為市場體系中的重要主體該如何加速數字化轉型，支撐數字經濟發展？

又該如何在加速轉型過程中，實現國產替代？國產替代是否只是單純地替代？國產品牌如何做到全面更廣泛人群地商業化服務？

俄烏沖突已經從硝煙彌漫發展成數字沖突。3月3日，全球最大的信息管理軟件及服務供應商Oracle（甲骨文）和德國企業管理系統軟件供應商SAP紛紛宣布暫停在俄羅斯所有的服務和產品銷售。

Oracle擁有全球最大的關系數據庫，旗下產品還包括各種業務應用程序、客戶關系管理 ( CRM ) 系統。對于使用Oracle數據庫等云計算產品的企業來說，一旦服務或數據丟失，后果不堪設想。

數字戰爭并非僅僅爆發于實體戰爭之后，可以說，近年來數字戰爭從未止息。與中國相關的最典型的例子是美國對華為和大疆等中國公司的制裁。

始于2017年的中美貿易摩擦，導致中國在半導體、操作系統、EDA、數據庫、辦公軟件、核心應用軟件等細分領域被國外卡死。

種種跡象表明，在全球化的背景下，數字戰足以摧毀一國經濟，因此，確保國家信息技術創新產業（簡稱“信創”）自主可控對一國經濟安全的必要性不言而喻，這也就意味著從基礎硬件（芯片、服務器、存儲）到基礎軟件（操作系統、數據庫、中間件），再到應用軟件（辦公軟件、OA、ERP）、全產業鏈都應該實現國產化替代。

事實上，因為形勢危急，國產化替代已經發展到了加速行動階段。

央企國企作為中國重要的市場主體，該如何實現國產替代？

現實與糾結

早在2016年10月9日，習近平總書記在十八屆中央政治局第三十六次集體學習時的講話中就提到，“要緊緊牽住核心技術自主創新這個‘牛鼻子’，抓緊突破網絡發展的前沿技術和具有國際競爭力的關鍵核心技術，加快推進國產自主可控替代計劃，構建安全可控的信息技術體系。”

日前，中央全面深化改革委員會第二十四次會議審議通過了《關于加快建設世界一流企業的指導意見》《關于推進國有企業打造原創技術策源地的指導意見》，以充分支持并引導國有企業深化改革，強化企業創新主體地位，推動完善創新體系、增強創新能力、激發創新活力。

《2022政府工作報告》更是強調，要加強數字中國建設整體布局。

不過，在之前企業信息化階段，關鍵概念均由西方主導提出：1961年，美國教授J.D.Gallgeher率先提出了Management Information Systems (管理信息系統，簡稱MIS )的學科概念；1990年，美國 Gartner Group 公司提出了企業資源計劃即 ERP (Enterprise Resource Planning)概念；1999年，Gartner Group Inc公司提出了CRM（Customer Relationship Management 客戶關系管理）概念。到2015年后，Gartner提出了后現代ERP（Postmorden ERP）概念，一般指企業資源計劃。

除理念外，企業信息化系統的應用市場也一度被國外廠商占領上風。比如數據庫系統和ERP系統等。

但是數字經濟時代，我們清晰的認識到，國產化替代，并不只是簡單的替換國際廠商的數據庫、ERP、CRM系統那么簡單。數據庫是企業信息系統的“心臟“，替換需要花費人力、時間、精力等較大成本。另外，數據庫替代后，上層的應用系統是否可以與替換的數據庫完美兼容？應用系統是否可以快速響應業務發展需求？這將涉及整個ICT鏈條，需要國產廠商從企業角度出發，在滿足企業數字化轉型的同時，實現國產化系統的自主可控。

那么，在央企國企國產化替代的重重難題前，國產品牌如何突出重圍？

本土企業進化史

在企業管理軟件市場被國外廠商占據的幾十年中，一家國產企業軟件與服務提供商正在不斷壯大。

據公開數據顯示，近80%的中國“世界500強”企業、超過65%的中國企業500強、近65%的央企都在選擇用友作為數字化合作伙伴。

從1988年創立至今，用友網絡科技股份有限公司（下稱“用友”）經歷了三個階段的迭代。

在1.0時代，用友聚焦服務企業的心臟——財務部門。這一階段，用友成為中國第一財務軟件提供商，通過普及財務軟件的應用，服務了中國數十萬家企業和公共組織的會計電算化。

隨著互聯網的發展，用友進入了2.0時代。1998年用友開始面向集團企業提供管理軟件與服務。在這個階段，用友支撐了中國眾多企業與公共組織的信息化建設，在超過200萬家企業中普及了管理軟件應用。

在2.0時代，用友進行了大量的技術創新與收并購。2002年，用友在ERP市場以21.6%占有率首次超過SAP軟件在國內的市場占有率，國內位居首位，并成為亞太地區最大的軟件提供商。

當下，用友已進入3.0時代。借助云計算、大數據等全球最新IT技術，2019年用友提出“BIP”（Business Innovation Platform）理念，并發布了YonBIP用友商業創新平臺。在3.0時期。用友不再局限服務企業內部管理，而是通過BIP平臺，賦能企業通過數字化、智能化，開展產品與業務創新，組織與管理變革，重構/構建企業發展力的平臺型、生態化多元服務體。目標是成為全球領先企業云服務提供商，服務千萬客戶企業數智化。

應著企業的要求，BIP如何幫助企業實現國產化價值替代？

我們知道搭建一個數智化平臺需要三個組成部分：存儲層+開發層+服務層，分別對應技術底座IaaS，平臺服務PaaS以及服務應用層SaaS。搭建云原生的PaaS平臺是企業國產化的重中之重。

實際上，用友不僅在企業應用軟件開發上大力投入，并也在PaaS層發光發熱。在這一層，用友BIP的平臺支撐底座是iuap，它通過處理技術、數據，提供技術平臺和業務中臺、智能中臺、數據中臺支撐企業的商業創新。

我們可以把用友iuap看成一個巨大的內容加工廠，它能幫助企業快速構建模塊，在財務、人力、供應鏈、營銷、采購、制造等領域和行業提供開發、集成、監控、服務治理等各種定制服務。

這些量身定制的服務方案放在哪？首先，用友有自己的云存儲，其次用友iuap能幫助企業建立自己的內部云。如果把云服務比作餐廳，把數據比作員工，企業員工可以到公司外面的飯店吃飯，這是公有云，也可以在企業內部自建食堂食用，也是私有云；當食堂沒有那么多座位時，有一部分員工選擇去外面的飯店吃飯，這是混合云；還有一種情況就是公司為了招待客人需要在飯店預訂一間包廂，這就是專屬云。用友就是通過公有云、混合云、專屬云的靈活部署模式同時保證了企業的信息安全。

從財務軟件，企業管理軟件與服務再到服務企業和產業的商業創新平臺，用友先縱后橫的商業迭代不僅突顯了用友本身“敏捷”的特性，包括市場響應敏捷、數據分析敏捷、商業決策敏捷、生態合作敏捷；更反映了大型企業在不同商業環境下的管理需求。

基于34年對企業市場的業務理解，用友服務了眾多央企國企。當前企業實現數字化、智能化的底層邏輯是實現業務和管理的重構與創新。

為外部環境的不確定性，公司內部上下職權的合理配置，央企國企的運營模式和組織架構開始發生改變，從最初的單個子企業垂直管理演變為集團內部平臺型組織。

鞍鋼集團的重組很典型。由原來的鞍山鋼鐵集團公司和攀鋼集團有限公司重組合并，鞍鋼集團的七大生產基地分散在中國東北、西南、華北、東南、華南等地，如何通過數智化技術管理分散且龐大的集團系統？

用友BIP為鞍鋼集團建立財務共享平臺，通過報賬、審批等模塊，涵蓋費用共享、合同共享、資金計劃、總賬共享、內部交易對賬等功能，一套全業務的財務系統，改變了鞍鋼集團的管理模式，同時提高了管控效率。

再如大唐集團采用用友BIP定制的采購商城解決方案改變了整個行業的采購方式。在采購業務的全過程中，大唐集團通過監督可以追溯產品采購過程，降低采購風險，同時促進平臺采購逐步從撮合交易向協議采購轉。

除此之外，用友BIP在中國一汽、中廣核、中建五局等多家大型國企也得到了應用。對于國有企業而言，能否將業務、技術、數據合并成一個整體，集中對生態開放和賦能，決定了其最終的發展高度。

突破產業邊界

如果把國產化理解為簡單的國產品牌替換，用友還將面臨友商之間相互競爭的局面。

與眾多布局信創廠商不同，用友除了原有的技術積累和對于企業市場的業務理解，它的背后是整個信創生態。

事實上，央企國企的數智化轉型不可能全部由一家軟件提供商解決。在國內，有華為、中國電子CEC、中國電科CETC及中國科學院CAS等幾大信創體系，從芯片、存儲、操作系統、數據庫、中間件、服務器、企業云服務到上層應用的信創產品不計其數。

在這一方面，用友倡導國產價值替代的一部分工作就是為企業應用適配合適的產品。目前，用友與國內210項信創產品完成相互適配認證，能夠為14個行業大類、68個細分行業的數智化平臺提供解決方案。

2019年1月25日，用友發起了“企業數字化自主可控服務聯盟”，其聯盟成員都是國內企業服務領域的優質廠商，比如中國軟協、人大金倉、龍芯中科、中創軟件、大唐高鴻、360企業安全等。

緊接著，2020年11月，WG22ERP與財務軟件工作組成立。用友作為組長單位，在建立健全ERP與財務軟件標準規范和適配互認證體系有它的話語權。用友告訴《企業觀察報》，“部分國內友商正在主動希望用友發起行業規范標準的制定工作。”

目前WG22ERP已有成員單位71家，且涵蓋ERP與財務軟件領域。最重要的是，WG22ERP每年都完善并輸出ERP與財務軟件相關領域標準規范、技術和產業白皮書。

從業務到平臺，再到生態，用友在國產化替代中已逐漸體現其“價值替代”的內核。（文/錢馨瑤）

轉自：企業觀察網

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