過去一周，險企2021年年報逐漸揭開面紗，相比2021年此時必稱大個險轉型，擁抱價值轟轟烈烈，今年，大家都從宏大的戰略收縮到具體的戰術，開門紅不紅、代理人增與減、不動產潮起潮落，以及市值大蒸發等等，險企疲于應對這些“槽點”，轉型的大門會一直開下去。
創新是屢試不爽的“殺伐”利器
保險處于變革前夜，靠規模增長的市場邏輯，在各行各業都難以為繼，創新是唯一的階梯。無論是下沉市場，還是藍海市場，無論是大個險還是保險科技，都是干出來的，不是想出來的。
不得不承認，30年來險企“跑馬圈地”式的快速發展，為驅動保險業快速發展貢獻了重要力量。但是僅去年一年，我國7家上市保險機構股價下跌，銀保監會及派出機構共開出2020張罰單。不難看出，隨著市場成熟度的增加和消費不斷升級，人民群眾金融素養不斷提升、保險需求也逐漸多元化，傳統保險代理人可能面臨因“人海戰術”造成的諸多困境，過去傳統的方式與人民日益增長所需的創新化保險產品、定制化保險服務需求相矛盾，改革勢在必行。
獨代是傳統保險營銷模式的“良藥”嗎？
愛比克泰德說，對于可控的事情，要保持謹慎；對于不可控的事情，要保持樂觀。
2020年12月29日，銀保監會發布了《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》（以下簡稱：“《通知》”），開啟了我國獨立代理人制度的帷幕。在保險行業亟需實現高質量發展的當下，獨立個人保險代理人的出現猶如“良藥”一般，為保險從業人員隊伍向專業化、職業化的方向發展提供“藥方”，有利于從業人員隊伍“去虛火”，將真正具備專業技能和職業潛力的保險從業人員篩選出來。
奮勇當先，梧桐樹保險經紀破局而入
2021年，獨立代理人模式在監管政策的支持下和民眾的呼聲中落地，獲得不少險企的支持和響應。近日，梧桐樹保險經紀作為中國首家試水獨代模式的全國性保險中介，率先邁出了“獨代”模式的試水之路，其獨立代理人模式已初具雛形，并于3月23-25日在武漢召開了“桐未來-梧桐事業部戰略內部發布研討”。此次入局獨代，是梧桐樹基于前期探索形成的經驗，并全面依托16年的保險中介資源優勢的結果，期望吸引更多優秀人才加盟，在“獨代”時代開啟一番新事業。
截止目前為止，梧桐樹入局獨代模式的消息不僅獲得了中國日報網、未來網、長江云、新浪、網易、金融界、證券之星等眾多權威媒體的爭相報道，還獲得了中國銀保監會唯一指定的工作日報《中國銀行保險報》與中國保險行業協會、分子實驗室等業內權威機構、組織的報道與關注。
動蕩之下，惟有主動破局者才有可能贏得歷史的主動
近年來一些行業人員把現在的市場難歸咎于新冠疫情。客觀來講，新冠疫情確實對經營環境造成破壞，影響到企業的順利經營。但應該看到疫情造成的只是外部環境的變化，而行業自身的內部因素才是根本的。毛主席就說過，內因是變化的根據，外因是變化的條件。現在情況就是這樣，外部環境對每個企業都是一樣的，唯一不同的是，每個企業自己內部的情況不同罷了。
應對不利的環境，就要靠企業內部因素來化解。實際上，作為有超前思考企業的梧桐樹保險經紀早就進行了戰略轉型，從過去圍繞產品向圍繞用戶變革，以破解進入存量市場。以內在的變化來應對外部的不利，從而走出當前的困境。
而在這一過程中就是如何滿足用戶升級的個性化產品，也就是人們常說的創新！獨立代理人模式就是梧桐樹眾多變革破局的方式之一，以創新來滿足消費升級拓展需求，根據客戶的經濟狀況和風險偏好，推薦合適的產品；以創新獲得新的市場競爭力，打造高產能代理人隊伍，依托互聯網+科技全方位賦能，助力獨立代理人打造個人IP。“只有這樣才能在外部環境惡化背景下，通過內在的創新驅動發展，贏得未來！”梧桐樹保險經紀獨代模式負責人路征表示。
沖破困難重重，是“孤勇者”也是“燎原之勢”
梧桐樹獨代負責人路征表示，按照發展規劃，梧桐樹獨立代理人模式將從模式破局到專業破局再到生態破局的思路推進，旨在通過體系化培訓提升獨立代理人專業技能，沉淀出一批真正符合專業化、職業化、數字化的獨立代理人，實現作業方式和經營模式的全面數字化。
在疫情疊加全球動蕩的環境下，業界原本對保險行業出現較大回落是有心理準備的，相信在經歷過獨代模式的破局之后，消費者一定可以對中國保險行業有新的認識，不是被動的接受批評，而是主動求變，改變固有成見，走向行業高質量發展的道路。
總的來說，在用戶消費升級的背景下，梧桐樹通過創新，拓展出巨大的迭代發展空間，才有了市場低迷下的穩步增長。從這個意義上講，是創新這個內在因素，給企業帶來了新的發展空間，也給行業和市場注入了新的活力，這就是中國保險行業的韌性，也是在全球市場低迷之下縱橫捭闔的底氣！
轉自：中華網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
前兩個月工業經濟穩定恢復，企業利潤同比繼續保持增長
