不止小黑傘！持續打造多品類爆款的蕉下要上市了

日前，主打城市戶外第一股的蕉下正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司和摩根士丹利擔任聯席保薦人，華興資本擔任獨家財務顧問。

可能一些人不是很了解這家公司，但只要提到中國防曬傘頭部品牌，就一定繞不開蕉下。在傘類領域，2020年618天貓的銷售額，蕉下幾乎達到了對手天堂傘的兩倍。2021年，蕉下天貓旗艦店的復購率已達到了46.5%，并且有29.4%的客戶會購買兩款或以上單品。這么一家做防曬傘起家的公司，如何做到去香港上市的呢？

蕉下業務始于 2013 年，當年推出首款防曬產品雙層小黑傘并在天貓旗艦店進行銷售；2016 年，蕉下在上海開設首家品牌直營門店；2017 年起，蕉下將防曬產品從傘逐步向袖套、帽子、防曬服、口罩等其它品類延伸；2021 年，蕉下進一步將產品品類擴展至帆布鞋、馬丁靴、保暖服裝與配飾等其他非防曬戶外產品市場。其中，2021 年蕉下的非防曬產品收入增長超過五倍，占比則增至 20.6%。根據灼識咨詢的報告，按 2021 年總零售額計算，蕉下是中國第一大防曬服飾品牌；同時，在全年零售額超 10 億元的中國鞋服行業新興品牌中，按 2021 年零售額計算蕉下位居第一，且 2021 年的零售額增速最快。

對于新消費品牌，如何能在各個平臺中占據話語權，進而影響消費者心智，是每一個品牌在發展中都面臨的挑戰。很顯然，蕉下在一開始選擇DTC營銷模式，就是未雨綢繆，盡可能通過一切平臺與消費者拉近距離，傾聽消費者的聲音，用以開發真正符合市場需求的產品，而不是閉門造車。2021年，蕉下與600個KOL合作，在全網引來了45億次品牌關注，并真真實實地轉化為了購買力。現如今人們即便是在線上購物中，也要先上決策平臺，如小紅書、知乎、抖音等“種草”后，才會轉化為進一步的購買行為。也只有順應消費者的習慣，才能使企業利于不敗之地，任何抱著老觀念、舊想法并不愿改變的企業，都將淘汰于時代的洪流當中。

產品方面，蕉下具有領先且實用的科技，以科研驅動業務增長。蕉下致力于將產品解決方案轉化為自有核心技術，如AirLoop面料、原紗防曬技術及全向推拉蜂巢技術。在中國擁有123項專利，正申請72項專利。目前已積累的核心技術能夠用于解決多個城市戶外場景下的消費者痛點，在跨品類產品開發方面可發揮協同效應。未來還將培養及招募產品開發人才、加大內部研發投入與核心技術積累以及深化外部研發合作。

蕉下作為中國新消費品牌的代表，隨著在港交所的成功上市，未來必將引領新的城市戶外潮流。

轉自：搜狐網

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