“2015年，我有了女兒，為了她，我必須突破舒適區，謀劃未來，改變人生的賽道。”
浙江省象山縣丹城轉角煙酒香溢便利店的店主，林忠杰此刻正站在卷煙銷售柜臺前，試圖將香煙擺放出好看的樣式，而他的思緒已經翻飛到了七年前。
他的身形硬朗，動作有力，背影非常厚實，他就是自己家庭的守護者、頂梁柱。
忙碌時代
林忠杰是土生土長的象山人，在開香溢便利店之前，他曾經在王老吉公司跑過業務。“跑業務，掙業績的時候太忙了，最多的時候一天跑三十單，去三十多個不同的地方，收入也不是很可觀，整個人都非常疲憊。”林老板回憶之前歲月的時候感慨不一。他跟妻子高文星組建家庭之后一直生活在象山，自己忙于跑業務，拉生意，搶單子，也曾在蘇寧門店擔任過店長，每天夙興夜寐，早出晚歸，妻子則為他操持好身后的家庭，讓他免去后顧之憂，是他“背后的女人”。
“當時跑業務，疲于奔命，根本沒有時間經營家庭，收入也不穩定，難以讓家人過上好日子。但是在這期間，我鍛煉了自己的經商頭腦，也初窺了社會生存的規則與經驗。”
成為父親
2015年，一件大事發生了，這個兩口之家迎來了一個小天使。
“成為了父親，我認識到我必須變得更有能力，為我的家庭遮風擋雨。”
女兒林熙涵降生，家庭的開支一下猛增，林忠杰的壓力陡增，他明白，自己必須要找到正確的致富道路，才能給新生命更好的成長環境。
在忙碌的生活中，林忠杰一直在苦思冥想，如何破局，如何給女兒更舒適安穩的生活環境，如何能勻給小家庭更多的時間。
圖為：林忠杰的女兒
人生“轉角”
2018年，林忠杰決定開一家香溢便利店。
他一眼看中了位于象山甬金廣場旁邊的轉角雜貨店，這是象山人兒時的回憶，成年以后也會常常回來光顧。彼時的轉角雜貨店掛上了轉讓告示牌，林忠杰跑業務時經過，心中靈光乍現，仔細地記下了聯系方式。
“2018年要開店的時候，面臨的最大問題是開店的資金問題。”
林忠杰決定盤下這家店鋪之后，立刻出現了困難。跑業務并沒有給自己帶來很多的積蓄，而盤店需要不少的資金。
“我肯定百分百支持他的，就算去借錢，也要支持他的事業。”妻子井井有條地操持著家庭，對丈夫開店的決定表示百分百的支持。
“后來，象山縣煙草專賣局的客戶經理幫我解答了許多政策上的疑惑，專賣局也認為我們兩口子年輕，有能力有精力去把店開好，審核批準了我們開這家店。”
“當時借了外債，三口之家的開銷也很大，我當時是‘背水一戰’，必須做出一番好成績來。”
林忠杰接下了往日的轉角雜貨店，在客戶經理的幫助下，擴寬店面，重新裝修，改變店內的陳設方式，將以往擁擠、雜亂、灰暗的小小雜貨鋪改造成了寬敞明亮、貨物陳列井井有條的轉角便利店。“當時這里有一堵墻，我把它打通了，現在的面積都是當時的三倍。”林忠杰回味著當時進行終端改造的細節。“客戶經理太專業了，他們指出了很多商品陳列的問題，將較為暢銷的商品擺放在了突出的位置，通過將商品進行分門別類，改善了擺放雜亂的問題，消費者一進我的店就會被重點商品吸引，也不會覺得擁堵悶塞，休閑區的設置也會讓很多年輕人眼前一亮，許多人都樂于來我的店里坐一坐。”
林忠杰對自己的成績非常自豪，“然后我就卯足了勁干，銷售任務我都傾盡全力去完成，不到一年時間我這家店就已經是等級最高的香溢便利店了。”
圖為：改造前的轉角副食店
圖為：改造后的轉角香溢便利店
快樂時代
近年來，浙江煙草致力于全域數字化轉型，全面高質量發展，零售終端最能深切感受到數字化改革的力量。
“我是最早一批響應號召，在店內安裝雙屏機，開通線上支付功能的。”作為象山縣域中較為年輕的店長，林忠杰夫婦再度突破舒適區，努力學習最新的信息化知識，力圖在大數據時代掌握最先進的生產力量。
“雙屏機很好用，用它來盤庫存，錄入商品價格信息，非常方便。我現在店內的商品用雙屏機一掃，都可以顯示信息。一天忙碌下來，我只需要在界面上操作，就可以得知當日的銷售額、主要銷售產品、以及月度銷量變化趨勢等等信息。”
養成習慣后，林忠杰每天一開店門，第一件事就是打開雙屏機，點開“香溢通”系統，通過銷售臺賬、終端畫像等模塊中的數據，對店鋪經營情況進行分析，以便隨時調整策略，做好卷煙銷售和店鋪經營。“數據就在我的指尖，數字化徹底改變了我的經營方式，讓我有了更強的掌控感。”
圖為：幸福快樂的一家
林忠杰紅紅火火地經營著自己的香溢便利店。轉眼，女兒林熙涵7歲了，她很喜歡來店里玩，吃吃零食，拿拿冰棍兒，這里是她的游樂天堂。“我比我爸爸媽媽還喜歡這家店！”林忠杰和高文星看到女兒天真爛漫的笑容，發自內心地感到高興。他們用年輕有力的雙手，用真摯熱情的心胸開好了這家店，也為女兒創造了最好的“游樂園”。（浙江象山縣煙草專賣局 雷天宇）
轉自：中國產業觀察網
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